現(xiàn)如今，拼多多已成為電商界的標(biāo)版，越來越多的電商企業(yè)開啟了“拼多多運(yùn)營思維”模式，例如阿里的“支付寶拼團(tuán)”、蘇寧的“蘇寧拼購”、京東的“京東拼購節(jié)”等。近日，網(wǎng)易嚴(yán)選又推出“嚴(yán)選一起拼”板塊，為什么電商紛紛扎堆學(xué)拼多多呢？
10月24日，網(wǎng)易嚴(yán)選在App里推出了“嚴(yán)選一起拼”板塊，用戶可以拼團(tuán)購買上架的商品，價(jià)格比單獨(dú)銷售更便宜，全場(chǎng)包郵。其中最便宜的拼團(tuán)商品售價(jià)為1塊錢，但只開放給新注冊(cè)的用戶購買。
從應(yīng)用里看到，可以拼團(tuán)的商品以日用品為主，紙巾、拖鞋、安全套、廚具、淋浴頭等等，都是時(shí)效性比較弱的。此外，嚴(yán)選應(yīng)用里還有限時(shí)購、眾籌等多種購物方式。
在拼多多以拼團(tuán)模式迅速崛起后，很多其它電商也在嘗試拼團(tuán)業(yè)務(wù)。今年3月，京東啟動(dòng)“京東拼購節(jié)”，每個(gè)月辦一次拼購節(jié)，還準(zhǔn)備首次加入雙十一。8月，支付寶拼團(tuán)、蘇寧拼購也陸續(xù)上線。就在上周，原本在B端指定商品統(tǒng)一價(jià)格再向C端發(fā)起團(tuán)購的美團(tuán)，也推出聚合C端對(duì)接B端的“好貨拼團(tuán)”。
來源：App截圖
越來越多的電商平臺(tái)青睞拼團(tuán)業(yè)務(wù)，是因?yàn)槠磮F(tuán)可以讓平臺(tái)、商家的經(jīng)營更加高效。
低價(jià)拼團(tuán)業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)的是對(duì)時(shí)間不敏感的人群，發(fā)貨周期比一般業(yè)務(wù)長，為平臺(tái)調(diào)節(jié)用戶需求時(shí)間窗口，讓需求更集中，進(jìn)而為廠家的以銷定產(chǎn)創(chuàng)造了空間，降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)成本。
以拼多多為例，拼團(tuán)一般成團(tuán)時(shí)間為24小時(shí)，最短發(fā)貨時(shí)間限制為兩天內(nèi)，也就是拼多多平臺(tái)最快發(fā)貨時(shí)間是買家付款后的3天內(nèi)。如果未按照約定時(shí)間發(fā)貨，平臺(tái)將處罰商家一張3元無門檻現(xiàn)金券。
而淘寶規(guī)定也為付款后3天之內(nèi)發(fā)貨，但是由于競(jìng)爭激烈，大部分商家都會(huì)在1天內(nèi)發(fā)貨。而如果發(fā)貨時(shí)間超過3天，淘寶的懲罰也比拼多多更嚴(yán)厲，會(huì)要求賣家需向買家支付該商品實(shí)際成交金額的5%作為違約金，且賠付金額最高不超過30元，最低不少于5元，特定類目商品最低不少于1元。
可見，拼團(tuán)商品擁有更長的發(fā)貨周期，加上電商平臺(tái)可以根據(jù)數(shù)據(jù)在不同時(shí)期推出不同的拼團(tuán)商品，足以讓商家獲得持續(xù)、長期、可控的訂單。對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)來說，這是生產(chǎn)成本最低的經(jīng)營狀態(tài)。
零售生意，最大的價(jià)值就是改造、縮短供應(yīng)鏈，去除冗余部分，提高效率。電商是零售的一部分，過去的淘寶讓個(gè)人賣家摒除空間限制，提升銷量，一定程度上減少了中間環(huán)節(jié)，提升了供應(yīng)鏈效率。而以拼多多為代表的拼團(tuán)模式，也在這方面進(jìn)行了改進(jìn)。通過快速聚集消費(fèi)者需求，直接對(duì)接廠家，盤活了缺乏營銷能力的廠家，讓廠家也有更長時(shí)間應(yīng)對(duì)訂單，最終消費(fèi)者也用更低的價(jià)格獲得了高性價(jià)比的日用品。所以，拼團(tuán)其實(shí)做的是定制化的批發(fā)，用批發(fā)的方式做零售。
（原標(biāo)題：網(wǎng)易嚴(yán)選推出了“嚴(yán)選一起拼”，為什么電商扎堆學(xué)拼多多？）
