電商扶貧，就是把“互聯(lián)網(wǎng)+”納入政府扶貧工作體系中，通過一戶帶多戶，一店帶多村的精準(zhǔn)扶貧帶貧機(jī)制，對(duì)接城鄉(xiāng)廣域的大市場，以此拉動(dòng)貧困戶的就業(yè)增收，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。
近年來，隰縣積極推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，企業(yè)踴躍參與布點(diǎn)，農(nóng)民觸網(wǎng)熱情高漲，有力地帶動(dòng)了“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，轉(zhuǎn)變了貧困地區(qū)的發(fā)展理念，激發(fā)了貧困群眾脫貧致富的內(nèi)生動(dòng)力，對(duì)貧困地區(qū)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興起到了助推作用。
搭建銷售網(wǎng)絡(luò)——增強(qiáng)電商競爭力
隰縣是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，地處偏遠(yuǎn)，交通不便。曾幾何時(shí)，藏在山里的土特產(chǎn)，常常因?yàn)橘u不出去而爛掉。現(xiàn)如今，這里的許多農(nóng)戶做起了電商，互聯(lián)網(wǎng)帶著特產(chǎn)飛向全國各地，老百姓不再為土特產(chǎn)賣不出去而犯難。
王明明是隰縣陽頭升鄉(xiāng)竹干村人，在村里開設(shè)了網(wǎng)店，戴著一副深度近視鏡的他對(duì)記者說：“我依靠政府搭建的電商服務(wù)站，不用東奔西走，在家里就能輕松地把各種土特產(chǎn)賣出去。”去年，他銷售各種農(nóng)產(chǎn)品200萬元，幫助貧困戶銷售58萬元，帶動(dòng)貧困戶50余戶，戶均增收2500元。
隰縣是我省的玉露香梨生產(chǎn)示范基地縣，同時(shí)也是我省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。2015年9月，隰縣創(chuàng)建了玉露香梨溯源體系和原產(chǎn)地電商平臺(tái)，初始的農(nóng)村電商由此誕生。縣長王曉斌率隊(duì)帶著玉露香梨輾轉(zhuǎn)全國各類展會(huì)，“掃二維碼、發(fā)朋友圈、品玉露香、贈(zèng)一個(gè)梨”，在互聯(lián)網(wǎng)的裂變效應(yīng)下，隰縣玉露香梨逐漸走紅互聯(lián)網(wǎng)。
2016年起，我省把電商扶貧納入全省八大工程二十項(xiàng)行動(dòng)，隰縣農(nóng)村電商布局也進(jìn)入了快車道，依托“隰縣在線”門戶網(wǎng)站、上線網(wǎng)站和微站，開啟PC端和APP。與移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)全縣村村網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。與順豐速運(yùn)等公司合作設(shè)立了物流分揀中心，建立了通村第四方物流公司，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村快遞的全覆蓋。
2017年，隰縣共建立1140個(gè)電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中農(nóng)村電商服務(wù)站166個(gè)，專業(yè)合作社8個(gè)，各類電商公司39個(gè)，個(gè)體戶842個(gè)，根據(jù)淘寶網(wǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，目前在淘寶網(wǎng)銷售玉露香梨的網(wǎng)店達(dá)到132家，產(chǎn)品SKU532個(gè)。
記者點(diǎn)評(píng)：
做好農(nóng)村電商必須在內(nèi)因和外因上都下功夫，尤其是內(nèi)因。作為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，政府的推動(dòng)必不可少，渠道對(duì)接、支點(diǎn)覆蓋、產(chǎn)業(yè)培育、補(bǔ)貼優(yōu)惠，培訓(xùn)、幫扶等等這些外因，這些年我們做了很多工作。廣大農(nóng)民則是農(nóng)村電商的主體，是農(nóng)村電商興盛的內(nèi)因，讓廣大農(nóng)民在電商中得到實(shí)惠，能夠有更多的獲得感，這是我們農(nóng)村電商所有工作的落腳點(diǎn)。在農(nóng)村電商發(fā)展過程中，就是要讓群眾真金白銀賺錢，能夠讓其增收，能夠讓其脫貧，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧的初衷。
狠抓技能培訓(xùn)——鼠標(biāo)輕點(diǎn)特產(chǎn)銷四方
在推進(jìn)電商扶貧過程中，干部群眾觀念、方法及技能掌握程度成為制約發(fā)展的首要瓶頸。2016年11月，隰縣電商扶貧培訓(xùn)基地應(yīng)運(yùn)而生，聘請(qǐng)魏延安、莫問劍、賈梟、等全國農(nóng)村電商行業(yè)頂級(jí)專家60余人，配備專職講師和顧問120余人，形成農(nóng)村電商人才培養(yǎng)的堅(jiān)實(shí)陣地。
通過“培訓(xùn)+實(shí)操+跟蹤指導(dǎo)+孵化”的模式，電商扶貧培訓(xùn)基地合計(jì)培訓(xùn)7200余人次，其中建檔立卡貧困戶620余人次、全省貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人544人次，為我省培育了一批服務(wù)于本地電商扶貧的骨干力量。
王平是隰縣青宿村人，母親常年生病住院，家里負(fù)債累累，王平一蹶不振，沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。“與其打游戲，不如賣東西。”2016年，王平開始嘗試在網(wǎng)上銷售自己果園的梨果，靠打網(wǎng)游積攢的人脈，再加上當(dāng)?shù)乩婀暮闷焚|(zhì)，讓他的信譽(yù)評(píng)級(jí)不斷提高，生意紅紅火火。當(dāng)年即收入6萬余元。
被電商激活的不只王平一個(gè)人，今年31歲的王園芳是午城鎮(zhèn)人。這些天，她正忙著為自己開發(fā)的“白蒿”茶注冊(cè)商標(biāo)。王園芳對(duì)記者說：“白蒿可以泡水喝，也可當(dāng)野菜食用，能預(yù)防各種肝病。我就召集了十來個(gè)跟我差不多的貧困戶注冊(cè)合作社一起做起了‘白蒿’茶電商生意。”
在隰縣，像王平、王園芳這樣的電商層出不窮，農(nóng)民電商隊(duì)伍由2015年的260人，增長到現(xiàn)在的2萬多人，農(nóng)民從事電商的人員占到了全縣電商從業(yè)人員的90%。這些達(dá)人鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，各種特產(chǎn)就會(huì)銷往全國各地。據(jù)了解，從2015年至今，通過電商平臺(tái)，隰縣有6533戶，14794口貧困人口依托梨果產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。
記者點(diǎn)評(píng)：
隰縣交通不便，山大溝深，自然條件惡劣，具有中西部貧困地區(qū)共性特點(diǎn)，但電商扶貧成效明顯、電商扶貧有特色，可圈可點(diǎn)。實(shí)踐證明，電商扶貧不僅扶窮人，而且促發(fā)展、富企業(yè)，集政治效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益于一身，創(chuàng)造了貧困地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，引導(dǎo)了貧困地區(qū)干部群眾思想觀念的轉(zhuǎn)變，激發(fā)出了內(nèi)生動(dòng)力。
強(qiáng)化品牌意識(shí)——好產(chǎn)品賣出好價(jià)格
“前些年沒電商時(shí)，玉露香梨1公斤只能賣四五元，現(xiàn)在我們的梨貼著商標(biāo)賣，一顆梨能賣到10元。”51歲的貧困戶張新平對(duì)記者說。去年，他光梨果收入就達(dá)10萬元。如愿以償?shù)卣袅素毨У拿弊印?/p>
近年來，隰縣十分重視“隰縣玉露香·稀有好梨”的區(qū)域公共品牌體系建設(shè)，通過玉露香梨采摘節(jié)的網(wǎng)紅直播、杭州太極禪院高端推廣、長沙果品大會(huì)線上展示等一系列推廣活動(dòng)，玉露香梨在產(chǎn)品知名度和網(wǎng)絡(luò)影響力方面取得新突破。去年玉露香梨榮膺“山西好網(wǎng)貨”第一名，不僅為隰縣玉露香梨繼續(xù)夯實(shí)了梨果行業(yè)“中國第一梨”的地位，更是成為了電商渠道的“新寵兒”。
玉露香梨溢價(jià)迅猛，銷量不斷增長，也帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。隰縣九鑫農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的王海萍，通過電商學(xué)習(xí)建立了果筐廠，每天正常生產(chǎn)果筐可以達(dá)到1.4萬多個(gè)，需要20個(gè)工人，在玉露香梨成熟的季節(jié)，工人數(shù)達(dá)到50多人，其中貧困戶占一半左右。
隰縣的農(nóng)村電商加快了農(nóng)產(chǎn)品外銷量的急速增長。2016年，農(nóng)產(chǎn)品上行銷售1.13億元，2017年，農(nóng)產(chǎn)品上行銷售達(dá)到2.18億元。
記者點(diǎn)評(píng)：
現(xiàn)在，90后互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民逐漸成為消費(fèi)主角，農(nóng)產(chǎn)品品牌在線上線下形成不同的認(rèn)知體驗(yàn)分層，阿克蘇蘋果、新疆枸杞、遂昌豬肉、成縣核桃等案例證明，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌未來會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)重新洗牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌的構(gòu)建將會(huì)使區(qū)域優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)成為造福一方的無形資產(chǎn)。
在農(nóng)村電商實(shí)踐中，不少是地區(qū)直接整合區(qū)域所有農(nóng)產(chǎn)品擺上網(wǎng)銷售，然后“眼淚流下來”的說賣不動(dòng)。一個(gè)地方如果缺乏對(duì)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈改造的能力，建議還是選擇一兩款產(chǎn)品，做極致，單點(diǎn)突破為上策。
