進(jìn)入2018年，國際貿(mào)易頗不平靜。當(dāng)甬城外貿(mào)企業(yè)在新老市場上攻城略地之時(shí)，驀然回首，短短一兩年間，以米家有品、網(wǎng)易嚴(yán)選為首的國內(nèi)精選電商平臺(tái)已在爭奪國內(nèi)新消費(fèi)階層中異軍突起。外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，攪動(dòng)甬城外貿(mào)一池春水。
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與此同時(shí)，面對國內(nèi)制造業(yè)訂單回流，寧波中小外貿(mào)企業(yè)也不甘人后，借助自身在工廠、品控方面的固有優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)鏈下游代工廠逆勢突圍，打通供銷對接的電商平臺(tái)，成為電商行業(yè)變革的新勢力。
交鋒和融合中，且看今日之外貿(mào)，誰能笑傲江湖？
外貿(mào)工廠跨界找伙伴
“以前靠老外，現(xiàn)在靠網(wǎng)易嚴(yán)選——100億采購金等你拿。”在去年春季廣交會(huì)上，網(wǎng)易嚴(yán)選“破天荒”地喊出這樣口號，振奮了整個(gè)外貿(mào)圈。今年，寧波的“老廣交”對此卻已見怪不怪，“國內(nèi)買手多過歐美老外”成為圈內(nèi)一句甜蜜的吐槽。從一線精選平臺(tái)到公眾號“帶貨”大V，再到國內(nèi)大牌的ODM買手，國內(nèi)電商呈幾何級增長，伺機(jī)出擊，爭奪優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)型制造企業(yè)。
廣交會(huì)歸來，萬泓科技有限公司總經(jīng)理王梓宇開始投入到新一輪的生產(chǎn)中。滿滿的訂單墻上，除了日本的幾個(gè)老主顧及國內(nèi)海爾、蘇泊爾、沁園、安吉爾等一線品牌外，又多了幾家大小電商的身影。
昨天，他突然曬出了一張國產(chǎn)熱播劇《金牌投資人》的劇照。照片上，女主角張儷正用一臺(tái)小巧的即熱式飲水機(jī)接水。“這就是我們公司的產(chǎn)品！”王梓宇告訴記者，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，不知不覺中，人們對“喝水”這件小事也越來越上心：水質(zhì)要好、水溫可控、隨時(shí)能喝……“萬泓”順勢營銷，在熱播劇中植入產(chǎn)品，“混個(gè)臉熟”，帶動(dòng)產(chǎn)品在京東、天貓等平臺(tái)的銷量。
不僅如此，其主動(dòng)出擊，與飲用水品牌農(nóng)夫山泉組成合作伙伴，線上線下聯(lián)動(dòng)，給你喝水的“小確幸”。目前，這對黃金搭檔已經(jīng)在北京、武漢推出“農(nóng)夫山泉X萬泓”活動(dòng)，即在量販自販機(jī)上，以京東標(biāo)價(jià)的4.6折購買開水機(jī)，還可獲得6張農(nóng)夫山泉電子兌換券。
據(jù)聯(lián)合國發(fā)布的《2018年世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》稱，今年全球貿(mào)易增速有望上升到3%，全球經(jīng)濟(jì)短期前景有所改善，但仍面臨包括貿(mào)易政策改變、全球金融環(huán)境惡化以及地緣政治局勢緊張等風(fēng)險(xiǎn)。報(bào)告指出，中國對全球經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率約為三分之一。
此消彼長中，借助各類電商平臺(tái)撬動(dòng)潛力巨大的國內(nèi)市場，成為外貿(mào)企業(yè)PK的新戰(zhàn)場。
一線電商延續(xù)爆款傳奇
“今年一季度，心想膠囊咖啡機(jī)銷售環(huán)比上季度大幅增長，現(xiàn)在渠道方面以線上為原點(diǎn)，不僅走進(jìn)了線下小米的實(shí)體體驗(yàn)店，還受到了韓國等國外市場用戶的歡迎。”成立僅一年多，寧波心想科技有限公司負(fù)責(zé)人胡杰輝告訴記者，公司已初步實(shí)現(xiàn)線上線下、國內(nèi)國外互聯(lián)互通互動(dòng)。
去年3月7日，小米眾籌上線了一款心想膠囊咖啡機(jī)，由寧波心想科技有限公司打造，主打19Bar高壓泵，9檔濃度調(diào)節(jié)，兼容多品牌膠囊，眾籌價(jià)僅399元。短短一周內(nèi)，銷售數(shù)量突破10020臺(tái)，銷售額接近400萬元，超出眾籌目標(biāo)十倍之多，一時(shí)間成為行業(yè)焦點(diǎn)。
眾所周知，“小米眾籌”是小米在電商平臺(tái)推出的一個(gè)比較成功的產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目，堅(jiān)守精選路線，是高品質(zhì)生活的代名詞。“作為非米家生態(tài)鏈的企業(yè)，我們的產(chǎn)品能在小米眾籌中獲得那么多的認(rèn)同，很大一部分原因在于我們的外貿(mào)‘基因’。”首戰(zhàn)告捷，胡杰輝將成功歸結(jié)于背靠的兄弟公司三A電器。三A電器作為寧波老牌外貿(mào)公司，是國內(nèi)意式膠囊咖啡機(jī)出口量較大的企業(yè)之一，擁有發(fā)明專利50多項(xiàng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)。
在以眾籌形式積累了一批種子型用戶后，今年年初，心想膠囊咖啡機(jī)正式進(jìn)駐小米旗下的米家有品，并同步激活了自身公眾號微信商城中的咖啡膠囊銷售。隨后，由點(diǎn)及面，相繼入駐京東、天貓以及一些知名公眾號、自媒體平臺(tái)。“當(dāng)前公司還在原先那款爆款基礎(chǔ)上，進(jìn)行了部分升級，推出了另一款新品，兩款齊頭并進(jìn)，共拓內(nèi)外市場。”
放眼整個(gè)家電行業(yè)，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品只能算是很小的一個(gè)品類，但隨著消費(fèi)升級，它的市場的體量在不斷上升。2016年3月，月立在京東和天貓雙平臺(tái)上市。通過國內(nèi)市場O2O，原本以外銷為主的月立，在短短兩年間迅速完成了對消費(fèi)“碎片化”需求的了解，并以自主品牌突圍，實(shí)現(xiàn)從制造商到制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。
今年五一假期前，月立聯(lián)合美妝關(guān)鍵意見領(lǐng)袖、90后創(chuàng)業(yè)代表張沫凡，在淘寶推出聯(lián)名定制款月立負(fù)離子觸控夾板。“如‘月’而至，不同‘凡’響”，以“IP+精品+粉絲”的形式，力爭在爆款界再下一城。
甬企沖進(jìn)電商下半場
互聯(lián)網(wǎng)的聚眾效應(yīng)挖掘出了中國的內(nèi)需潛力，山頭林立的電商平臺(tái)整合產(chǎn)業(yè)鏈，依靠專業(yè)的品控和線上營銷手段，搭上了新中產(chǎn)崛起的順風(fēng)車。
那么當(dāng)競爭進(jìn)入下半場，手握工廠源頭的寧波商人，該怎樣在ODM模式之外，進(jìn)一步擴(kuò)大自身版圖？
“8分鐘銷售破億元，超級品牌日當(dāng)天銷售額是近30天日均的20倍；空調(diào)VR體驗(yàn)館上線當(dāng)日體驗(yàn)人次就突破100萬，歐陽娜娜現(xiàn)場直播觀看人數(shù)突破400萬……”4·12奧克斯京東超級品牌日活動(dòng)，當(dāng)天交出的這份“逆天”成績單，不僅讓整個(gè)家電業(yè)刮目相看，也解鎖了電商營銷的新玩法。
早在2016年1月，京東就在移動(dòng)客戶端推出了“超級”系列，通過匯聚京東與品牌方雙重優(yōu)勢及戰(zhàn)略資源，搭建品牌商與消費(fèi)者互動(dòng)的智能平臺(tái)。奧克斯創(chuàng)新品牌日玩法，在原有的產(chǎn)品、品牌、電商平臺(tái)框架內(nèi)，加入明星、VR及直播平臺(tái)，全線整合互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),開創(chuàng)無界零售，最終共同引爆消費(fèi)。
“內(nèi)銷一季度原定銷售目標(biāo)4億元，結(jié)果做了20億，4·12當(dāng)天8分鐘破億。”奧克斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與電商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使奧克斯的國內(nèi)銷售頻頻刷新紀(jì)錄。對此，京東家電負(fù)責(zé)人也曾在接受媒體采訪時(shí)坦言，“作為中國最大家電零售渠道，京東將充分發(fā)揮自營電商高效的平臺(tái)優(yōu)勢和穩(wěn)定的物流體驗(yàn),讓奧克斯率先在空調(diào)業(yè)完成無界零售創(chuàng)新落地”。
“超級”品牌之外，寧波眾多單打冠軍、隱形冠軍也即將迎來一個(gè)專場相親會(huì)。5月8日，網(wǎng)易考拉全球工廠店將在寧波召開推介會(huì)，目前已向母嬰、彩妝、服飾箱包等品類生產(chǎn)企業(yè)廣發(fā)英雄帖。“作為網(wǎng)易考拉海購的戰(zhàn)略項(xiàng)目，‘全球工廠店’的模式不同于目前精品電商的ODM，其品牌仍屬于制造商及工廠，平臺(tái)提供市場和渠道等支持。”寧波跨境電子商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管理辦公室工作人員告訴記者，相比于嚴(yán)選、小米等合作模式，工廠店的制造商自由度更高，不僅徹底換下“代工”身份，掌握自己的品牌，還擁有商品的定價(jià)權(quán)。
用產(chǎn)品說話，整合資源，讓越來越多的“幕后英雄”走到臺(tái)前，以全生產(chǎn)鏈條模式推動(dòng)制造業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，或?qū)⒊蔀閷幉ㄍ赓Q(mào)轉(zhuǎn)型又一成功路徑。
