1月11日消息，近年來，微商發(fā)展勢頭迅猛，不少快消品牌商都相繼推出了微商產(chǎn)品。日前，有消息稱，伊利將在2019年3月初正式推出帶有“伊利”品牌的微商產(chǎn)品，且產(chǎn)品不止一款，或?qū)⒅苯訉?biāo)蒙牛微商產(chǎn)品“慢燃”。
據(jù)《電商報》了解，這并不是伊利首次試水微商渠道，2018年9月伊利曾推出了名為“新食機”的固體飲料，包括“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”兩款產(chǎn)品，分別標(biāo)稱抗衰養(yǎng)顏和免疫力提升的功效。并且該產(chǎn)品的品牌代理公司利質(zhì)美與江蘇蘇浙國際貿(mào)易有限公司進行合作，而后者是一批具備豐富經(jīng)驗的微商。
因此，伊利的“新食機”也被認(rèn)為是對標(biāo)蒙牛的凝純，兩款產(chǎn)品宣傳的功效都是針對女性，銷售渠道也同樣都是微商。
實際上，伊利再度推出新產(chǎn)品進軍微商渠道與競爭對手蒙牛有很大的關(guān)系，作為在乳業(yè)爭奪龍頭地位的競爭對手，伊利和蒙牛一直在產(chǎn)品上相互較力，都想在產(chǎn)品上引領(lǐng)市場發(fā)展。
此前，蒙牛、伊利在產(chǎn)品以及渠道上處于高度重疊，雖然產(chǎn)品的概念略有不同，但整體包裝、口感均沒有明顯拉開太大差距，原料成本也沒有明顯差距，因此各級渠道利潤也大同小異。
而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)電商流量紅利漸失，零售新渠道成為各大品牌和零售巨頭競相布局的重點市場。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的刺激下，二者先后進軍微商，除了擴寬銷售渠道外，目的只有一個，借助微商模式，搶占更多的市場份額。
微商一直以短平快而被人們稱之為暴利行業(yè)，據(jù)《2017中國微商行業(yè)發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模突破2000萬人。此外，有數(shù)據(jù)顯示，微商市場交易規(guī)模在2017年已經(jīng)達到了近7000億元，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來微商將有約20萬億元的市場潛力。
在此背景下，其實不僅是蒙牛、伊利，越來越多的頭部快消品牌都相繼入局微商。比如，娃哈哈的天眼晶睛、達利的芙羅塔、新希望的快燃等都是通過微商渠道銷售。
不過，“微商戰(zhàn)略”還是引發(fā)了市場的擔(dān)憂，快消品牌進軍微商很大程度是為了推動新產(chǎn)品在消費者中傳播，以及嘗試在微商渠道能否獲得更好的發(fā)展，但由于微商長期給消費者帶來假貨泛濫等負(fù)面的形象，在獲得盈利的同時也擔(dān)心會對快消品牌的形象造成影響。
事實上，微商這個行業(yè)一直都飽受詬病，朋友圈簡單粗暴的廣告，不僅造成了好友的不好體驗，同時浮夸、吹噓、欺詐等等風(fēng)氣，也讓消費者一度把微商視為過街老鼠，極度反感和厭惡。另外，微商交易屬于閉環(huán)，價格體系不透明，企業(yè)對于微商過于理想化，在實際操作中也容易存在價格亂象的風(fēng)險。
據(jù)媒體報道，蒙牛推出的慢燃已經(jīng)顯現(xiàn)出了價格混亂的情況，之前只在微商渠道售賣的慢燃產(chǎn)品，如今大面積在京東、1號店、淘寶等線上平臺出現(xiàn)，而且價格參差不齊，一箱為198元的慢燃在京東和1號店的售價最低為148元250ml×10盒，在淘寶最低售價為104元250ml×10盒。
目前來看，頭部快消品牌發(fā)力社交渠道，從熟悉領(lǐng)域進入陌生領(lǐng)域在得到紅利的同時也會遇到各種挑戰(zhàn)。不過電子商務(wù)法的實施或?qū)γ膳?、伊利等大企業(yè)有利，因為電商法會規(guī)范市場行為，凈化環(huán)境。
