從最開始小程序上線，到各種功能的賦能。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年的用戶沉淀以及生態(tài)發(fā)展，電商小程序的變現(xiàn)能力開始備受關(guān)注。
據(jù)報(bào)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)告顯示，電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)最高時(shí)期還打到了89%，甚至有接近10%的電商商家將小程序當(dāng)作核心的營(yíng)收來(lái)源。這到底是為什么呢？短短的一年就讓小程序深受電商行業(yè)歡迎？電商小程序到底具備那些優(yōu)勢(shì)？
一、成本低
傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，一般收費(fèi)較高，譬如某品牌平臺(tái)的2017年度入駐標(biāo)準(zhǔn)里面就標(biāo)注著，商戶入駐需要繳納多種費(fèi)用：
保證金：10~15萬(wàn)元不等，多數(shù)是10萬(wàn)元。
軟件服務(wù)年費(fèi)：分為3萬(wàn)和6萬(wàn)兩個(gè)檔次。
平臺(tái)傭金：每筆交易扣除5%—8%的點(diǎn)。
稅收費(fèi)用：收取交易總額的8%。
而在小程序上開商城涉及到的費(fèi)用一般都只有三項(xiàng)：
店鋪建設(shè)/維護(hù)成本：使用第三方開發(fā)平臺(tái)店鋪的建設(shè)費(fèi)用一般就在2萬(wàn)左右，而每年的服務(wù)費(fèi)在1千到2千元之間；
支付費(fèi)率：每筆交易所收費(fèi)率為0.6%
微信認(rèn)證費(fèi)用：每年300元
由此可見小程序電商的成本僅占傳統(tǒng)電商成本的5%。如此低廉的價(jià)格，對(duì)于商家成本控制來(lái)說(shuō)，是非常受喜愛的。
二、獲客方式多樣化
傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，誕生至今已有15年之久，入駐的商家已經(jīng)達(dá)到飽和的狀態(tài)，越來(lái)越趨向于品牌化，中小商家苦不堪言。但由于商品的同質(zhì)化嚴(yán)重，商家的競(jìng)爭(zhēng)成本逐漸增高。
而小程序電商則于此恰恰不同，不僅是剛鋪開的新興市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)，更是背靠微信9億日活用戶流量，入口繁多，令其宣傳推廣方式也多種多樣:
附近的小程序、好友分享和朋友圈推廣、公眾號(hào)+小程序推廣、掃碼推廣、名稱搜索優(yōu)化、關(guān)鍵詞推廣等多種不同的方式。這些方式都是基于微信生態(tài)體系下的流量渠道。
三、交易步驟縮減
傳統(tǒng)的電商平臺(tái)從產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)到完成交易一共要經(jīng)過(guò)：APP下載安裝、用戶注冊(cè)、電商店鋪首頁(yè)、商品詳情頁(yè)、購(gòu)物車、訂單頁(yè)、支付頁(yè)、購(gòu)物完成等8個(gè)環(huán)節(jié)。
而小程序的購(gòu)買流程則更加簡(jiǎn)潔，從接受商品推薦到完成購(gòu)買只需要：文章推薦/好友推薦/二維碼掃描、商品購(gòu)買頁(yè)、支付頁(yè)、購(gòu)買完成這4個(gè)環(huán)節(jié)就能搞定。
相比起傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，小程序的銷售購(gòu)物流程可謂簡(jiǎn)便非常，能夠大大提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。而且，無(wú)論是線上，還是線下都能無(wú)縫連接，并讓消費(fèi)者及時(shí)的進(jìn)行手機(jī)購(gòu)物。
四、關(guān)聯(lián)性裂變效應(yīng)
微信的三大核心功能就是社交、內(nèi)容、支付。而小程序作為微信生態(tài)一個(gè)部分自然也帶著很強(qiáng)的社交屬性，尤其在連續(xù)開放群分享、社交立減、拼團(tuán)等社交屬性極強(qiáng)的功能能夠迅速讓小程序產(chǎn)生裂變。
而某知名品牌電商小程序利用社交立減金舉辦活動(dòng)，在12天的時(shí)間里迅速吸引了50萬(wàn)的用戶。某咖啡品牌小程序，利用小程序的進(jìn)行線上禮品贈(zèng)送，線下禮品兌換等社交屬性功能，更是成功喚醒并吸納心的客戶。并且每天給其連鎖門店貢獻(xiàn)的收入是1000+萬(wàn)。
可以預(yù)見，小程序會(huì)將把微信的社交體系、公眾號(hào)內(nèi)容體系、支付交易體系全部打通串聯(lián)在一起，真正實(shí)現(xiàn)鏈接一切。而電商小程序?qū)?huì)是最直接，最受歡迎和關(guān)注的重點(diǎn)。
