本報(bào)訊 跨境事業(yè)部成立時(shí)，只有3個(gè)員工，只賣長(zhǎng)款連衣裙，半年銷售700萬(wàn)元；現(xiàn)在員工增加到了16人，還是只賣長(zhǎng)款連衣裙，目標(biāo)是一年賣出100萬(wàn)條裙子，銷售額達(dá)到5000萬(wàn)……這樣的“小目標(biāo)”，來(lái)自“啟業(yè)CBC”一家成立才一年多的跨境電商——西秀服飾。
西秀服飾本是一家老牌的杭派服飾企業(yè)，有十幾年的內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)、成熟的工廠流水線和為數(shù)眾多的款式。但做跨境電商后，西秀服飾只賣長(zhǎng)款連衣裙，而且價(jià)格不超過(guò)60元/件?？雌饋?lái)產(chǎn)品單一，但在西秀跨境電商事業(yè)部的辦公室里，卻掛著上百條連衣裙。
“做服飾，一定要有自己的特色，跟別人不一樣。當(dāng)時(shí)籌建這個(gè)部門時(shí)，我們做了很多調(diào)查，最后選擇了做長(zhǎng)款連衣裙。”事業(yè)部總經(jīng)理翁楠說(shuō)，“你仔細(xì)看這些連衣裙，它們完全不一樣?；ㄉ灰粯?，面料不一樣，袖子、腰身、扣子這些細(xì)節(jié)也都不一樣。不過(guò)，價(jià)格都一樣，都不超過(guò)60塊。”
因?yàn)橛凶约旱墓S，西秀服飾打贏了價(jià)格戰(zhàn)?？刂谱×巳棺拥某杀荆€不用擔(dān)心積壓庫(kù)存。“現(xiàn)在，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的每個(gè)款式，都會(huì)馬上進(jìn)工廠打板。打板后就上電商平臺(tái)上銷售，根據(jù)銷量再量產(chǎn)。賣多少做多少，最好的一條連衣裙已經(jīng)賣了10萬(wàn)條了。”接下來(lái)，90后的翁楠想在俄羅斯租一個(gè)海外倉(cāng)，通過(guò)縮短消費(fèi)者的收貨時(shí)間進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)。
西秀服飾由啟業(yè)集團(tuán)旗下跨境服務(wù)商啟迪科技孵化，后者孵化的跨境企業(yè)大多都入駐其園區(qū)“啟業(yè)BCB”。這里距離地鐵1號(hào)線臨平站不足300米，有子午線、天元等一批知名跨境電商。乘電梯到15樓，就是“余杭電子商務(wù)公共服務(wù)中心 產(chǎn)業(yè)集群跨境電商空間”，占據(jù)一整層樓，氣派與樓下的跨境電商名企不相上下。
2015年3月，中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)落地臨平新城，旨在建設(shè)跨境電子商務(wù)先導(dǎo)區(qū)，打造跨境電子商務(wù)生態(tài)圈。
2016年6月與阿里巴巴集團(tuán)簽訂《阿里巴巴·余杭跨境電子商務(wù)合作協(xié)議》后，啟業(yè)集團(tuán)搭上余杭跨境電子商務(wù)的快車，開(kāi)啟“跨境電商孵化+園區(qū)服務(wù)”的服務(wù)閉環(huán)。
家紡服裝產(chǎn)業(yè)是余杭區(qū)的招牌，年工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)100億，但很多企業(yè)老板不想冒險(xiǎn)嘗試跨境生意。啟迪電子商務(wù)抓住機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)了臨平幾千家只做代加工和內(nèi)銷的工廠、企業(yè)，以“供銷對(duì)接會(huì)”、“速賣通基礎(chǔ)培訓(xùn)”、“眾創(chuàng)空間跨境孵化服務(wù)”等方式，對(duì)企業(yè)進(jìn)行跨境銷售“洗腦”。
短短兩年時(shí)間，已經(jīng)將森帛服飾、西秀服飾、森馬服飾、堯舜科技有限公司等企業(yè)打造成行業(yè)標(biāo)桿。這些企業(yè)都把辦公地點(diǎn)放在啟業(yè)CBC內(nèi)，因?yàn)?ldquo;樓上樓下，隨時(shí)服務(wù)，很方便”。
啟迪正在緊鑼密鼓地籌備10月份的供銷對(duì)接會(huì)，企業(yè)報(bào)名太多讓他們提前兩個(gè)月就進(jìn)入忙碌階段。到時(shí)候，啟迪將挖掘出更多像西秀服飾一樣的潛力股，讓更多企業(yè)共享跨境紅利。
