短短一個(gè)小時(shí)的紅米Note7手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，雷軍懟了友商8次；甚至在媒體群訪(fǎng)環(huán)節(jié)，雷軍也抑制不住憤怒之情，提到友商面色鐵青，以至于有人說(shuō)，這次發(fā)布會(huì)的雷軍不像“雷軍”。
雷軍說(shuō)：“是友商的態(tài)度把我弄急了。我們請(qǐng)來(lái)了大將，搞了一個(gè)Redmi，又給搞文章，又給搞科普的，是個(gè)人都會(huì)急的。”
面對(duì)友商的攻擊，雷軍不淡定的說(shuō)了句：生死看淡，不服就干。
紅米就這么在怒懟之中獨(dú)立了。
困局：高端久攻不破
2019年1月3日，小米宣布紅米作為全新品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。此消息一出網(wǎng)民沸騰，但似乎爭(zhēng)議更多。有網(wǎng)友認(rèn)為小米品牌還未做好，想著讓紅米獨(dú)立？雷軍在微博上特意解釋?zhuān)喊研∶缀图t米分開(kāi)，各自按不同的方向發(fā)展，可以把小米品牌做得更好。紅米R(shí)edmi專(zhuān)注極致性?xún)r(jià)比，主攻電商市場(chǎng)。小米專(zhuān)注中高端和新零售。
眾所周知，小米就是靠性?xún)r(jià)比，為發(fā)燒友而生迅速成功，吸引了大批用戶(hù)。但也因此被貼上“屌絲”、“低端”的標(biāo)簽。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌價(jià)格不斷向上探的道路上，小米這樣的標(biāo)簽就像個(gè)天花板一樣，讓其不能向高階爬升。
雖然小米不斷嘗試著向高端旗艦市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。最初小米旗艦的定價(jià)是1999元，2015年1月15日，小米note正式發(fā)布，并推出了售價(jià)2999元的小米note頂配版，首次將價(jià)格上探到3000元價(jià)位檔。但初代note市場(chǎng)反饋并不理想，note2質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，note3已經(jīng)沒(méi)有了note的基因，上市一個(gè)月就降價(jià)。小米沖擊3000元高端市場(chǎng)失敗。
而小米MIX在其一代的時(shí)候因全面屏概念機(jī)而驚艷四座，定價(jià)3000多元也被市場(chǎng)所接受。但小米MIX后續(xù)系列也并未讓小米站穩(wěn)3000元以上檔位市場(chǎng)。
2018年8月份，小米CFO周受資在接受CNBC采訪(fǎng)時(shí)表示：小米2018年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的地位。
小米也在2018年Q3季度財(cái)報(bào)中稱(chēng)“小米手機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，小米8旗艦系列出貨超600萬(wàn)部，站穩(wěn)高端市場(chǎng)。”但小米8只是一款2000-3000元價(jià)位檔的手機(jī)，根據(jù)Counterpoint等數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的說(shuō)法，只有3000元以上的手機(jī)才算得上是高端手機(jī)。
因此，雖然小米一再?lài)L試向高端轉(zhuǎn)型，但始終擺脫不了“發(fā)燒友”、“性?xún)r(jià)比”的標(biāo)簽。如何打破高端久攻不破的魔咒？
小米選擇了讓紅米品牌獨(dú)立。雷軍表示，紅米要集成小米一貫的基因：極致性?xún)r(jià)比，甚至是死磕性?xún)r(jià)比。
“紅米品牌獨(dú)立，就給小米手機(jī)解了套，放下包袱，不再拘泥于1999元的價(jià)格。”雷軍表示。
據(jù)了解，接下來(lái)小米將重點(diǎn)沖刺中高端，不再追求絕對(duì)性?xún)r(jià)比。“我們?cè)缙?999元的時(shí)候被限制住了，今天小米開(kāi)放限制，不再拘泥于一定要死磕到底，我相信這個(gè)策略之后，2019年的小米會(huì)更加生機(jī)勃勃。”雷軍表示。
目前，小米旗下多品牌在運(yùn)作：主攻游戲手機(jī)的黑鯊手機(jī)品牌、主攻女性市場(chǎng)的美圖手機(jī)的兩個(gè)垂直類(lèi)品牌，以及小米和Redmi。
紅米獨(dú)立：做出個(gè)“榮耀”出來(lái)
此次紅米品牌獨(dú)立運(yùn)作，很容易讓人聯(lián)想到榮耀與華為的關(guān)系。2013年底，華為讓榮耀這個(gè)子品牌獨(dú)立運(yùn)作，專(zhuān)攻小米。
雷軍稱(chēng)榮耀對(duì)小米的模仿是“像素級(jí)”的。對(duì)于這個(gè)模仿，雷軍言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了不爽：“辦小米之前我是華為的鐵桿粉絲，本質(zhì)上大家都相安無(wú)事，但后來(lái)友商分了一個(gè)子品牌，從誕生之日怎么low就怎么來(lái)，懟了我5年時(shí)間，我從來(lái)沒(méi)有回應(yīng)過(guò)”。
但5年之后的今天，曾經(jīng)被學(xué)習(xí)的小米，反過(guò)來(lái)開(kāi)始學(xué)習(xí)華為。
紅米品牌獨(dú)立之后，首發(fā)了一款千元機(jī)。但按照規(guī)劃，紅米接下來(lái)還會(huì)發(fā)旗艦產(chǎn)品。就像小米有高端小米MIX、旗艦小米數(shù)字、小米note、中端小米MAX、小米青春和入門(mén)小米PLAY一樣；紅米會(huì)有旗艦紅米、中端紅米以及入門(mén)級(jí)紅米。
雷軍將紅米品牌交給了前金立總裁盧偉冰。
之所以選擇小米，盧偉冰表示認(rèn)識(shí)雷軍很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)小米也非常熟悉，因此非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀(guān)和商業(yè)模式：追求極致性?xún)r(jià)比；其次對(duì)雷軍描繪的小米2.0和小米新征程有信心；同時(shí)也認(rèn)為紅米品牌獨(dú)立對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)但同時(shí)也是巨大機(jī)會(huì)。
據(jù)盧偉冰透露紅米手機(jī)也會(huì)出855旗艦機(jī)，也會(huì)將價(jià)格上探到2500元左右。
媒體采訪(fǎng)雷軍部分內(nèi)容：
記者：目前手機(jī)市場(chǎng)日趨激烈，小米如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)2019有什么樣的展望？
雷軍：我覺(jué)得手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，雖然手機(jī)最近這段時(shí)間壓力很大，但是我覺(jué)得是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，我們的策略其實(shí)已經(jīng)在剛才的發(fā)布會(huì)里面講了，第一個(gè)就是做更好的產(chǎn)品，比如說(shuō)最先做4800萬(wàn)相機(jī)，做更高的品質(zhì)，做更好的產(chǎn)品。這是我們的第一個(gè)策略。
第二個(gè)策略就是分品牌運(yùn)作，Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性?xún)r(jià)比，小米系列就放下包袱，不要拘泥于1999，在用戶(hù)還是覺(jué)得厚道的前提下把產(chǎn)品做好，多品牌運(yùn)作。當(dāng)然，大家也知道，我們還有兩個(gè)垂直品類(lèi)的品牌，就是主攻游戲手機(jī)和主攻女性手機(jī)的，我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng)，但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個(gè)策略。
第三個(gè)策略是要堅(jiān)定不移地全球化展開(kāi)，尤其是要在歐洲市場(chǎng)上建功立業(yè)。
記者：想問(wèn)一下盧總，選擇加入小米，看重小米的哪些特殊品質(zhì)，還有就是未來(lái)品牌的規(guī)劃包括工作上的規(guī)劃。
盧偉冰：第一條，我非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀(guān)和商業(yè)模式，應(yīng)該說(shuō)手機(jī)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，非常大，在這樣高效率的商業(yè)模式下，尤其是紅米追求極致性?xún)r(jià)比，我覺(jué)得在這樣一種商業(yè)模式和價(jià)值觀(guān)下，可以讓我們的科技普惠到更多的人群。
第二點(diǎn)，在我加入之前，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程，也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)該說(shuō)我是非常認(rèn)同這樣一種規(guī)劃和目標(biāo)，也非常有信心。
第三點(diǎn)，我覺(jué)得雷總選擇我去負(fù)責(zé)整個(gè)紅米品牌的操盤(pán)，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)我想也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。小米和紅米分開(kāi)獨(dú)立之后，紅米應(yīng)該說(shuō)承擔(dān)更多的極致性?xún)r(jià)比，上更大的規(guī)模，有更多的米粉去買(mǎi)我們的手機(jī)，我覺(jué)得這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。這三點(diǎn)合在一起，應(yīng)該說(shuō)基本上是我選擇加入小米的理由。
具體后面的規(guī)劃：第一，我們紅米現(xiàn)在是在千元左右，紅米品牌獨(dú)立之后，一定會(huì)發(fā)紅米的旗艦產(chǎn)品，這是第一個(gè)，在產(chǎn)品的組合方面會(huì)有往上走一些，也會(huì)遇到一系列先進(jìn)的科技，像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬(wàn)，也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實(shí)現(xiàn)。另外就是紅米國(guó)際化的步伐也在加快，在更多的計(jì)劃方面我就談這兩點(diǎn)。
記者：Redmi品牌在國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同？
雷軍:Redmi我覺(jué)得放開(kāi)以后，剛才盧總講得很對(duì)，原來(lái)我們的產(chǎn)品序列相當(dāng)于最高就是一千塊錢(qián)，就是紅米。我們當(dāng)年試過(guò)紅米Pro1500，但是消費(fèi)者不接受，所以后來(lái)就放棄了，所以紅米最貴也就是紅米Note了，這次改Redmi以后，是獨(dú)立的品牌和獨(dú)立的產(chǎn)品。我跟盧總商量，我們真的會(huì)出855旗艦，把它們從千元大概會(huì)做到2500左右，一步一步你品質(zhì)好，外觀(guān)漂亮，消費(fèi)者是能接受的。
從煥彩2.5D的玻璃，康寧GG5玻璃蓋板，要說(shuō)999絕對(duì)沒(méi)有人相信，還有就是夠漂亮，接著就是質(zhì)量好，我不想騙消費(fèi)者賣(mài)兩三千。為什么呢？我是買(mǎi)了友商的機(jī)器仔細(xì)拆解分析的，我有足夠的信心，我以為友商跟我們學(xué)習(xí)性?xún)r(jià)比已經(jīng)學(xué)得差不多了，結(jié)果拿過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)不是，我覺(jué)得他們的產(chǎn)品沒(méi)有性?xún)r(jià)比，只是說(shuō)了性?xún)r(jià)比而已。所以Redmi獨(dú)立以后，我覺(jué)得最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線(xiàn)，因?yàn)樗瓉?lái)相當(dāng)于小米的中低端，今天我們改叫Redmi以后，它是全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)，這樣跟對(duì)手的旗艦手機(jī)就比較容易比了。
接著小米走什么路呢？小米會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端，不追求絕對(duì)性?xún)r(jià)比，但是高性?xún)r(jià)比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價(jià)是要保持的，但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過(guò)去遇到的很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié)，在小米上就不糾結(jié)了，我覺(jué)得我們最早突破1999的時(shí)候，真的是給我們解開(kāi)了繩索，屏幕指紋加200，再加上高通每年845、855更貴，五六百塊錢(qián)又進(jìn)去了，剩下能做什么？所以，我們?cè)缙?999的時(shí)候，也是被它限制住了，
今天我們小米就放開(kāi)限制。我相信這個(gè)策略以后，小米在2019年會(huì)更加生機(jī)勃勃。
記者：去年年底小米進(jìn)行了組織調(diào)整，成立了中國(guó)區(qū)，想問(wèn)今后小米在海外市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)兩塊將分別如何開(kāi)拓？
雷軍：其實(shí)在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里面，以前沒(méi)有中國(guó)區(qū)，所以我們以前的中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)有點(diǎn)像是總部職能又管中國(guó)區(qū)，就有點(diǎn)混亂。所以，我們成立中國(guó)區(qū)以后，會(huì)使中國(guó)區(qū)專(zhuān)注在中國(guó)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)，包括更好地聽(tīng)取中國(guó)消費(fèi)者的意見(jiàn)。所以，由川總總體牽頭。
我們今天分三個(gè)大的部門(mén)，一個(gè)是中國(guó)區(qū)，還有一個(gè)是印度，還有國(guó)際區(qū)，其他的國(guó)家都在國(guó)際區(qū)里。為什么印度區(qū)是獨(dú)立的呢？因?yàn)樗哪甓嗲拔覀兙拖朐谟《葘?zhuān)項(xiàng)突破這樣的話(huà)，使我們的溝通和決策變得更迅速。當(dāng)年我們也是種試驗(yàn)田的方法，先把印度拿下，未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的區(qū)域從國(guó)際區(qū)獨(dú)立，我們一步一步來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)，中國(guó)區(qū)是強(qiáng)化中國(guó)業(yè)務(wù)的總體牽頭，原來(lái)我們各個(gè)國(guó)家都在打的時(shí)候，精力被分散了，所以為什么中國(guó)區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整呢？就是要強(qiáng)化中國(guó)的態(tài)勢(shì)，我們一定要在中國(guó)生存。
