見到康云互聯(lián)創(chuàng)始人吳凡的那天，他拖著拉扛箱，風(fēng)塵仆仆。吳凡說他好幾天都沒怎么睡過覺。
創(chuàng)業(yè)從來都不是一件輕松的事。
“康云互聯(lián)”這個(gè)項(xiàng)目主要是運(yùn)用云計(jì)算和人工智能替代傳統(tǒng)的醫(yī)療器械，實(shí)現(xiàn)常規(guī)檢查的可移動(dòng)化。2015年，這個(gè)項(xiàng)目在廣西柳州路演的時(shí)候，幾乎沒人認(rèn)可這個(gè)技術(shù)的可能性。“這個(gè)東西是真的嗎？太反常識(shí)了吧？，”吳凡說，“柳州是個(gè)不大的地方，其開放發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)不及北上廣深這些地方，這就如同一個(gè)衣衫襤褸之人掏出一張大額鈔票，大家或許就會(huì)反復(fù)驗(yàn)證其真假。”還好，現(xiàn)任康云互聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)始人的幾位愿意試著相信吳凡，相信這個(gè)項(xiàng)目的可行性，康云互聯(lián)進(jìn)入籌備期。2016年3月，康云互聯(lián)正式成立了。
成立不到幾個(gè)月，康云互聯(lián)就迎來第一輪融資。2016年11月，康云互聯(lián)就對(duì)外宣布已完成上千萬的天使輪融資，說起這輪融資也是一個(gè)意料之外的收獲。吳凡說，當(dāng)時(shí)他們的聯(lián)合創(chuàng)始人在外出差，碰到了現(xiàn)在的天使輪投資人，一拍即合。
吳凡想把康云互聯(lián)做成互聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，他說，人沒有夢(mèng)想跟咸魚還有什么區(qū)別？
醫(yī)療研發(fā)雖“繁”也不能省“人工”
然而，康云互聯(lián)成立兩年來，并沒有急于創(chuàng)收，也沒有急于發(fā)展客戶。康云互聯(lián)為何發(fā)展如此緩慢？
“我們是跑得最快的慢公司。”吳凡表示，他們?cè)诓粩喑恋淼菑膩頉]有停止過腳步。正如同仁堂的對(duì)聯(lián)：炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。在研發(fā)上，所有的步驟、人力物力不能省，醫(yī)療界的研發(fā)不能想著“抄近道”。
2017年8月，康云研發(fā)的“云端檢測(cè)系統(tǒng)”已通過上市歐盟的CE認(rèn)證，可進(jìn)軍歐盟及認(rèn)可歐盟標(biāo)準(zhǔn)的其他國家。另外在今年5月也獲得國內(nèi)準(zhǔn)入資質(zhì)，正式獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證。據(jù)吳凡介紹，獲得此證使該系統(tǒng)成為全國首款也是唯一合法合規(guī)的具備遠(yuǎn)程診斷功能的醫(yī)療器械軟件。
“首先是醫(yī)療器械公司，其次才是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。”這是吳凡對(duì)康云互聯(lián)的定位。他解釋道，就如前段時(shí)間引發(fā)熱議的電影《我不是藥神》里的德國格列寧一樣，假藥就是假藥，開再大的宣講會(huì)，請(qǐng)?jiān)俣嗟耐校簿炔换钜粋€(gè)病人。作為醫(yī)療公司，安全有效是最重要的，也是核心的用戶體驗(yàn)。不管是產(chǎn)品體驗(yàn)、包裝設(shè)計(jì)還是推廣，一切都要為合法合規(guī)、安全有效讓道。
然而要做到安全有效并沒有想象中那么容易。據(jù)了解，康云的檢測(cè)系統(tǒng)耗資數(shù)千萬，還加上吳凡等人所擁有的的十余年技術(shù)積累才達(dá)到目前獲得權(quán)威認(rèn)可的技術(shù)水平。由于體外診斷是一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)科學(xué)，同時(shí)其涉及到的各個(gè)學(xué)科特別是材料學(xué)是需要大量的時(shí)間堆積、大量的數(shù)據(jù)支撐的，如果急功近利很容易彎道超車變彎道翻車。
“輕”使用端，“重”服務(wù)端
康云所建立的檢測(cè)系統(tǒng)雖然耗資巨大，但用戶操作卻很簡(jiǎn)單。據(jù)吳凡介紹到，只需要手機(jī)和智能試劑就可以做醫(yī)療級(jí)別的檢測(cè)。
他以尿檢為例，康云互聯(lián)的尿檢耗材是一張智能試劑卡，同時(shí)不需要配備相應(yīng)的試管和試管架。用戶用智能試劑蘸取尿液樣本，用手機(jī)進(jìn)行拍攝，然后通過手機(jī)APP、微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁等渠道，上傳用手機(jī)拍攝好的檢測(cè)圖片進(jìn)行智能識(shí)別，從而獲取檢測(cè)結(jié)果。
吳凡表示，他們做的是前端“輕”、后端“重”的產(chǎn)品，看起來是手槍一樣的東西，但打出去的是“核彈”。也就是說，康云檢測(cè)系統(tǒng)所做的檢測(cè)可以達(dá)到大型檢測(cè)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)，其精準(zhǔn)度不比醫(yī)院差。
其實(shí)，行業(yè)內(nèi)有一個(gè)公認(rèn)的“不可能三角”定律，即成本、可及性、性能三方面無法兼顧。從設(shè)備設(shè)計(jì)方面來說，工程師在設(shè)計(jì)大型設(shè)備的時(shí)候，不太考慮設(shè)備復(fù)雜度，在錢足夠的情況下做到最精準(zhǔn)。但是在設(shè)計(jì)小型設(shè)備的時(shí)候，工程師要考慮設(shè)備重量、電池的續(xù)航能力以及耐用性等等，其設(shè)備效果和精度會(huì)與這些因素進(jìn)行平衡。
“康云跟大型設(shè)備是一樣的，不用犧牲精準(zhǔn)度，”吳凡表示，“他們是使用端和服務(wù)端分離，‘輕’使用端，‘重’服務(wù)端。其服務(wù)端的系統(tǒng)技術(shù)復(fù)雜，運(yùn)算量龐大。”
但與此同時(shí)，作為系統(tǒng)使用端的手機(jī)，其品類也可謂是紛繁復(fù)雜，照片拍攝質(zhì)量自然也是參差不齊，這是否會(huì)導(dǎo)致檢測(cè)誤差？
億歐大健康將信將疑，當(dāng)場(chǎng)用吳凡帶來的產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)——對(duì)同一份樣品在正常環(huán)境、陰影環(huán)境、強(qiáng)光環(huán)境，甚至還有用水波紋折射的復(fù)雜光環(huán)境下，同時(shí)還嘗試了多種不同顏色和花紋的背景、多種角度、多種不同品牌的手機(jī)進(jìn)行了測(cè)試，得到的檢測(cè)結(jié)果完全一致。
吳凡再次強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的“配角”地位，只是充當(dāng)了傳輸工具而已。在檢測(cè)過程中，手機(jī)把采集到的樣本信息傳回到服務(wù)器，相當(dāng)于手機(jī)發(fā)了條信息給服務(wù)器。另外，對(duì)于手機(jī)攝像頭拍攝造成誤差的擔(dān)憂，康云通過對(duì)體外診斷試劑和光學(xué)材料學(xué)的研究，設(shè)置了一百多類、數(shù)百種的干擾因素予以校正誤差，把干擾降到可接受的范圍。
產(chǎn)品銷售新模式：“結(jié)盟”上下游企業(yè)
對(duì)于現(xiàn)有的體外檢測(cè)市場(chǎng)來說，康云互聯(lián)的檢測(cè)系統(tǒng)始終是新生事物，市場(chǎng)接受還需要一個(gè)過程。吳凡也表示他們的產(chǎn)品看似適合TO C，但教育市場(chǎng)成本太高。康云現(xiàn)階段就是把服務(wù)做好，服務(wù)于上下游企業(yè)。
對(duì)于體外檢測(cè)的上游企業(yè)來說，普遍存在產(chǎn)能過剩但是找不到醫(yī)院以外的用戶場(chǎng)景的情況，而對(duì)于下游企業(yè)來說，有用戶場(chǎng)景、有流量但是缺少有價(jià)值的產(chǎn)品用來彌補(bǔ)重大短板。比如診所行業(yè)對(duì)檢測(cè)的需求并不比醫(yī)院低，但他們往往不具備檢測(cè)能力，急需輕量級(jí)的檢測(cè)手段；輕問診一直被人詬病線上判斷缺失客觀依據(jù)，輕檢測(cè)產(chǎn)品是對(duì)其的最大助力；保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)結(jié)合可以通過實(shí)時(shí)用戶健康數(shù)據(jù)采集避免小病變大病產(chǎn)生理賠，同時(shí)也可收集用戶的健康數(shù)據(jù)、依從性數(shù)據(jù)從而實(shí)現(xiàn)保費(fèi)和賠率的精細(xì)化管理。
吳凡表示，康云是一個(gè)開放的平臺(tái)，希望有更多的上下游公司加入到康云，也歡迎資本助力市場(chǎng)布局?？翟苹ヂ?lián)可以把上下游企業(yè)做一個(gè)鏈接，不是簡(jiǎn)單的鏈接，而是通過他們的技術(shù)改造，把產(chǎn)品做成適合下游企業(yè)銷售的，能夠?qū)崿F(xiàn)流量、用戶等的變現(xiàn)，上游也可以通過他們產(chǎn)品的售出有所盈利。
“健康中國2030”的政策定調(diào)，直接推動(dòng)了萬億級(jí)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。而“促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見”，也為大健康產(chǎn)業(yè)指明了方向?？茖W(xué)生活、健康管理、健康消費(fèi)等一系列細(xì)分賽道上，不斷涌現(xiàn)出創(chuàng)新者的身影。新風(fēng)口之下，如何把握機(jī)會(huì)進(jìn)而彎道超車？大健康投資又該怎么找到好項(xiàng)目？
