當(dāng)綜合類電商面臨線上流量日漸匱乏的困境時，即使被視為增量市場的鮮花電商也面臨著相同的問題。7月9日，鮮花電商flower plus花加（以下簡稱“花加”）與抖音跨界的熱度升溫，花點時間則與Keep跨界合作。經(jīng)歷首個增長峰值后，鮮花電商流量增速放緩，跨界營銷成為刺激流量增長和穩(wěn)固現(xiàn)有流量黏性的手段。
與早期跨界聯(lián)合不同，企業(yè)目前更傾向與自帶流量的平臺合作，并將跨界轉(zhuǎn)移至線下尋求更多的流量入口。跨界聯(lián)合營造出的喧囂，難以掩蓋的是鮮花電商企業(yè)在較為同質(zhì)化競爭背后謀求突圍的迫切。
花加與抖音聯(lián)手將三里屯的Mercedes Me咖啡店變?yōu)轷r花點綴的“深夜表白花店”，從7月7日至今，參與人數(shù)超5000人。月初，花點時間與社交健身平臺Keep聯(lián)手的活動才剛剛落下帷幕。此前，花加與花點時間的跨界聯(lián)合已經(jīng)形成了彼此的陣營，前者與迪士尼、網(wǎng)易云音樂、滴滴優(yōu)享、京東、6號包廂等企業(yè)進行了頻繁的互動，后者與網(wǎng)易嚴(yán)選、馬蜂窩、知乎、支付寶等形成了聯(lián)動。在鮮花電商跨界聯(lián)合的陣營里，均為自帶流量的平臺，為前者提供新的流量入口，甚至彼此引流。
陸續(xù)入場的日常鮮花電商企業(yè)讓鮮花消費進入快消化階段，但經(jīng)過口碑傳播、辦公室人際傳播后，鮮花電商的用戶增量早已達到首個峰值，新增用戶的速度開始趨緩甚至用戶流失的速度開始抬頭。同時，資本對鮮花電商的態(tài)度也開始趨冷，鮮花電商企業(yè)在2015年和2016年共獲得32筆融資，占過去五年總體融資活動的68%。
在電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員、北京中農(nóng)服農(nóng)業(yè)科技研究院副院長趙振營看來，企業(yè)達到首個瓶頸期，留住用戶并獲得長線發(fā)展，需要讓基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)與體量的增速相匹配，通過更多的場景、形式、渠道激發(fā)新用戶，強化忠實用戶的黏性。一位不愿具名的鮮花電商從業(yè)者對北京商報記者透露，早期與品牌商合作時，企業(yè)主要的目的是增加宣傳力度，提升行業(yè)的認(rèn)可度和滲透率；當(dāng)前的跨界合作已經(jīng)帶有較強的拉取流量意識并穩(wěn)定用戶黏性，目的有所調(diào)整。
