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全球云計算服務(wù)市場的格局現(xiàn)在還很難被撼動：亞馬遜AWS和微軟Azure占據(jù)了絕大部分的市場份額。其他的云供應(yīng)商，只能從這些龐然大物所沒有觸及到的地方開始突破。
2018年第三季度不同區(qū)域云計算品牌的影響力（排名依據(jù)：公共IaaS和PaaS服務(wù)收入）
從上圖可以看出，在全球主要四大區(qū)域的三個區(qū)域中，都是AWS、微軟和谷歌排名前三。只有亞太區(qū)是個例外，阿里云排名第二，騰訊云排名第五。
有幾個原因。第一，在中國，本地云提供商占主導地位，而中國市場的體量本身就占亞太區(qū)約?；第二，中國的云服務(wù)商即使在海外，也是主要服務(wù)中國的出海企業(yè)，而亞太區(qū)域本來就是中國公司出海的主戰(zhàn)場。
阿里云占國內(nèi)市場份額的43％
在亞太區(qū)本身競爭也很激烈，比如在歐美市場緊追AWS的微軟，跑到東南亞來投資獨角獸Grab，主要目的就是想讓Grab使用Azure云服務(wù)。
騰訊追加投資Go-Jek之后，也“希望”Go-Jek切換為騰訊云，幾天前更是宣布未來2-3年將在印尼雅加達開設(shè)新的基礎(chǔ)設(shè)施區(qū)域。今年年初，UCLoud和華為云也各自開設(shè)了新的東南亞服務(wù)節(jié)點。
總的來說，各大廠商在出海方面，都以圍繞中國出海公司為主，但是各自又有不同特點。
阿里云
阿里云從2015年起開始加大國際化力度。相比國內(nèi)，阿里云海外的服務(wù)器還沒有那么多，所以現(xiàn)階段只能借助中國公司或者阿里體系的公司。從阿里云內(nèi)部確定的的重點客戶類型就能看出來：
首先是有出海需求的中國企業(yè)客戶。其中，又詳細劃分為“一帶一路”亞歐非沿線的中國出海企業(yè)客戶、風投VC的出海項目、在海外的中國企業(yè)家們等。例如，大疆創(chuàng)新、以及阿里旗下的UC瀏覽器等。
其次是阿里生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴。如已入駐天貓國際的品牌客戶、支付寶海外直購客戶等；如Costco、Macy’s等。
第三，是有拓展亞洲業(yè)務(wù)的國際企業(yè)客戶；最后，是與海外企業(yè)合資拓展當?shù)貥I(yè)務(wù)。
阿里云全球節(jié)點和數(shù)據(jù)中心
行業(yè)上看，阿里云的客戶還是以電商為主，因為整個阿里系統(tǒng)的在海外投資的核心就是圍繞“把貨賣出去”這個主題，在東南亞、南亞，已經(jīng)有很多阿里系的電商公司；其次就是游戲等流量為主的平臺和近年來出海不斷的金融科技服務(wù)企業(yè)。
騰訊云
騰訊2018年才開始在海外重點推云服務(wù)。當時是因為莫斯科世界杯，帶動了國內(nèi)一大波海外的云需求，騰訊才去海外布點。
其實中國出海的云計算公司中，布點最實的就是騰訊，因為云計算本身就是一個生態(tài)，騰訊旗下的游戲、音樂等已經(jīng)在海外做了很久，同時也收購了投資、收購了很多公司。
在2018年之前，騰訊云海外只是在騰訊系統(tǒng)內(nèi)使用，最近才開始對外銷售?，F(xiàn)在需要加強的是銷售團隊。和騰訊很多海外業(yè)務(wù)一樣，打前線的還是產(chǎn)品經(jīng)理出身為主，目測還沒有摸索一套有效的銷售路徑。相比之下，阿里在2015年在海外布點時，就從華為挖了一大批一線銷售，本土推廣經(jīng)驗更為豐富。
騰訊在2015年曾表示，未來五年要在騰訊云上投入100億人民幣，這幾年在國內(nèi)投資了不少相關(guān)公司，比如靈雀云、安賽科技、銷售易、長亮科技等。下一步，也許就是海外的“買買買”了。
Ucloud
Ucloud從創(chuàng)業(yè)公司起家，并不像阿里、騰訊那樣有自己的生態(tài)。因此，在國內(nèi)主要拓展關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)客戶，比如金融行業(yè)中，幫農(nóng)商行、城商行做信貸引流，以及股份制銀行的一些新業(yè)務(wù)；教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)以及制造業(yè)等。
國內(nèi)的競爭太激烈，必須差異化經(jīng)營。Ucloud的出海也是被國內(nèi)的客戶們推動的，最早是幫助國內(nèi)的游戲客戶去海外發(fā)行推廣。
其他大廠的海外布局，都需要配合集團整體戰(zhàn)略，UCloud沒有這樣的顧慮，所以更多從更垂直的角度、更細小的夾縫中尋找機會。比如，UCloud就在阿里騰訊生態(tài)沒有涉及到的韓國、臺灣推出了數(shù)據(jù)中心。
其他的區(qū)域也是如此，UCloud會趕在阿里和騰訊之前，在一些比較偏遠的地方布節(jié)點，比如非洲、越南等，以期獲取先發(fā)優(yōu)勢。不過這個先發(fā)優(yōu)勢是否成立、而且能否維持都還是未知數(shù)。而且相比大廠，UCloud在懂海外能做海外的人才吸引和積累上面也還是有一些挑戰(zhàn)的。
華為云
華為在公有云領(lǐng)域起步較晚，在2017年3月才成立云BU，宣布將大力進軍公有云。
華為的海外優(yōu)勢很明顯，已經(jīng)針對各個區(qū)域，采取了不同的路線。在歐洲，是跟當?shù)剡\營商合作；在亞太市場部署了多個可用區(qū)；在拉美將自建節(jié)點。
華為帶有濃厚的2B風格，現(xiàn)在還海外拓展的方式還是以“請客吃飯”為主，這個對傳統(tǒng)企業(yè)來說應(yīng)該行之有效，但是能否打動海外創(chuàng)業(yè)公司普遍西化的CTO們的心坎上還有待觀察。
另外，華為內(nèi)部的激勵機制如何更多地把優(yōu)秀的銷售人才從運營商轉(zhuǎn)到云這塊（而不是被阿里云挖走）也會很有意思。
小結(jié)
中國公司出海需求最強的有兩大領(lǐng)域，一是電商，二是游戲。在這兩個領(lǐng)域阿里和騰訊都很有優(yōu)勢。如果客戶選擇了騰訊云，騰訊本身就有很多的經(jīng)驗，在一些市場也有些流量資源，可以給提供一些支持。同理，阿里云在電商及其相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢也是一樣。
總體而言，新興市場（包括歐洲在內(nèi)）的公有云目前仍然處于相對早期，本地在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)域都還有相當大的成長空間。雖然在各個區(qū)域市場會有一些法規(guī)壁壘，但總體而言本地業(yè)者都規(guī)模較小，合作機會遠大于競爭。
不過，其實現(xiàn)在出海的各大廠商還都圍繞這中國公司的出海需求，如何在全球范圍給和AWS以及Azure正面去拼，還值得出海的中國云業(yè)者們努力探索。
