繼今年4月阿里巴巴宣布投資南京農(nóng)村電商匯通達(dá)之后，南京電商下鄉(xiāng)又有新動(dòng)作。8月8日，從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的1000多名縣鎮(zhèn)合作伙伴代表齊聚南京蘇寧總部，參加主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來(lái)”的零售云合作伙伴大會(huì)。他們想看看將自己的小店掛靠上互聯(lián)網(wǎng)+，這事兒靠不靠譜。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店的老板每天都有一堆事務(wù)，和代理商討論打款、訂貨，閉店后“盤(pán)賬”、做采購(gòu)計(jì)劃，耗神勞力。蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東說(shuō)：“28年前，我也是從一家小門(mén)店開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的艱辛與不易。蘇寧將建立一條輸出智慧零售能力的高速公路，打通縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，以開(kāi)放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商。”
張近東所指的智慧零售“賦能”，是要改變開(kāi)店的傳統(tǒng)模式，打造蘇寧“零售云”小店。小老板們盤(pán)下店面，投入人力經(jīng)營(yíng)，不用備貨、不用墊資，貨直接從蘇寧的倉(cāng)庫(kù)發(fā)，其他的包括供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融、商品等資源也都由蘇寧提供。蘇寧和鎮(zhèn)里人成為利益捆綁的“合伙人”。
21歲的昆明退伍軍人李圓，今年6月在昆明雞街鎮(zhèn)開(kāi)了家蘇寧零售云小店，8月份就收回成本。像這樣的蘇寧零售云小店，最近幾個(gè)月加速落地，平均每天在全國(guó)開(kāi)7.5家店。
蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副總裁顧偉透露，截至8月8日，“零售云”小店已有1010家。被技術(shù)“賦能”后，單店銷(xiāo)售提升2倍以上，整體毛利率達(dá)到15%以上，資金周轉(zhuǎn)效率提升6倍。根據(jù)計(jì)劃，到今年底將在縣鎮(zhèn)開(kāi)出5000家。
記者了解到，除了蘇寧，當(dāng)前五星控股旗下的匯通達(dá)、京東、阿里巴巴都在拼搶縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億元。當(dāng)下，如何拓展四六級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語(yǔ)境下的行業(yè)趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)家電連鎖幾年前就曾經(jīng)掀起過(guò)下鄉(xiāng)潮，但當(dāng)時(shí)嘗試并不成功。兩百平方米的鄉(xiāng)村店，如果按照企業(yè)化運(yùn)作，配齊店長(zhǎng)、會(huì)計(jì)、收納、店員必然抬高了成本，比不上夫妻老婆店靈活。和其他城市相比，南京電商的下鄉(xiāng)“起步早”、“腳速快”，已形成了自己的模式。除了蘇寧之外，南京企業(yè)匯通達(dá)也早早“進(jìn)村”。
匯通達(dá)人士介紹，農(nóng)村市場(chǎng)各地方言不同、習(xí)俗不同，還講究熟人經(jīng)濟(jì)，所以他們旗下的匯通達(dá)自己不建門(mén)店，只“賦能”給小店，向農(nóng)村小店提供培訓(xùn)、軟件、供貨渠道、金融貸款。目前，匯通達(dá)會(huì)員店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以平均年40%以上的速度增長(zhǎng)。
