你想想看，把上千萬(wàn)甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點(diǎn)什么，賺錢(qián)就是分分鐘的事?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，特別是平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司，難度最高的不是流量變現(xiàn)，而是吸引流量。21世紀(jì)實(shí)際越來(lái)越貴的是什么？是流量。
聚集到流量后，如何變現(xiàn)上，各家使各家的招，各家都有秘密配方。
下面我們將解剖BAT，講講流量變現(xiàn)的秘密配方。
阿里巴巴：天下沒(méi)有難變現(xiàn)的流量
流量變現(xiàn)雖然是個(gè)技術(shù)活，但再難的事在馬老師眼里都不是事，因?yàn)樘煜聸](méi)有難變現(xiàn)的流量。
馬老師別激動(dòng)，我們當(dāng)然知道您的原話(huà)是“讓天下沒(méi)有難做的生意”。在流量變現(xiàn)方面，您最有發(fā)言權(quán)。
15年前，淘寶網(wǎng)面世，來(lái)自美國(guó)的eBay通過(guò)易趣網(wǎng)落地中國(guó)C2C市場(chǎng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)正面和易趣網(wǎng)剛沒(méi)有勝算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣網(wǎng)不是要對(duì)賣(mài)家收2%的交易傭金嗎？淘寶網(wǎng)免費(fèi)！
eBay最終兵敗中國(guó)，在退出中國(guó)的那天，老板還可能一萬(wàn)個(gè)不服氣：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，馬云你搞免費(fèi)，看你怎么玩下去。
在中國(guó)市場(chǎng)，eBay因?yàn)槭[花錢(qián)輸?shù)粢活D大餐
事實(shí)證明，eBay的老板錯(cuò)了。淘寶一統(tǒng)江湖后，開(kāi)啟流量變現(xiàn)模式，淘寶天貓賣(mài)家們需要付出的包括技術(shù)服務(wù)費(fèi)、裝修模板費(fèi)、會(huì)員關(guān)系管理費(fèi)等9種費(fèi)用（保證金和淘寶客費(fèi)用除外），淘寶賣(mài)家相對(duì)要少一些。但要讓店鋪保證一定的營(yíng)業(yè)額，一年的運(yùn)營(yíng)宣傳費(fèi)用超過(guò)20萬(wàn)元（天貓、淘寶各開(kāi)一家店）是小意思，詳見(jiàn)下圖。
相比之下，2%的交易傭金真的是蔥花錢(qián)好么。估計(jì)eBay的老板都能看傻眼了，馬云確實(shí)沒(méi)有提供免費(fèi)的午餐，要命的是午餐還不便宜。
騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢(qián)
QQ在網(wǎng)吧青年中流行時(shí)，很多人沒(méi)想明白，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)聊天軟件能賺到什么錢(qián)啊？普通人想不明白，老一輩企業(yè)家包括海爾的張瑞敏也沒(méi)想明白。
2004年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，馬化騰獲得年度新銳獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)QQ注冊(cè)用戶(hù)數(shù)3.55億，活躍用戶(hù)1.19億，央視給小馬哥的頭銜是“網(wǎng)站站長(zhǎng)”，這個(gè)頭銜今天看來(lái)真的很LOW。
主持人要求馬化騰現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服海爾CEO張瑞敏使用QQ。
大概沒(méi)搞懂QQ如何將流量變現(xiàn)，結(jié)果張瑞敏秒拒使用QQ，馬化騰的表情如下圖，兩個(gè)字：尷尬。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還很邊緣，今天炙手可熱的馬云老師坐在第二排，沒(méi)有開(kāi)煲雞湯（主要是沒(méi)人喝），第一排的都是傳統(tǒng)企業(yè)的老總。當(dāng)年想不明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何變現(xiàn)流量的，現(xiàn)在都有廉頗老矣的感覺(jué)，想明白的都已買(mǎi)了騰訊股票，賺幾百倍收益。
不僅時(shí)間是金錢(qián)，眼光有時(shí)也是金錢(qián)。
我們回到QQ流量變現(xiàn)問(wèn)題：
賣(mài)頭像皮膚，有一陣子用戶(hù)不買(mǎi)QQ皮膚，騰訊讓你只穿內(nèi)衣聊天，被用戶(hù)痛罵之后，騰訊給大伙穿上衣服（推出免費(fèi)皮膚）；
賣(mài)廣告，在聊天對(duì)話(huà)框旁邊閃呀閃的，想關(guān)掉？不可能，否則騰訊怎么賺錢(qián)；
賣(mài)會(huì)員等級(jí)，QQ用戶(hù)誰(shuí)用誰(shuí)知道；
……
你以為這就是騰訊變現(xiàn)流量的全部招數(shù)？其實(shí)，只是1.0版。2.0版是給自有核心業(yè)務(wù)導(dǎo)流，比如騰訊游戲、騰訊文學(xué)、QQ音樂(lè)、騰訊漫畫(huà)、騰訊新聞網(wǎng)、QQ瀏覽器等。這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長(zhǎng)為白白胖胖的獨(dú)角獸，上市之后讓騰訊賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。流量不僅變現(xiàn)，還增值了。
2.0版也不是終極版，后來(lái)騰訊又搞出流量變現(xiàn)3.0版本，從哺育親兒子到哺育干兒子（騰訊投資的企業(yè)），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產(chǎn)品演變?yōu)橐陨缃粸楹诵牡纳鷳B(tài)帝國(guó)。
只要你想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天、交友、工作，要么選QQ，要么選微信，反正都是騰訊的產(chǎn)品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰才不會(huì)擔(dān)心你不花錢(qián)納。
百度：把關(guān)鍵詞變成印鈔機(jī)
相對(duì)于騰訊，百度的流量變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單粗暴：出售關(guān)鍵詞。
和百度打交道的公司，對(duì)SEO（Search Engine Optimization，譯為搜索引擎優(yōu)化）這個(gè)詞應(yīng)該不會(huì)陌生，直白地說(shuō)，就是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞。
比如“投資、理財(cái)、P2P”等詞語(yǔ)，你買(mǎi)了的話(huà)，用戶(hù)搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點(diǎn)擊后進(jìn)入你公司的主頁(yè)，接下來(lái)的事成年人都懂的，這人大概率成為你的菜：客戶(hù)。
通過(guò)關(guān)鍵詞引來(lái)一個(gè)客戶(hù)要花多少錢(qián)呢？幾塊錢(qián)，真的不貴。
當(dāng)然，這只是最初的情況。當(dāng)百度壟斷PC端80%的流量后，關(guān)鍵詞也……漲價(jià)了！漲價(jià)很好理解，二十年來(lái)，房?jī)r(jià)漲了多少倍，大家心里都有數(shù)，何況百度又不是公益慈善機(jī)構(gòu)。
因?yàn)辄c(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結(jié)果價(jià)格就被哄抬上去，貴的時(shí)候，點(diǎn)擊一次關(guān)鍵詞搜索，要花幾十元。怎么個(gè)貴法，具體見(jiàn)媒體報(bào)道截圖。
點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵還是很輕松的，所以你可以想象一下，隨著億萬(wàn)網(wǎng)民的食指有節(jié)奏地點(diǎn)擊鼠標(biāo)左鍵，在百度那里，一長(zhǎng)串阿拉伯?dāng)?shù)字在不斷變化，它們可是實(shí)打?qū)嵉卣娼鸢足y。
但百度覺(jué)得，讓大家在關(guān)鍵詞上展開(kāi)軍備競(jìng)賽還不夠，于是又推出“品牌專(zhuān)區(qū)”。接地氣兒地說(shuō)就是，李四公司為防止“李四”這個(gè)關(guān)鍵詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手張三公司買(mǎi)走（張三公司買(mǎi)走的話(huà)，用戶(hù)一搜李四，結(jié)果出來(lái)張三公司，等于李四公司的潛在客戶(hù)被張三公司撬了），于是花錢(qián)向百度購(gòu)買(mǎi)“品牌專(zhuān)區(qū)”。
扯淡之處在于，公司名氣越大，這筆保護(hù)費(fèi)也水漲船高，高的一個(gè)月能有一百萬(wàn)。嗯，是不是感覺(jué)淪為了流量巨頭的打工仔？
這種流量變現(xiàn)方式有一個(gè)婦孺皆知的名稱(chēng)“競(jìng)價(jià)排名”，至于如何婦孺皆知，可自行搜索“魏則西事件”。這里不展開(kāi)。
以上說(shuō)的都是大家熟悉的互聯(lián)網(wǎng)公司的流量變現(xiàn)方法，不知道大家對(duì)我的回答是否滿(mǎn)意？歡迎在留言里發(fā)表不同觀點(diǎn)。
