近兩年，電商直播發(fā)展如火如荼。如今，越來(lái)越多的電商企業(yè)開始借助電商直播銷售自己的產(chǎn)品，去年天貓雙11利用“電商+直播”的營(yíng)銷模式創(chuàng)造了歷史新高，今年的618電商狂歡節(jié)，電商企業(yè)想再借電商直播創(chuàng)佳績(jī)。
還記得17年天貓雙11電商晚會(huì)那火爆的直播畫面嗎?260分鐘全場(chǎng)直播，每分鐘送100萬(wàn)現(xiàn)金，狂撒2.7億福利大獎(jiǎng)，直播僅2小時(shí)，就有近4000萬(wàn)觀眾一起加入這場(chǎng)狂歡盛宴，引發(fā)了2.7億次點(diǎn)贊，連浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視都三臺(tái)轉(zhuǎn)播、優(yōu)酷全程直播，使得“電商+直播”營(yíng)銷模式創(chuàng)造了歷史新高。眨眼間，又將迎來(lái)今年618電商狂歡日，電商直播將繼續(xù)升溫，不容置疑，這又將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的銷售高度!
近年來(lái)，越來(lái)越多的電商企業(yè)開始通過借助移動(dòng)直播平臺(tái)銷售自己的電商產(chǎn)品，如蘑菇街、波羅蜜、網(wǎng)易考拉等各類垂直、跨境類電商平臺(tái)都紛紛推出了自己的電商直播，越來(lái)越多的賣家開始利用直播進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
直播讓電商行業(yè)換發(fā)新生機(jī)
在綜合電商巨頭、垂直電商、直播平臺(tái)對(duì)戰(zhàn)的電商直播市場(chǎng)中，新型“直播+電商”模式平臺(tái)將是電商的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
回想起三個(gè)月前由京東和vivo聯(lián)手打造《天才神探局：尋找消失的指紋》電商直播真人秀節(jié)目，這場(chǎng)定制的電商直播節(jié)目邀請(qǐng)到人氣偶像陳赫、朱楨等六位明星參與，整場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)121w，點(diǎn)贊量503萬(wàn)，可謂人氣爆棚。這次直播后，vivo手機(jī)創(chuàng)造了銷量新高。站在直播的風(fēng)口浪尖處，豬都能起飛!
當(dāng)前電商直播之所以如此火爆，正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的結(jié)果。傳統(tǒng)電商弊端越發(fā)明顯，如服裝類，其商品展示圖以及賣家秀很多都是經(jīng)過過度美化加工而成的，商品魚龍混雜，使得買家購(gòu)買時(shí)優(yōu)劣難辨，購(gòu)買后催生了各類讓人哭笑不得的買家秀，這使得買家與購(gòu)買預(yù)期產(chǎn)生極大心理落差，從而也降低電商平臺(tái)信任度，而利用直播展示商品則可解決買家這種顧慮。主播可以直播親自試穿商品并介紹，及時(shí)與買家互動(dòng)，在獲取顧客信任的同時(shí)營(yíng)造購(gòu)物氛圍，增加好感度，促使快速下單。
夢(mèng)網(wǎng)視頻云助力電商直播創(chuàng)佳績(jī)
如今的電商平臺(tái)已由“以物聚人”向“以人聚人”轉(zhuǎn)變，“個(gè)性化”成為電商營(yíng)銷的關(guān)鍵，于是電商平臺(tái)衍生出眾多網(wǎng)紅在電商狂歡節(jié)上憑靠著迷人的臉蛋和身段，以直播推銷的形式把網(wǎng)店玩轉(zhuǎn)得風(fēng)生水起。如今，電商直播趨勢(shì)愈發(fā)明顯，而如何把握住直播這個(gè)風(fēng)口，成為電商企業(yè)的戰(zhàn)略問題。
夢(mèng)網(wǎng)視頻云是VaaS時(shí)代的先進(jìn)視頻云，憑借低延時(shí)、加載快、零緩沖的實(shí)時(shí)播放技術(shù)能為電商直播提供專業(yè)技術(shù)支撐，助力于電商企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。其擁有覆蓋全國(guó)的600多個(gè)節(jié)點(diǎn)，能承載30萬(wàn)人以上的高清并發(fā)，就算在每年的雙十一、618等流量入口大的電商狂歡節(jié)日都能讓其電商直播穩(wěn)定播放，保證整個(gè)直播穩(wěn)定流暢!根據(jù)電商客戶需求，還可在直播中增加各種互動(dòng)功能，如現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券及一鍵購(gòu)買鏈接等，使得直播在增加趣味性的同時(shí)也能快速完成交易，達(dá)到創(chuàng)收。5G時(shí)代的到來(lái)使得視頻媒介的傳播變得更加高效與迅速，夢(mèng)網(wǎng)視頻云支持錄播上傳功能，直播結(jié)束后還可以再次回放觀看，因而電商企業(yè)可以用來(lái)做二次宣傳素材，提高品牌曝光。
以萬(wàn)變應(yīng)不變是電商的生存之道
有人說，判斷一個(gè)商業(yè)計(jì)劃可行性的重要標(biāo)志是所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否能解決用戶需求與痛點(diǎn)。對(duì)買家而言，電商直播能夠讓其迅速做出更有效購(gòu)買決策，提高效率;對(duì)賣家來(lái)說，電商直播增加了引流和售賣的渠道，且沒有增加過多的經(jīng)營(yíng)成本，這雙贏的營(yíng)銷模式，切實(shí)為買賣雙方解決了痛點(diǎn)。
隨著”直播+”時(shí)代的來(lái)臨，電商直播的玩法將會(huì)有更多的發(fā)揮余地。又一年618電商狂歡日，商煙如海，如何準(zhǔn)確把握“以不變應(yīng)萬(wàn)變，以萬(wàn)變應(yīng)不變”商業(yè)規(guī)律，仍是電商需探索的生存之道。
（原標(biāo)題：618電商狂歡又來(lái)臨，電商直播將再創(chuàng)佳績(jī)）
