近兩年，二手車電商越來越火，優(yōu)信、瓜子、人人車等二手車電商平臺層出不窮，各電商平臺的廣告也是鋪天蓋地，戰(zhàn)火愈演愈烈。就目前形勢來看，二手車電商平臺雖然很火，但實際的交易體量仍未達(dá)到一定規(guī)模，當(dāng)前的主流交易模式還是傳統(tǒng)的線下交易。
籌集5億美元
優(yōu)信集團(tuán)董事長兼CEO戴琨此前曾表示，每個公司都會有上市的打算，但上市不是公司的終極目標(biāo)，它是在不同階段對資本需求的一個手段而已，對于優(yōu)信來說，現(xiàn)在并不是重點。
不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，由于有巨大的資金需求，所以優(yōu)信選擇上市是市場意料之中的事情。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，優(yōu)信此次選擇赴美上市，很大程度上是因為它不符合在國內(nèi)的上市標(biāo)準(zhǔn)。而在美國，IPO相對容易，只要達(dá)到最低的上市標(biāo)準(zhǔn)，就可以上市融資。
相關(guān)資料顯示，優(yōu)信集團(tuán)成立于2011年，主要業(yè)務(wù)包括B2B優(yōu)信拍、B2C優(yōu)信二手車、分期購優(yōu)信金融和一成購優(yōu)信新車。其中，優(yōu)信二手車是最核心的業(yè)務(wù)。
招股書披露的數(shù)字顯示，2017年，優(yōu)信整個平臺的成交額達(dá)434億元人民幣，同比2016年增長66.9%，成交量達(dá)634317輛，同比增長67.9%。
而第三方數(shù)據(jù)公司艾瑞公布的數(shù)據(jù)也顯示，以上述成交額和成交量計算，優(yōu)信占整體二手車電商市場份額的41%，位居行業(yè)第一。其中，TO C（個人消費者）市場占比為41%，TO B（車商）市場占比為42%。
據(jù)了解，優(yōu)信的主要業(yè)務(wù)有兩方面，一方面是針對B2C的優(yōu)信二手車業(yè)務(wù)，另一方面則是B2B的二手車在線交易平臺優(yōu)信拍。然而不管是哪種模式，優(yōu)信二手車在將車商的車源放到平臺上來吸引用戶購買的過程中，都需要付出巨大的流量成本。
對于優(yōu)信金融和一成購的數(shù)據(jù)，優(yōu)信方面并沒有公布。根據(jù)招股書里的風(fēng)險提示，“我們依賴第三方金融合作伙伴（數(shù)量有限）通過公司平臺提供貸款。如果不能獲得足夠的資金，可能會給流動性、業(yè)務(wù)、運營業(yè)績和財務(wù)狀況造成不利影響。如果貸款被拖欠，而我們無法及時通過自有平臺處理汽車抵押品，或者處理時不夠經(jīng)濟(jì)，或者不能有效回收拖欠貸款，那么業(yè)務(wù)和運營業(yè)績可能會受到重大不利影響”。
此前，戴琨曾透露，目前國內(nèi)的二手車金融行業(yè)才剛剛起步，所占的比重很小?，F(xiàn)在還不是討論盈利的時候。
數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，優(yōu)信在全國線下布局超過270個城市，超過670家線下門店，有7個大型區(qū)域交易中心，總面積近100萬平方米。此外，優(yōu)信有近100個第三方物流合作伙伴，覆蓋超過357個城市，合作維修服務(wù)伙伴超過297家。
中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員王萌認(rèn)為，優(yōu)信上市給二手車市場帶來了發(fā)展的希望，讓二手車市場更加規(guī)范，同時也為資本投資二手車指明了方向。
行業(yè)格局現(xiàn)變化
中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國二手車年交易量從2011年的682萬輛增長到2016年的1039萬輛。而羅蘭貝格發(fā)布的《2017中國二手車電商行業(yè)報告》更預(yù)計，到2020年，中國二手乘用車市場實際銷量將達(dá)到約1000萬輛，復(fù)合年均增長率高達(dá)20.7%。
值得注意的是，自2014年以來，我國二手車電商市場開始呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，吸引了大量資本、企業(yè)的進(jìn)入。羅蘭貝格進(jìn)一步預(yù)測，到2020年我國二手車B2C市場的電商滲透率將進(jìn)一步提升至80%。巨大的潛力加上行業(yè)的高速發(fā)展，使二手車電商成為資本追逐的對象。
時至現(xiàn)在，二手車電商的融資金額和速度都是其他絕大多數(shù)行業(yè)難以企及的。2017年1月，優(yōu)信宣布獲得TPG和華信資本等聯(lián)合領(lǐng)投的新一輪5億美元融資；4月和11月，大搜車分別完成了1.8億美元的D輪和3.35億美元的E輪融資。
值得關(guān)注的是，位列二手車電商三巨頭的瓜子二手車和人人車也沒閑著，同樣開啟了融資之旅。去年6月，瓜子二手車宣布獲得超4億美元B輪融資；去年9月，人人車宣布獲得了滴滴出行2億美元的戰(zhàn)略投資。
為了爭奪市場，二手車電商行業(yè)自2010年起已多次經(jīng)歷了在商業(yè)模式上的大轉(zhuǎn)換，從最早期的B2B到C2B與B2C。目前，整個二手車電商行業(yè)主要有四大模式，分別是以車置寶為代表的C2B模式、以優(yōu)信拍為代表的B2B模式、以優(yōu)信二手車為代表的B2C模式、以瓜子二手車為代表的C2C模式。
業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)信一旦順利實現(xiàn)在美上市，二手車電商市場現(xiàn)有的勢均力敵格局勢必會被打破。優(yōu)信順利上市或許可以讓模式之爭宣告結(jié)束，借助清晰的市場模式，指引類似的汽車電商、汽車金融等領(lǐng)域的電商平臺加入IPO的隊伍。
盈利模式仍待考
雖然在市場占有率和成交量等方面一路高歌猛進(jìn)，但受B2B業(yè)務(wù)增速放緩和B2C二手車電商市場競爭等因素影響，成立七年至今，優(yōu)信仍然處于虧損之中。
招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)信2017年實現(xiàn)總營收19.51億元人民幣，同比增長136.7%；同年凈虧損達(dá)到27.48億元人民幣，2016年該數(shù)字僅為13.93億元人民幣，虧損同比擴(kuò)大近一倍。2018年一季度，優(yōu)信的凈虧損為8.394億元人民幣，相比之下去年同期為5.108億元人民幣。
與此相對應(yīng)的是，戴琨曾表示，優(yōu)信二手車在2018年的廣告投入可能會超出原計劃的10億元，達(dá)到13億元。
除了優(yōu)信，其他二手車電商在燒錢方面也毫不吝嗇。據(jù)了解，瓜子在2016年燒掉9億元，人人車燒掉了5億元。而僅僅2017年一年，優(yōu)信和瓜子都宣布投入超10億元市場費用，花錢速度令人咋舌。
目前，二手車電商平臺主要靠融資存活，尚未探索出成熟的盈利模式。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授薛旭認(rèn)為：“一個營銷模式的成功與否在于企業(yè)淡化宣傳后是否還能持續(xù)獲得消費者的關(guān)注，顯然當(dāng)下二手車電商平臺的燒錢大戰(zhàn)這一營銷模式不具備這種特征。”
業(yè)內(nèi)人士表示，巨額的廣告費用，無不顯示著二手車電商在資本的支持下，競爭日趨白熱化。而為了獲取更多用戶贏得更大的市場，未來將會涌現(xiàn)更多的廣告營銷甚至平臺之間的公關(guān)戰(zhàn)。這種畸形的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之下，平臺想要持續(xù)的成效，就必須不斷燒錢補貼，逐漸陷入無休止的死循環(huán)之中，但融資得來的錢總有燒完的一刻。
事實上，因資金問題，已經(jīng)有二手車電商在燒錢大戰(zhàn)中出局。2017年10月，成立不到兩年的車來車往倒閉。此前，車來車往曾完成了1800萬美元的A輪融資；隨后，在冠名“車來車往號”高鐵、投8800萬元與中超遼寧宏遠(yuǎn)足球俱樂部合作等一系列大動作之后，最終入不敷出，資金鏈斷裂，公司宣告破產(chǎn)。
優(yōu)信也在招股書中提示：“還沒有盈利，運營現(xiàn)金流仍然是負(fù)數(shù)，未來一段時間可能還會保持這樣的狀態(tài)。”
對此，王萌表示，目前二手車電商獲資本市場關(guān)注，未來前景光明，但仍然正處最為嚴(yán)峻的時期，無論是消費者信任度還是經(jīng)營模式方面都障礙重重。目前二手車電商平臺仍處于風(fēng)口，但在風(fēng)口關(guān)閉之后，能剩下哪家仍難預(yù)料。
（原標(biāo)題：優(yōu)信上市 二手車電商燒錢難止）
