首先，小程序的流量入口多、應(yīng)用場(chǎng)景廣、打開(kāi)速度快;其次，小程序能夠利用其較好的UI設(shè)計(jì)很好地展現(xiàn)商品信息，并且能夠?qū)崿F(xiàn)群分享等功能，從而幫助社交電商平臺(tái)進(jìn)行引流并且能夠較好地實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。
理清原因之后，我們就得言歸正傳了。社交電商+小程序如何降低用戶開(kāi)店門(mén)檻?首先我們先總覽一下“全局”，來(lái)了解一下社交電商+小程序的玩家有哪幾類(lèi)，其主要包括以下三大類(lèi)：
1、B2C電商
由平臺(tái)或品牌商家直接服務(wù)消費(fèi)者，如“蘑菇街”、“拼多多”、“單麥”等，他們有多種自主獲客方式。比如“拼多多”、“蘑菇街”的拼團(tuán)，“環(huán)球捕手”的分銷(xiāo)，“女王的新款”和“山西老鄉(xiāng)嚴(yán)選”運(yùn)營(yíng)了上百個(gè)公眾號(hào)，“單麥”通過(guò)單品買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)吸引了大部分手工藝者，“海豚家”通過(guò)多個(gè)美妝群獲取流量。
2、第三方電商小程序服務(wù)商家
為商家提供開(kāi)發(fā)電商小程序、運(yùn)營(yíng)工具等服務(wù)，如APPx小程序、有贊等均是第三方小程序服務(wù)商。
那么眾多社交電商平臺(tái)該如何建立自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存甚至是脫穎而出呢?主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行討論：
1、從獲客及運(yùn)營(yíng)角度
首先小程序便是一種獲客及引流的工具，因?yàn)樾〕绦蛞子诜窒?，且功能迭代愈加成熟。再者，社群也是有效的觸達(dá)用戶方式，通過(guò)社群銷(xiāo)售商品，增強(qiáng)用戶黏性。有較多的創(chuàng)業(yè)者和投資人均表示：小程序不應(yīng)該被孤立看待，應(yīng)該把小程序+朋友圈+公眾號(hào)+微信群看成整體產(chǎn)品。
2、從供應(yīng)鏈角度
社交電商的本質(zhì)還是零售，所以在下游大規(guī)模獲取用戶后，上游供應(yīng)鏈要接得住，才能實(shí)現(xiàn)兩端增長(zhǎng)。平臺(tái)可以通過(guò)不斷篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，為用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品及豐富的SKU，提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，從而獲得用戶的信任;同時(shí)通過(guò)平臺(tái)上累積的大量的用戶量給上游帶來(lái)議價(jià)能力，從而進(jìn)一步為用戶帶來(lái)更多的利益，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
總的來(lái)說(shuō)，社交電商+小程序是電商平臺(tái)對(duì)微信流量紅利的利用，也是微信生態(tài)在電商方面的涉略。
