6月18日原本是京東店慶日，但在競爭激烈的今天，這個日子已經(jīng)逐漸成為與“雙11”遙相呼應(yīng)的又一大全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。進(jìn)入6月，手機(jī)里漫天飛舞的優(yōu)惠券預(yù)示著大戰(zhàn)在即，而來自電商平臺的最新銷售數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)銷售有望在6月迎來一個新高點(diǎn)。
一小時賣出54萬只小龍蝦
促銷節(jié)電商銷售數(shù)據(jù)翻番
雙11是全民網(wǎng)購的啟蒙，618則讓更多的消費(fèi)者接觸了大家電、電子商品的網(wǎng)絡(luò)銷售。不過，隨著電商平臺業(yè)務(wù)的不斷拓展，如今的618已經(jīng)成為線上線下、全品類商品的年中促銷盛宴。
6月1日，京東618全球年中購物節(jié)啟動。京東大數(shù)據(jù)顯示，開場僅1小時，累計下單金額已達(dá)50億，同比增長超過130%，其中有四分之一的訂單來自開場前五分鐘。北京消費(fèi)者由于購物決策時間短、購物量大等因素，成為了“最沖動”剁手族。
天貓同樣在6月1日就啟動了“618理想生活狂歡季”。統(tǒng)計顯示，6月1日零點(diǎn)過后僅13分鐘，服飾行業(yè)的成交額就超過去年全天。手機(jī)電器行業(yè)8小時成交額已超越去年全天，開場10分鐘內(nèi)，蘋果、海爾、美的、奧克斯等品牌成交額紛紛破億。生鮮開場35分鐘打破去年全天成交額，天貓618一小時賣出54萬只小龍蝦。
蘇寧易購也在6月1日晚間發(fā)布了銷售數(shù)據(jù)。5月31日20點(diǎn)至6月1日20點(diǎn)期間，蘇寧易購全渠道銷售增長高達(dá)163%。
為了迎接銷售高峰，各大電商都在618前加大了運(yùn)力投入。6月3日，京東宣布首批50輛太陽能智慧配送車將投入618期間北京部分地區(qū)的日常配送。蘇寧易購工作人員表示，盡管在促銷節(jié)點(diǎn)，當(dāng)日達(dá)訂單達(dá)82%以上，物流效率的提高是重中之重。蘇寧已經(jīng)投入使用的機(jī)器人倉庫群平均每小時揀選超過5000個包裹，最快10分鐘包裹即可揀選出庫。
高溫助推即時配送
營銷覆蓋線下商圈
電商各種促銷返券活動不斷，6月以來，北京持續(xù)的高溫則為線上即時配送業(yè)務(wù)的增長加了一把火。
北冰洋汽水、小龍蝦是夏日里少不了的“味道”。6月1日當(dāng)天，北冰洋、稻香村、王致和、六必居等老字號品牌組團(tuán)接入天貓超市一小時達(dá)。天貓方面數(shù)據(jù)顯示，近一周以來，天貓超市一小時達(dá)訂單量同比增50%。90后和95后是消費(fèi)的主力軍，占到了近5成。天貓618開始后的第一個周末，盒馬的線上線下也迎來了流量小高峰。除了日常熱賣的水果、蔬菜和海鮮之外，小龍蝦、啤酒、鹵味等“世界杯爆款”的熱銷程度明顯上揚(yáng)。
空調(diào)也在今年618毫無意外地成為熱銷產(chǎn)品。
京東的數(shù)據(jù)顯示，從開場1小時的下單金額來看，手機(jī)、空調(diào)、平板電視、冰箱、游戲本分別占據(jù)品類排行榜前五位置。蘇寧易購上，南京、武漢、重慶、北京等地空調(diào)銷量遙遙領(lǐng)先其他城市。
線上促銷拉動銷量增長的同時，在線下，商家也借勢掀起一輪營銷活動。
天貓的工作人員告訴北京晨報記者，今年，全國總共有70多個新零售商圈參與天貓618，在北京，今年總共有朝陽大悅城、頤堤港、燕莎金源、三里屯、藍(lán)色港灣、合生匯等22個商圈參與天貓618，推出大力度的優(yōu)惠活動和新潮體驗(yàn)活動，幾乎覆蓋了所有北京人的生活中心區(qū)。6月1日至20日，北京市民只要到這些商圈逛街消費(fèi)，同樣能享受天貓618優(yōu)惠并且使用購物津貼。“購物津貼使用開始后，肯定會明顯拉高線下門店的消費(fèi)。為了迎接這個成交高峰，全國門店已經(jīng)在提前增加門店備貨。”有商家表示。
從價格戰(zhàn)到技術(shù)展示
電商促銷需新概念
不同于早期“比價”、“口水戰(zhàn)”，今年618，大數(shù)據(jù)、機(jī)器人、智慧物流、開放基礎(chǔ)設(shè)施等銷售數(shù)字背后的技術(shù)實(shí)力成為了電商展示和競爭的真正重點(diǎn)。
5月29日，京東公布6·18“玩法”，已經(jīng)不再強(qiáng)調(diào)促銷概念，“把618打造成一場創(chuàng)新零售科技的集中展示”成為京東今年的主題。京東宣布京東硅谷研究院研發(fā)的無人卡車已經(jīng)完成了2400小時的智能駕駛超級測試，預(yù)計2020年將在國內(nèi)完成商業(yè)化試運(yùn)營的部署。即將在618期間亮相、2020年投入運(yùn)營的原生無人機(jī)JDY-800翼展超過10米，可以連續(xù)飛行1000公里以上，起飛重量達(dá)到了840公斤。京東還首次對外展示了位于上海的“亞洲一號”無人倉，倉內(nèi)的分揀、打包、掃碼等工作均由小機(jī)器人完成，實(shí)現(xiàn)了倉內(nèi)的自動化、無人化。
當(dāng)天，阿里巴巴向快遞物流行業(yè)扔下了一枚炸彈，阿里和菜鳥向中通投資13.8億美元，持股約10%。此后，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云現(xiàn)身2018全球智慧物流峰會稱，阿里巴巴和菜鳥將投資上千億元建設(shè)國家智能物流骨干網(wǎng)。
隨著各類互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日促銷已成常態(tài)，電商也正為促銷節(jié)日注入新的概念。
618“薅羊毛”考驗(yàn)?zāi)X力
對于很多消費(fèi)者來說，618和雙11已經(jīng)成為每年兩次不能錯過的“薅羊毛”的好機(jī)會。不過，因?yàn)榇黉N方式越來越多樣和復(fù)雜，消費(fèi)者想要獲得更多實(shí)惠，還是要花不少心思。
今年618的促銷活動堪稱“史上最長”。阿里、京東、蘇寧易購等電商均從6月1日就開始正式推出各種促銷活動。不同的時段，有不同的促銷重點(diǎn)。因此，了解“賽程”變得很重要。比如某電商平臺6月2日至6月5日的促銷主題是“數(shù)碼家電億元補(bǔ)貼”，6月7日至6月10日的促銷重點(diǎn)則變成了“服飾美裝大額滿減券發(fā)放”。因此，如果消費(fèi)者有明確的購物目標(biāo)，可以提前了解各大電商的活動安排，貨比三家。
與往年一樣，紅包、返券、滿減等仍然是今年618比較普遍的促銷方式。怎么買最劃算，十分考驗(yàn)消費(fèi)者的腦力。比如，在某電商平臺，同一品牌的零食，返券就有“99減50”、“99減30”、“49減15”等不同類型，對應(yīng)商品有不同，也有重疊。很多紅包，則需要參與游戲才能獲得。消費(fèi)者下單前，一定要看清規(guī)則。
電商促銷中，往往存在先漲后降、低價無貨、以次充好等消費(fèi)陷阱。此外，消費(fèi)者在享受商家讓利的同時，很多也因?yàn)樽约旱南M(fèi)沖動和商家的各種消費(fèi)導(dǎo)流，購買了自己并不需要，或者并無明顯優(yōu)惠的商品。消費(fèi)者只有理性消費(fèi)，才能獲得真正的實(shí)惠。
