2018年，中國(guó)B2B電商步入快速發(fā)展階段。B2B電商進(jìn)入3.0時(shí)代，通過(guò)服務(wù)深入挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值。隨著用戶、技術(shù)基礎(chǔ)的不斷完善以及國(guó)家政策的大力支持，B2B電商通過(guò)系列供應(yīng)鏈服務(wù)打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深入挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值，從“交易閉環(huán)”向“交付閉環(huán)”轉(zhuǎn)變。
對(duì)2018年中國(guó)B2B電商十大融資案例進(jìn)行盤點(diǎn)，包括：匯通達(dá)、美菜、禧云國(guó)際、易久批、中電港、找油網(wǎng)、彩食鮮、藥師幫、震坤行、西域等平臺(tái)上榜，這十大B2B電商融資總金額達(dá)169.2億元。
【事件一】“匯通達(dá)”獲阿里巴巴集團(tuán)45億元戰(zhàn)略投資
事件概述：4月17日，阿里巴巴集團(tuán)與五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴將向五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)公司投資45億元人民幣，雙方將共同探索農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
主要模式：匯通達(dá)以構(gòu)建面向農(nóng)村S2B2C的電商服務(wù)平臺(tái)為商業(yè)模式，其“產(chǎn)業(yè)路由器模式”，通過(guò)SaaS工具、產(chǎn)品、社區(qū)等，實(shí)現(xiàn)了存量流量的共享，為農(nóng)村8萬(wàn)家小b（小商戶）的“賦能”。
專家點(diǎn)評(píng)：對(duì)此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，匯通達(dá)主要發(fā)展并服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及農(nóng)民家庭，覆蓋農(nóng)村，擁有良好的農(nóng)村市場(chǎng)根基。在過(guò)去幾年時(shí)間利用互聯(lián)網(wǎng)、電商等先進(jìn)生產(chǎn)力工具“賦能重構(gòu)”了一張農(nóng)村本地化、現(xiàn)代化的新型流通網(wǎng)絡(luò)。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的陸續(xù)推進(jìn)，這張新型的流通網(wǎng)絡(luò)，正愈發(fā)彰顯出其平臺(tái)價(jià)值的時(shí)代屬性。而阿里在眾多農(nóng)村電商企業(yè)中選擇匯通達(dá)的原因，主要看中雙方業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)資源互補(bǔ)，并且都有著共同的企業(yè)發(fā)展愿景。匯通達(dá)優(yōu)勢(shì)在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，可以填補(bǔ)農(nóng)村淘寶在這一領(lǐng)域的短板。之前由于不具備的基礎(chǔ)條件，在與阿里合作后，將獲得阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享，使得匯通達(dá)得以專注于農(nóng)村新零售，從而促進(jìn)未來(lái)雙方更好的合作發(fā)展。
【事件二】“美菜”獲老虎環(huán)球基金等超6億美元融資
事件概述：10月10日，美菜網(wǎng)已經(jīng)在由老虎環(huán)球基金和高瓴資本領(lǐng)投的一輪融資中籌集至少6億美元資金。這筆資金將用于業(yè)務(wù)擴(kuò)張，幫助美菜網(wǎng)在中國(guó)分散的食品采購(gòu)市場(chǎng)上爭(zhēng)取更大份額。
主要模式：美菜網(wǎng)采用“F2B模式”，通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送，創(chuàng)新升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)，一端鏈接田間地頭，一端鏈接城市。全流程精細(xì)化管控菜品從田間到餐桌的每一處細(xì)節(jié)。同時(shí)提高農(nóng)民收入，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)，降低農(nóng)民損失，促進(jìn)資源合理分配。
專家點(diǎn)評(píng)：生鮮電商難，但發(fā)展空間大。美菜通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)模式，連接田間地頭到城市餐桌，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)模式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，整合了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游，規(guī)?；芾泶蛲ǖ仡^到終端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，解決了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)商品流通中的主要問(wèn)題。
【事件三】“禧云國(guó)際”獲螞蟻金服、鼎暉投資等2億美元A輪融資
事件概述：5月8日，禧云國(guó)際宣布于近日成功完成A輪融資，獲得螞蟻金服、鼎暉投資、口碑的戰(zhàn)略投資共計(jì)2億美金。這筆資金將用于團(tuán)餐企業(yè)的信息化改造、進(jìn)一步整合供應(yīng)鏈、加強(qiáng)食品安全等業(yè)務(wù)。
主要模式：禧云國(guó)際致力于打造中國(guó)團(tuán)餐產(chǎn)業(yè)鏈一站式企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，從供應(yīng)鏈、品牌、食品安全、培訓(xùn)、信息化建設(shè)等多維度改造團(tuán)餐業(yè)。未來(lái)禧云國(guó)際將通過(guò)整合團(tuán)餐產(chǎn)業(yè)鏈及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各環(huán)節(jié)資源，打通行業(yè)上下游服務(wù)信息鏈條，構(gòu)建團(tuán)餐消費(fèi)場(chǎng)景用戶入口，專注打造團(tuán)餐全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。
專家點(diǎn)評(píng)：對(duì)此，電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，現(xiàn)有團(tuán)餐市場(chǎng)整體集中度低，呈現(xiàn)小、散、弱的態(tài)勢(shì)，團(tuán)餐企業(yè)跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比重極低，企業(yè)在規(guī)模化發(fā)展空間巨大。同時(shí)，團(tuán)餐還正處在由1.0的封閉、粗放階段向2.0的開(kāi)放、精細(xì)化階段過(guò)渡的過(guò)程中，市場(chǎng)開(kāi)放程度將進(jìn)一步加大，團(tuán)餐專業(yè)服務(wù)需求量大。禧云國(guó)際幾大業(yè)務(wù)之間相互賦能、形成合力，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，推動(dòng)行業(yè)朝著更加高效集約的方向發(fā)展。
【事件四】“易久批”獲美團(tuán)、騰訊等2億美元D輪融資
事件概述：9月20日，易久批宣布D輪融資已經(jīng)完成，估值達(dá)11億美元。本次融資金額為2億美元，由美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、騰訊聯(lián)合領(lǐng)投，光大控股等跟投，老股東源碼資本繼續(xù)加碼。光源資本繼續(xù)擔(dān)任公司融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
主要模式：易久批堅(jiān)持“重運(yùn)營(yíng)、輕資產(chǎn)”，在倉(cāng)儲(chǔ)和配送車輛上通過(guò)租賃而非自建的方式對(duì)倉(cāng)配實(shí)行高度管控，在保證運(yùn)營(yíng)效率同時(shí)有效地降低運(yùn)營(yíng)中成本投入，更加靈活高效。
專家點(diǎn)評(píng)：“快消品B2B行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅猛，行業(yè)通過(guò)供應(yīng)鏈完成與小而散的零售門店之間的連接，進(jìn)而不斷實(shí)現(xiàn)對(duì)于門店潛移默化的數(shù)字化改造，這也就為其鏈接C端消費(fèi)者奠定了基礎(chǔ)。易久批以酒水起家，然后將市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)快速鋪開(kāi)，形成了在垂直品類內(nèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，然后又逐漸擴(kuò)張水飲等帶動(dòng)平臺(tái)流量。”電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示。
【事件五】“中電港”獲國(guó)風(fēng)投基金、中電坤潤(rùn)基金等12億元B輪融資
事件概述：1月13日，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下中電港宣布完成B輪12億元融資，本輪投資方為國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金、中國(guó)國(guó)有資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金、中電坤潤(rùn)一期（天津）股權(quán)投資基金。原國(guó)有股東中國(guó)電子器材有限公司以其母公司中國(guó)中電國(guó)際信息服務(wù)有限公司及員工持股平臺(tái)同步進(jìn)行了增持。
主要模式：中電港以“新分銷”商業(yè)模式進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，專注元器件授權(quán)分銷的中電器材（CEACI）、服務(wù)設(shè)計(jì)鏈的螢火工場(chǎng)、發(fā)展智慧供應(yīng)鏈的億安倉(cāng)三大業(yè)務(wù)板塊，為行業(yè)提供以元器件為核心的綜合服務(wù)解決方案。
專家點(diǎn)評(píng)：電子元器件幾乎覆蓋了我們生活的各個(gè)方面，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)正在成為元器件分銷行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢(shì)。中電港擁有百家以上國(guó)內(nèi)外知名元器件廠商授權(quán)、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，探索元器件新分銷。
【事件六】“找油網(wǎng)”獲Rainbow Capital等1.5億美元C1、C2輪融資
事件概述：8月1日，找油網(wǎng)宣布完成C1、C2輪融資，融資金額達(dá)1.5億美元。本輪融資由家族基金Rainbow Capital領(lǐng)投C1輪，普洛斯領(lǐng)投C2輪，Tide Capital、Oceanpine Capital、G7跟投。老股東GGV、DCM、SIG海納亞洲、云九資本、云啟資本均參與本輪融資。
主要模式：找油網(wǎng)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)成品油電商服務(wù)平臺(tái)，已推出了找油商城、老呂加油、找油物流、找油金融等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率。
專家點(diǎn)評(píng)：加油站采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化是并不容易，找油網(wǎng)從撮合起家，后轉(zhuǎn)做自營(yíng)，采用代銷代購(gòu)的方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式提升成品油行業(yè)流通效率，優(yōu)化終端用戶用油體驗(yàn)。找油網(wǎng)通過(guò)重構(gòu)流通鏈條，降低了油品在中間環(huán)節(jié)的流通成本，并重新定義了油品流通的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示。
【事件七】“彩食鮮”獲高瓴舜盈等9.5億元增資
事件概述：11月26日，永輝發(fā)布公告稱，為不斷完善公司B2B業(yè)務(wù)版塊，引進(jìn)更多專業(yè)人才，永輝超市、珠海高瓴舜盈企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)、寧波紅杉彬盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、游達(dá)(自然人股東)擬對(duì)永輝投資有限公司進(jìn)行增資，增資完成后，永輝投資有限公司公司的名稱將變更為永輝彩食鮮有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括彩食鮮業(yè)務(wù)和企業(yè)購(gòu)業(yè)務(wù)，新增注冊(cè)資本人民幣9.5億元。
主要模式：彩食鮮主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造國(guó)內(nèi)專業(yè)、高效高效額的生鮮食材供應(yīng)商供應(yīng)商及平臺(tái)服務(wù)商。除滿足永輝各業(yè)態(tài)門店需求外,彩食鮮還服務(wù)企事業(yè)單位、高等院校、部隊(duì)食堂及酒店、餐飲等行業(yè)顧客。
專家點(diǎn)評(píng)：資本重金投入彩食鮮，看好生鮮B2B業(yè)態(tài)及其延展空間。彩食鮮主要優(yōu)勢(shì)在于有企事業(yè)單位食堂作為主要銷售渠道，加上B端零售商以及永輝超市等業(yè)態(tài)，基本上能保障其自我造血。此外，它也能協(xié)助永輝深入采購(gòu)終端，甚至參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)議價(jià)，進(jìn)一步提升其毛利率。
【事件八】“藥師幫”獲老虎環(huán)球基金等1.33億美元D輪增資
事件概述：12月17日，藥師幫宣布已于11月底完成新一輪融資，由老虎環(huán)球基金、H Capital和DCM參與，融資額1.33億美元。沖盈資本為本輪投資財(cái)務(wù)顧問(wèn)。就在今年6月，藥師幫曾完成由DCM、順為、SIG參與的總額4.2億人民幣的C輪融資，今年累計(jì)融資額近2億美元。
主要模式：藥師幫旨在鏈接藥品供應(yīng)商（藥企、醫(yī)藥公司）和藥品終端（藥店、診所、衛(wèi)生站），以電商平臺(tái)+SaaS服務(wù)為切入點(diǎn)，重構(gòu)藥品市場(chǎng)的供應(yīng)鏈。目前，藥師幫連接了上游工業(yè)、中游批發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系、下游終端系統(tǒng)。
專家點(diǎn)評(píng)：近年來(lái)，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出顯著的政策利好。繼國(guó)家“十三五”提出健康中國(guó)戰(zhàn)略之后，醫(yī)療/醫(yī)藥流通改革措施頻頻出臺(tái)，明確提出推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”。藥師幫解決了企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)資料交換問(wèn)題，省去中間各種繁雜冗長(zhǎng)的步驟。
【事件九】“震坤行”獲老虎環(huán)球基金、殼牌中國(guó)等1.29億美元C輪融資
事件概述：8月27日，震坤行宣布已完成總額1.29億美元的C輪融資，本輪融資由老虎環(huán)球基金、君聯(lián)資本領(lǐng)投，殼牌中國(guó)、元禾母基金跟投，老股東鐘鼎創(chuàng)投、元生資本、經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)大比例追加投資，華興資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪資金將主要用于供應(yīng)鏈、分銷賦能、通用設(shè)備租賃等方面，聚焦商品開(kāi)發(fā)及IT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)，并稱“用于研發(fā)的投入會(huì)越來(lái)越多”。
主要模式：震坤行通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)”的方式解決用戶采購(gòu)和管理問(wèn)題，提升供應(yīng)鏈效率，降低制造成本。主要經(jīng)營(yíng)品類為工廠使用的輔料及易耗品（MRO），提供一站式工業(yè)用品解決方案。
專家點(diǎn)評(píng)：從自營(yíng)起家的震坤行正逐步過(guò)渡到“自營(yíng)+平臺(tái)”形態(tài)，且非自營(yíng)的比例在逐漸增加。從大客戶做到小客戶，從服務(wù)終端到延展分銷業(yè)務(wù)、設(shè)備租賃。發(fā)展路徑的決定了后期增長(zhǎng)的難度差異，比如通過(guò)做大客戶、一站式采購(gòu)形成的供應(yīng)鏈能力，可以推及到分銷業(yè)務(wù)，反之則更難。
【事件十】“西域”獲中金甲子等1億美金D輪融資
事件概述：3月2日，西域宣布獲得1億美金D輪融資，由中金甲子（北京）投資基金管理有限公司旗下基金領(lǐng)投，荒合資本在本輪融資中為西域提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。本輪融資后，西域?qū)Ｗ⒕€上線下配合，著力拓展小B客戶，解決客戶全線MRO需求。
主要模式：西域是國(guó)內(nèi)專業(yè)MRO自營(yíng)電商，通過(guò)EDI對(duì)接整合上游廠家實(shí)時(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)，通過(guò)Punch-out接口對(duì)接客戶ERP，實(shí)現(xiàn)客戶非生產(chǎn)物料的電商化采購(gòu)，提升供應(yīng)鏈貨期，確保正品行貨、降低采購(gòu)成本、保障服務(wù)質(zhì)量。
專家點(diǎn)評(píng)：電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，國(guó)內(nèi)MRO行業(yè)潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)會(huì)進(jìn)行更深入的改造和提升。西域多點(diǎn)布局、全國(guó)開(kāi)花，強(qiáng)調(diào)線上線下配合擴(kuò)張，服務(wù)小B客戶的戰(zhàn)略思路，有效解決或緩解了當(dāng)前MRO行業(yè)的弊端，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。
