網(wǎng)紅電商第一股如涵控股上市 首日跌37.2%

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賣的是流量轉(zhuǎn)化率。其本質(zhì)是內(nèi)容、社群、零售這三個板塊,其中社群流量在這當(dāng)中起著不可或缺的直接橋梁作用。

中國網(wǎng)紅電商第一股如涵控股(證券代碼“RUHN”)4月3日正式在美國納斯達(dá)克掛牌,IPO發(fā)行價為12.50美元,開盤價為11.50美元,較發(fā)行價下跌8%,發(fā)行1000萬股美國存托股,募集1.25億美元。今日收盤報7.85美元,較發(fā)行價下跌了37.2%,市值6.5億美元。

在北京時間3月6日,中國網(wǎng)紅電商公司杭州如涵控股股份有限公司(以下簡稱“如涵控股”)正式向美國證劵交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書。如涵控股和獻(xiàn)售股東已授予承銷商自最終招股說明書發(fā)布之日起30天內(nèi)可行使期權(quán),最多可購買額外150萬股ADS用于超額配售。

如涵控股創(chuàng)始人、董事長馮敏在上市致辭時說,“我們?nèi)绾瓐F(tuán)隊有超過10年的電商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),憑借網(wǎng)紅生態(tài)系統(tǒng),我們已成為中國領(lǐng)先的網(wǎng)紅孵化器,是零售品牌的理想合作伙伴。”

如涵控股上市后,網(wǎng)紅張大奕持股13.5%,擁有2.7%的投票權(quán);以上市首日的收盤價計算,張大奕身家接近9000萬美元。

如涵控股由馮敏等人創(chuàng)立于2001年,定位為“網(wǎng)紅孵化”公司,主要通過直播平臺或線下活動、利用紅人形象打造優(yōu)質(zhì)店鋪品牌,再通過電商變現(xiàn),后期發(fā)展成熟便開始廣告推廣的二次營銷。其三大業(yè)務(wù)包括紅人經(jīng)紀(jì)、電商業(yè)務(wù)及營銷推廣。即致力于為網(wǎng)紅(KOL)提供專業(yè)培訓(xùn),幫助她們培養(yǎng)與眾不同的個性,培養(yǎng)她們的粉絲群。該公司在第三方電商平臺上擁有并運(yùn)營多家在線店鋪,其中大部分以網(wǎng)紅的私有品牌開設(shè),通過在線銷售自營產(chǎn)品獲得營收。另外還將其網(wǎng)紅與其他品牌商家聯(lián)系起來,以推廣其他品牌商家銷售的產(chǎn)品或在社交網(wǎng)絡(luò)上提供廣告服務(wù)。這一新模式使他們能夠以更輕資產(chǎn)的方式運(yùn)營,并與更多種類的網(wǎng)紅(KOL)和品牌合作。

2014年,中國著名時尚博主、微博“帶貨王”張大奕與馮敏一起開了淘寶網(wǎng)紅店,僅用一年時間便成為銷量冠軍,成為如涵控股的“第一代網(wǎng)紅”。緊接著,如涵控股獲得賽富亞洲等機(jī)構(gòu)的A輪融資,而當(dāng)時國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才剛剛起步。之后如涵控股進(jìn)行了多輪融資,阿里巴巴多次領(lǐng)投。2016年11月,阿里出資3億元,以96.43元/股的價格認(rèn)購了如涵控股311.11萬股,占總股本的9.58%,同年8月成功登陸新三板,融資完成后,如涵控股估值高達(dá)31.32億元。目前如涵控股的股東包括了阿里巴巴、賽富基金等。本次IPO前,創(chuàng)始人馮敏持股為29.27%,為公司最大股東,賽富與阿里均持有8.56%股權(quán);君聯(lián)資本持有8.54%股權(quán)。

據(jù)相關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示,如涵控股2018年第二到第四季度GMV 為22億,較上年同期的17億元增長30%;經(jīng)營現(xiàn)金流量為凈流入4573萬,上年同期為凈流出2758萬元。按營收、總交易額及簽約網(wǎng)紅數(shù)量計,公司為18年國內(nèi)最大的網(wǎng)紅平臺,平臺粉絲及電商店鋪數(shù)量居前。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)賣的是流量轉(zhuǎn)化率。其本質(zhì)是內(nèi)容、社群、零售這三個板塊,其中社群流量在這當(dāng)中起著不可或缺的直接橋梁作用。每個網(wǎng)紅擁有一個自己非常垂直了細(xì)分領(lǐng)域,通過獲取社群粉絲流量,增加粉絲粘度,帶貨零售營銷或是廣告的二次營銷,吸引其產(chǎn)生復(fù)購行為,這樣的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、流量生意將源源不斷。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2018年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)4.56億人,增長率為14.6%,預(yù)計2019年在線直播用戶規(guī)模達(dá)到5.01億人,增長速度放緩。艾媒咨詢分析師認(rèn)為,行業(yè)降溫,在線直播市場發(fā)展回歸理性,對平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和吸流能力提出了更高要求。

隨著用戶紅利的消退,在線直播行業(yè)規(guī)模增長趨于穩(wěn)定,行業(yè)發(fā)展回歸理性,直播行業(yè)再度面臨洗牌,各大直播積極求變求生。一個企業(yè)必須要具備盈利能力、強(qiáng)大的價值生產(chǎn)力。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)紅經(jīng)營粉絲的能力,同時加強(qiáng)網(wǎng)紅個人素質(zhì)、團(tuán)隊知識價值,保持一種公信力做品牌,才能黏住粉絲和消費(fèi)。

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