如何像批發(fā)商那樣轉(zhuǎn)售亞馬遜云計(jì)算服務(wù)?

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佚名
雖說(shuō)同時(shí)在三個(gè)時(shí)區(qū)工作,薩欽·杜加爾(Sachin Duggal)看起來(lái)卻很是精力充沛。2017年12月的一個(gè)上午,這位企業(yè)家先是在黎明時(shí)分從舊金山抵達(dá)倫敦,出席英國(guó)財(cái)政部舉行的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)議,然后使用Slack軟件與他在...

雖說(shuō)同時(shí)在三個(gè)時(shí)區(qū)工作,薩欽·杜加爾(Sachin Duggal)看起來(lái)卻很是精力充沛。2017年12月的一個(gè)上午,這位企業(yè)家先是在黎明時(shí)分從舊金山抵達(dá)倫敦,出席英國(guó)財(cái)政部舉行的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)議,然后使用Slack軟件與他在德里管理的一家云計(jì)算公司的同事進(jìn)行溝通。現(xiàn)在,他在倫敦梅菲爾區(qū)藝術(shù)俱樂(lè)部(Arts Club)裝飾了大理石的豪華餐廳里坐下來(lái),在常坐的桌子旁享用晚餐,接下來(lái)還要和加利福尼亞的投資者通電話。

他身穿白色T恤、牛仔褲和連帽衫,在這個(gè)頗受畫(huà)廊老板和國(guó)際金融家青睞的會(huì)員俱樂(lè)部里顯得格格不入??墒窃谙銠壝谰坪兔鞲缓篱e談的環(huán)境中,這位出生于英國(guó)的印度裔企業(yè)家卻樂(lè)于表現(xiàn)得特立獨(dú)行,他不到30歲就成立并出售了自己的第一家公司(還賺到了數(shù)百萬(wàn)美元)。他的兩部智能手機(jī)響個(gè)不停,提醒收到來(lái)自遠(yuǎn)方的消息,而他一邊喝著蘇打水,一邊熱情談?wù)撍钕矚g的話題:云,或者更準(zhǔn)確地說(shuō),亞馬遜(Amazon.com Inc.)等公司提供按需使用的云計(jì)算服務(wù)如何發(fā)展成為了獨(dú)立的新興市場(chǎng)。

他的公司Engineer.ai是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)在印度的幾大經(jīng)紀(jì)商之一。“你必須把云服務(wù)看作金融服務(wù)或貨幣工具,而不僅僅是一項(xiàng)技術(shù),”今年4月才年滿35歲的杜加爾說(shuō),“云服務(wù)有容量,根據(jù)承諾用量確定不同的價(jià)格,而且正在成為一種大宗商品。”

市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大

從總部位于西雅圖的亞馬遜在12年前利用其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力成立獨(dú)立的云計(jì)算部門(mén)以來(lái),眾多企業(yè)都在想方設(shè)法涉足云計(jì)算服務(wù)交易,類似于能源經(jīng)紀(jì)商買(mǎi)賣(mài)石油或電力的方式。這些企業(yè)既有IBM和埃森哲公司(Accenture Plc)等全球巨頭,也有在特定市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的小企業(yè),比如杜加爾的印度公司……

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