位于美國(guó)猶他州的云獨(dú)角獸公司Qualtrics將擁有本周科技領(lǐng)域呼聲最高的首次公開募股，隨后SAP又乘勢(shì)而入。
這家位于德國(guó)的科技巨頭公司在周日晚上宣布將以80億美元現(xiàn)金收購(gòu)Qualtrics，SAP獲得了70億歐元的融資以支付這筆交易。該公司在聲明中表示本次收購(gòu)將于2019年上半年關(guān)閉。
Qualtrics和SAP的結(jié)合將會(huì)擴(kuò)展至CRM軟件。長(zhǎng)期以來(lái)，該軟件都是由Salesforce管理的，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟等都在并驅(qū)爭(zhēng)先。這也會(huì)為Qualtrics的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SurveyMonkey（于今年9月份上市）帶來(lái)麻煩。但是作為SAP近幾年來(lái)規(guī)模最大的一次收購(gòu)（與2014年收購(gòu)Concur的規(guī)模不相上下），這次交易會(huì)帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)，即有野心的初創(chuàng)公司會(huì)迷失在世界上最大的跨國(guó)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)中，或者無(wú)法根據(jù)當(dāng)前的價(jià)格采取所期望的行動(dòng)。
在接受Forbes的獨(dú)家專訪時(shí)，Qualtrics的首席執(zhí)行官Ryan Smith和SAP的首席執(zhí)行官Bill McDermott表示，在過(guò)去幾周，他們對(duì)彼此有著更加深刻的了解。兩家公司共享了共同的客戶，如安德瑪。“公司間潛在的協(xié)同——Qualtrics專注于體驗(yàn)數(shù)據(jù)，SAP專注于操作數(shù)據(jù)——讓他們之間的協(xié)作變得更加簡(jiǎn)單。”Smith說(shuō)道。
“相比于上市，我覺(jué)得這種狀態(tài)更能讓我感覺(jué)到平和，”Smith說(shuō)道：“我們不需要上市，我們沒(méi)有投資者壓力，沒(méi)有財(cái)政壓力，我們也沒(méi)有員工壓力。我們上市只有一個(gè)原因，那就是創(chuàng)建類別。沒(méi)什么比這一結(jié)合更重要。我們明天所做的決定，需要花10年的時(shí)間去完成。”
在SAP，McDermott表示，Qualtrics的企業(yè)文化，以及公司的軟件能夠?qū)⒖蛻舻那榫w和聲音加入到SAP所提供的不同軟件中的能力讓他感到滿意。“他們?yōu)槲覀兊牟僮鲾?shù)據(jù)帶來(lái)了體驗(yàn)數(shù)據(jù)，這兩個(gè)結(jié)合會(huì)成為最重要的類別，”McDermott說(shuō)道：“我認(rèn)為這是我一生中最重要的想法，Ryan Smith是我最想一起奔赴未來(lái)的伙伴。”
對(duì)于創(chuàng)建公司的Smith家族來(lái)說(shuō)（首席執(zhí)行官Ryan Smith同他的哥哥Jared和父親Scott共同創(chuàng)建了公司），這筆交易造就了這個(gè)億萬(wàn)富翁的家族。監(jiān)管備案顯示，在去年的二級(jí)市場(chǎng)交易中，這三個(gè)人出售了價(jià)值7500萬(wàn)美元的股票，后來(lái)這三個(gè)人擁有了Qualtrics的45.5%的股份。在繳納稅款后，他們的股份價(jià)值為26億美元。
Qualtrics報(bào)道稱2017年該公司獲得了2.899億美元的收益，比前年同期增長(zhǎng)了52%。SAP在這次收購(gòu)聲明中表示，Qualtrics在2018年的收益將超過(guò)4億美元，增長(zhǎng)率超過(guò)40%。
對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是滄海一粟。報(bào)道顯示，SAP在2017年的收益為260億美元，擁有41.3萬(wàn)個(gè)企業(yè)客戶，而Qualtrics的客戶為9000個(gè)。公司領(lǐng)導(dǎo)人表示，希望在于Qualtrics將能夠開啟SAP更大的員工和客戶洞察力，而不會(huì)和很多的科技公司一樣，在收購(gòu)后停滯不前。McDermott表示他并未在這次結(jié)合中看到任何的風(fēng)險(xiǎn)，而且SAP也不會(huì)將公司的后臺(tái)進(jìn)行合并。“這么做的好處是它是一個(gè)全新的類別，”他說(shuō)道：“這并不是整合風(fēng)險(xiǎn)，而是一種進(jìn)步。”
Qualtrics于10月份提交了首次公開募股申請(qǐng)，并計(jì)劃在2018年的首次公開募股中加入Domo和Pluralsight。這三家公司和各自的領(lǐng)導(dǎo)層在“Silicon Slopes”中發(fā)揮了積極作用。
當(dāng)被問(wèn)及這一決定是否因?yàn)槭状喂_募股的將要完成而變得更加困難時(shí)，Smith表示，敲響股票交易所的鐘聲仍然在他的計(jì)劃之內(nèi)，“但是這個(gè)計(jì)劃更加遠(yuǎn)大。”“我們還會(huì)更進(jìn)一步，”他說(shuō)道：“我們的價(jià)值或許已經(jīng)超過(guò)了50億或者60億美元。我們選擇了這里，我們選擇了共同協(xié)作。這并不是結(jié)局，我已經(jīng)為此做好了準(zhǔn)備。”
SAP表示，Smith和Qualtrics的管理團(tuán)隊(duì)將作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門，繼續(xù)保留在位于普羅沃市、猶他州和西雅圖的SAP云實(shí)踐中。
然而，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資公司Accel、Insight Venture Partners和紅杉資本來(lái)說(shuō)，這將是收購(gòu)的重要出口。按新的銷售價(jià)格計(jì)算，Accel和Insight的股權(quán)價(jià)值均超過(guò)10億美元。
McDermott表示，對(duì)于兩家公司、他們的客戶和股東來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)將“載入史冊(cè)”（SAP的市值超過(guò)1280億美元）。“我們正在追求世界上最大的獎(jiǎng)項(xiàng)：成為我職業(yè)生涯中最無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。”McDermott說(shuō)道。
McDermott詳細(xì)闡述了Qualtrics和SAP結(jié)合后客戶洞察力的潛力，并向Salesforce管理之下的CRM（由Marc Benioff管理）發(fā)出了一個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)?ldquo;這個(gè)領(lǐng)域中的傳統(tǒng)參與者太強(qiáng)大了。”
原文作者：Alex Konrad
