中國網(wǎng)紅電商第一股如涵控股（證券代碼“RUHN”）4月3日正式在美國納斯達(dá)克掛牌，IPO發(fā)行價為12.50美元，開盤價為11.50美元，較發(fā)行價下跌8%，發(fā)行1000萬股美國存托股，募集1.25億美元。今日收盤報7.85美元，較發(fā)行價下跌了37.2%，市值6.5億美元。
在北京時間3月6日，中國網(wǎng)紅電商公司杭州如涵控股股份有限公司（以下簡稱“如涵控股”）正式向美國證劵交易委員會（SEC）提交了IPO（首次公開招股）招股書。如涵控股和獻(xiàn)售股東已授予承銷商自最終招股說明書發(fā)布之日起30天內(nèi)可行使期權(quán)，最多可購買額外150萬股ADS用于超額配售。
如涵控股創(chuàng)始人、董事長馮敏在上市致辭時說，“我們?nèi)绾瓐F(tuán)隊有超過10年的電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，憑借網(wǎng)紅生態(tài)系統(tǒng)，我們已成為中國領(lǐng)先的網(wǎng)紅孵化器，是零售品牌的理想合作伙伴。”
如涵控股上市后，網(wǎng)紅張大奕持股13.5%，擁有2.7%的投票權(quán)；以上市首日的收盤價計算，張大奕身家接近9000萬美元。
如涵控股由馮敏等人創(chuàng)立于2001年，定位為“網(wǎng)紅孵化”公司，主要通過直播平臺或線下活動、利用紅人形象打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌，再通過電商變現(xiàn)，后期發(fā)展成熟便開始廣告推廣的二次營銷。其三大業(yè)務(wù)包括紅人經(jīng)紀(jì)、電商業(yè)務(wù)及營銷推廣。即致力于為網(wǎng)紅(KOL)提供專業(yè)培訓(xùn)，幫助她們培養(yǎng)與眾不同的個性，培養(yǎng)她們的粉絲群。該公司在第三方電商平臺上擁有并運(yùn)營多家在線店鋪，其中大部分以網(wǎng)紅的私有品牌開設(shè)，通過在線銷售自營產(chǎn)品獲得營收。另外還將其網(wǎng)紅與其他品牌商家聯(lián)系起來，以推廣其他品牌商家銷售的產(chǎn)品或在社交網(wǎng)絡(luò)上提供廣告服務(wù)。這一新模式使他們能夠以更輕資產(chǎn)的方式運(yùn)營，并與更多種類的網(wǎng)紅(KOL)和品牌合作。
2014年，中國著名時尚博主、微博“帶貨王”張大奕與馮敏一起開了淘寶網(wǎng)紅店，僅用一年時間便成為銷量冠軍，成為如涵控股的“第一代網(wǎng)紅”。緊接著，如涵控股獲得賽富亞洲等機(jī)構(gòu)的A輪融資，而當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才剛剛起步。之后如涵控股進(jìn)行了多輪融資，阿里巴巴多次領(lǐng)投。2016年11月，阿里出資3億元，以96.43元/股的價格認(rèn)購了如涵控股311.11萬股，占總股本的9.58％，同年8月成功登陸新三板，融資完成后，如涵控股估值高達(dá)31.32億元。目前如涵控股的股東包括了阿里巴巴、賽富基金等。本次IPO前，創(chuàng)始人馮敏持股為29.27％，為公司最大股東，賽富與阿里均持有8.56％股權(quán)；君聯(lián)資本持有8.54％股權(quán)。
據(jù)相關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示，如涵控股2018年第二到第四季度GMV 為22億，較上年同期的17億元增長30%；經(jīng)營現(xiàn)金流量為凈流入4573萬，上年同期為凈流出2758萬元。按營收、總交易額及簽約網(wǎng)紅數(shù)量計，公司為18年國內(nèi)最大的網(wǎng)紅平臺，平臺粉絲及電商店鋪數(shù)量居前。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賣的是流量轉(zhuǎn)化率。其本質(zhì)是內(nèi)容、社群、零售這三個板塊，其中社群流量在這當(dāng)中起著不可或缺的直接橋梁作用。每個網(wǎng)紅擁有一個自己非常垂直了細(xì)分領(lǐng)域，通過獲取社群粉絲流量，增加粉絲粘度，帶貨零售營銷或是廣告的二次營銷，吸引其產(chǎn)生復(fù)購行為，這樣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、流量生意將源源不斷。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)4.56億人，增長率為14.6%，預(yù)計2019年在線直播用戶規(guī)模達(dá)到5.01億人，增長速度放緩。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，行業(yè)降溫，在線直播市場發(fā)展回歸理性，對平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和吸流能力提出了更高要求。
隨著用戶紅利的消退，在線直播行業(yè)規(guī)模增長趨于穩(wěn)定，行業(yè)發(fā)展回歸理性，直播行業(yè)再度面臨洗牌，各大直播積極求變求生。一個企業(yè)必須要具備盈利能力、強(qiáng)大的價值生產(chǎn)力。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)紅經(jīng)營粉絲的能力，同時加強(qiáng)網(wǎng)紅個人素質(zhì)、團(tuán)隊知識價值，保持一種公信力做品牌，才能黏住粉絲和消費(fèi)。
