短短一個(gè)小時(shí)的紅米Note7手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),雷軍懟了友商8次;甚至在媒體群訪(fǎng)環(huán)節(jié),雷軍也抑制不住憤怒之情,提到友商面色鐵青,以至于有人說(shuō),這次發(fā)布會(huì)的雷軍不像“雷軍”。
雷軍說(shuō):“是友商的態(tài)度把我弄急了。我們請(qǐng)來(lái)了大將,搞了一個(gè)Redmi,又給搞文章,又給搞科普的,是個(gè)人都會(huì)急的。”
面對(duì)友商的攻擊,雷軍不淡定的說(shuō)了句:生死看淡,不服就干。
紅米就這么在怒懟之中獨(dú)立了。
困局:高端久攻不破
2019年1月3日,小米宣布紅米作為全新品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。此消息一出網(wǎng)民沸騰,但似乎爭(zhēng)議更多。有網(wǎng)友認(rèn)為小米品牌還未做好,想著讓紅米獨(dú)立?雷軍在微博上特意解釋?zhuān)喊研∶缀图t米分開(kāi),各自按不同的方向發(fā)展,可以把小米品牌做得更好。紅米R(shí)edmi專(zhuān)注極致性?xún)r(jià)比,主攻電商市場(chǎng)。小米專(zhuān)注中高端和新零售。
眾所周知,小米就是靠性?xún)r(jià)比,為發(fā)燒友而生迅速成功,吸引了大批用戶(hù)。但也因此被貼上“屌絲”、“低端”的標(biāo)簽。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌價(jià)格不斷向上探的道路上,小米這樣的標(biāo)簽就像個(gè)天花板一樣,讓其不能向高階爬升。
雖然小米不斷嘗試著向高端旗艦市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。最初小米旗艦的定價(jià)是1999元,2015年1月15日,小米note正式發(fā)布,并推出了售價(jià)2999元的小米note頂配版,首次將價(jià)格上探到3000元價(jià)位檔。但初代note市場(chǎng)反饋并不理想,note2質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,note3已經(jīng)沒(méi)有了note的基因,上市一個(gè)月就降價(jià)。小米沖擊3000元高端市場(chǎng)失敗。
而小米MIX在其一代的時(shí)候因全面屏概念機(jī)而驚艷四座,定價(jià)3000多元也被市場(chǎng)所接受。但小米MIX后續(xù)系列也并未讓小米站穩(wěn)3000元以上檔位市場(chǎng)。
2018年8月份,小米CFO周受資在接受CNBC采訪(fǎng)時(shí)表示:小米2018年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的地位。
小米也在2018年Q3季度財(cái)報(bào)中稱(chēng)“小米手機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),小米8旗艦系列出貨超600萬(wàn)部,站穩(wěn)高端市場(chǎng)。”但小米8只是一款2000-3000元價(jià)位檔的手機(jī),根據(jù)Counterpoint等數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的說(shuō)法,只有3000元以上的手機(jī)才算得上是高端手機(jī)。
因此,雖然小米一再?lài)L試向高端轉(zhuǎn)型,但始終擺脫不了“發(fā)燒友”、“性?xún)r(jià)比”的標(biāo)簽。如何打破高端久攻不破的魔咒?
小米選擇了讓紅米品牌獨(dú)立。雷軍表示,紅米要集成小米一貫的基因:極致性?xún)r(jià)比,甚至是死磕性?xún)r(jià)比。
“紅米品牌獨(dú)立,就給小米手機(jī)解了套,放下包袱,不再拘泥于1999元的價(jià)格。”雷軍表示。
據(jù)了解,接下來(lái)小米將重點(diǎn)沖刺中高端,不再追求絕對(duì)性?xún)r(jià)比。“我們?cè)缙?999元的時(shí)候被限制住了,今天小米開(kāi)放限制,不再拘泥于一定要死磕到底,我相信這個(gè)策略之后,2019年的小米會(huì)更加生機(jī)勃勃。”雷軍表示。
目前,小米旗下多品牌在運(yùn)作:主攻游戲手機(jī)的黑鯊手機(jī)品牌、主攻女性市場(chǎng)的美圖手機(jī)的兩個(gè)垂直類(lèi)品牌,以及小米和Redmi。
紅米獨(dú)立:做出個(gè)“榮耀”出來(lái)
此次紅米品牌獨(dú)立運(yùn)作,很容易讓人聯(lián)想到榮耀與華為的關(guān)系。2013年底,華為讓榮耀這個(gè)子品牌獨(dú)立運(yùn)作,專(zhuān)攻小米。
雷軍稱(chēng)榮耀對(duì)小米的模仿是“像素級(jí)”的。對(duì)于這個(gè)模仿,雷軍言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了不爽:“辦小米之前我是華為的鐵桿粉絲,本質(zhì)上大家都相安無(wú)事,但后來(lái)友商分了一個(gè)子品牌,從誕生之日怎么low就怎么來(lái),懟了我5年時(shí)間,我從來(lái)沒(méi)有回應(yīng)過(guò)”。
但5年之后的今天,曾經(jīng)被學(xué)習(xí)的小米,反過(guò)來(lái)開(kāi)始學(xué)習(xí)華為。
紅米品牌獨(dú)立之后,首發(fā)了一款千元機(jī)。但按照規(guī)劃,紅米接下來(lái)還會(huì)發(fā)旗艦產(chǎn)品。就像小米有高端小米MIX、旗艦小米數(shù)字、小米note、中端小米MAX、小米青春和入門(mén)小米PLAY一樣;紅米會(huì)有旗艦紅米、中端紅米以及入門(mén)級(jí)紅米。
雷軍將紅米品牌交給了前金立總裁盧偉冰。
之所以選擇小米,盧偉冰表示認(rèn)識(shí)雷軍很長(zhǎng)時(shí)間了,對(duì)小米也非常熟悉,因此非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀(guān)和商業(yè)模式:追求極致性?xún)r(jià)比;其次對(duì)雷軍描繪的小米2.0和小米新征程有信心;同時(shí)也認(rèn)為紅米品牌獨(dú)立對(duì)自己來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)但同時(shí)也是巨大機(jī)會(huì)。
據(jù)盧偉冰透露紅米手機(jī)也會(huì)出855旗艦機(jī),也會(huì)將價(jià)格上探到2500元左右。
媒體采訪(fǎng)雷軍部分內(nèi)容:
記者:目前手機(jī)市場(chǎng)日趨激烈,小米如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)2019有什么樣的展望?
雷軍:我覺(jué)得手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng),雖然手機(jī)最近這段時(shí)間壓力很大,但是我覺(jué)得是一個(gè)巨大的市場(chǎng),對(duì)小米來(lái)說(shuō),我們的策略其實(shí)已經(jīng)在剛才的發(fā)布會(huì)里面講了,第一個(gè)就是做更好的產(chǎn)品,比如說(shuō)最先做4800萬(wàn)相機(jī),做更高的品質(zhì),做更好的產(chǎn)品。這是我們的第一個(gè)策略。
第二個(gè)策略就是分品牌運(yùn)作,Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性?xún)r(jià)比,小米系列就放下包袱,不要拘泥于1999,在用戶(hù)還是覺(jué)得厚道的前提下把產(chǎn)品做好,多品牌運(yùn)作。當(dāng)然,大家也知道,我們還有兩個(gè)垂直品類(lèi)的品牌,就是主攻游戲手機(jī)和主攻女性手機(jī)的,我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng),但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個(gè)策略。
第三個(gè)策略是要堅(jiān)定不移地全球化展開(kāi),尤其是要在歐洲市場(chǎng)上建功立業(yè)。
記者:想問(wèn)一下盧總,選擇加入小米,看重小米的哪些特殊品質(zhì),還有就是未來(lái)品牌的規(guī)劃包括工作上的規(guī)劃。
盧偉冰:第一條,我非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀(guān)和商業(yè)模式,應(yīng)該說(shuō)手機(jī)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),非常大,在這樣高效率的商業(yè)模式下,尤其是紅米追求極致性?xún)r(jià)比,我覺(jué)得在這樣一種商業(yè)模式和價(jià)值觀(guān)下,可以讓我們的科技普惠到更多的人群。
第二點(diǎn),在我加入之前,雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程,也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標(biāo),應(yīng)該說(shuō)我是非常認(rèn)同這樣一種規(guī)劃和目標(biāo),也非常有信心。
第三點(diǎn),我覺(jué)得雷總選擇我去負(fù)責(zé)整個(gè)紅米品牌的操盤(pán),我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),同時(shí)我想也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。小米和紅米分開(kāi)獨(dú)立之后,紅米應(yīng)該說(shuō)承擔(dān)更多的極致性?xún)r(jià)比,上更大的規(guī)模,有更多的米粉去買(mǎi)我們的手機(jī),我覺(jué)得這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。這三點(diǎn)合在一起,應(yīng)該說(shuō)基本上是我選擇加入小米的理由。
具體后面的規(guī)劃:第一,我們紅米現(xiàn)在是在千元左右,紅米品牌獨(dú)立之后,一定會(huì)發(fā)紅米的旗艦產(chǎn)品,這是第一個(gè),在產(chǎn)品的組合方面會(huì)有往上走一些,也會(huì)遇到一系列先進(jìn)的科技,像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬(wàn),也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實(shí)現(xiàn)。另外就是紅米國(guó)際化的步伐也在加快,在更多的計(jì)劃方面我就談這兩點(diǎn)。
記者:Redmi品牌在國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同?
雷軍:Redmi我覺(jué)得放開(kāi)以后,剛才盧總講得很對(duì),原來(lái)我們的產(chǎn)品序列相當(dāng)于最高就是一千塊錢(qián),就是紅米。我們當(dāng)年試過(guò)紅米Pro1500,但是消費(fèi)者不接受,所以后來(lái)就放棄了,所以紅米最貴也就是紅米Note了,這次改Redmi以后,是獨(dú)立的品牌和獨(dú)立的產(chǎn)品。我跟盧總商量,我們真的會(huì)出855旗艦,把它們從千元大概會(huì)做到2500左右,一步一步你品質(zhì)好,外觀(guān)漂亮,消費(fèi)者是能接受的。
從煥彩2.5D的玻璃,康寧GG5玻璃蓋板,要說(shuō)999絕對(duì)沒(méi)有人相信,還有就是夠漂亮,接著就是質(zhì)量好,我不想騙消費(fèi)者賣(mài)兩三千。為什么呢?我是買(mǎi)了友商的機(jī)器仔細(xì)拆解分析的,我有足夠的信心,我以為友商跟我們學(xué)習(xí)性?xún)r(jià)比已經(jīng)學(xué)得差不多了,結(jié)果拿過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)不是,我覺(jué)得他們的產(chǎn)品沒(méi)有性?xún)r(jià)比,只是說(shuō)了性?xún)r(jià)比而已。所以Redmi獨(dú)立以后,我覺(jué)得最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線(xiàn),因?yàn)樗瓉?lái)相當(dāng)于小米的中低端,今天我們改叫Redmi以后,它是全線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn),這樣跟對(duì)手的旗艦手機(jī)就比較容易比了。
接著小米走什么路呢?小米會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端,不追求絕對(duì)性?xún)r(jià)比,但是高性?xún)r(jià)比肯定是我們一定要保持的,厚道的定價(jià)是要保持的,但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過(guò)去遇到的很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié),在小米上就不糾結(jié)了,我覺(jué)得我們最早突破1999的時(shí)候,真的是給我們解開(kāi)了繩索,屏幕指紋加200,再加上高通每年845、855更貴,五六百塊錢(qián)又進(jìn)去了,剩下能做什么?所以,我們?cè)缙?999的時(shí)候,也是被它限制住了,
今天我們小米就放開(kāi)限制。我相信這個(gè)策略以后,小米在2019年會(huì)更加生機(jī)勃勃。
記者:去年年底小米進(jìn)行了組織調(diào)整,成立了中國(guó)區(qū),想問(wèn)今后小米在海外市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)兩塊將分別如何開(kāi)拓?
雷軍:其實(shí)在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里面,以前沒(méi)有中國(guó)區(qū),所以我們以前的中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)有點(diǎn)像是總部職能又管中國(guó)區(qū),就有點(diǎn)混亂。所以,我們成立中國(guó)區(qū)以后,會(huì)使中國(guó)區(qū)專(zhuān)注在中國(guó)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù),包括更好地聽(tīng)取中國(guó)消費(fèi)者的意見(jiàn)。所以,由川總總體牽頭。
我們今天分三個(gè)大的部門(mén),一個(gè)是中國(guó)區(qū),還有一個(gè)是印度,還有國(guó)際區(qū),其他的國(guó)家都在國(guó)際區(qū)里。為什么印度區(qū)是獨(dú)立的呢?因?yàn)樗哪甓嗲拔覀兙拖朐谟《葘?zhuān)項(xiàng)突破這樣的話(huà),使我們的溝通和決策變得更迅速。當(dāng)年我們也是種試驗(yàn)田的方法,先把印度拿下,未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的區(qū)域從國(guó)際區(qū)獨(dú)立,我們一步一步來(lái)??傮w來(lái)說(shuō),中國(guó)區(qū)是強(qiáng)化中國(guó)業(yè)務(wù)的總體牽頭,原來(lái)我們各個(gè)國(guó)家都在打的時(shí)候,精力被分散了,所以為什么中國(guó)區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整呢?就是要強(qiáng)化中國(guó)的態(tài)勢(shì),我們一定要在中國(guó)生存。