蔣劍豪
奇化CEO，工商管理博士，廣東奇化化工交易中心股份有限公司董事總經(jīng)理，廣東匯垠浪奇股權投資基金管理有限公司總經(jīng)理，廣東省電子商務協(xié)會副會長。
擁有近二十年的化工行業(yè)工作經(jīng)驗，歷任業(yè)內著名公司的銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)和總經(jīng)理等職務，擁有豐富的企業(yè)運營經(jīng)驗，曾幫助所在公司實現(xiàn)快速成長并成為行業(yè)領導企業(yè)，曾成功主導完成多個在業(yè)內有影響力的企業(yè)并購項目。
產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“B2P”模式的設計者，致力于打造化工產業(yè)資源整合平臺并推動產業(yè)升級發(fā)展;同時也是產業(yè)資本運作的踐行者，正在構建產業(yè)與資本融合的新實踐。
“產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個歷史性的大機遇，如何有效地把握B端市場需求，充分挖掘并形成產業(yè)價值鏈供給，是日化行業(yè)未來發(fā)展的必然方向。”5月28日，在中國品牌建設論壇(2019峰會)活動現(xiàn)場，奇化CEO蔣劍豪接受了《國際金融報》記者的專訪。
目前，日化行業(yè)以產品型公司為主，隨著產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革的推進，如何把單個產品進行有效統(tǒng)一、充分整合行業(yè)資源、做大做強行業(yè)規(guī)模，成為當下日化行業(yè)的發(fā)展課題。
“日化行業(yè)上市公司的市值可能不及一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市值的十幾分之一，核心原因在于布局與體量。前者只是做產品，而后者是做生態(tài)，二者根本不在一個層級上。”蔣劍豪稱，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將為日化行業(yè)提供新的機會，奇化的目標就在于搭建一個生態(tài)平臺來實現(xiàn)價值融合。與此同時，他呼吁企業(yè)家要打破各自的品牌壁壘，形成更多的品牌互融。
搭建B2P商業(yè)模式
此前，蔣劍豪曾將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與日化企業(yè)做了一番對比:在上市公司市值方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超過百億美元并不鮮見。然而，日化行業(yè)中上市公司的市值遠遠低于這一標準，甚至十幾家公司市值加起來還比不過一家攜程。
值得注意的是，BAT在2017年一年時間里的投資并購總額超過1300億元。其中，市值達到32000億元的阿里巴巴，投資并購接近300筆，這個體量相當于過往十年中，日化行業(yè)并購交易數(shù)量的六七成。“一家企業(yè)，等于整個行業(yè)的百分之六七十，這是一個不得不令人感嘆的事。”蔣劍豪稱。
在接受《國際金融報》記者采訪時，蔣劍豪認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是在構建一個生態(tài)體系，從消費者的需求出發(fā)，不斷進入各個領域，體量隨之迅速擴大。
這樣的結論也給蔣劍豪帶來了很大的啟發(fā)，作為日化行業(yè)的一名老兵，他曾相繼做過供應商、品牌方以及第三方投資機構。經(jīng)過多重角色的歷練之后，2016年1月，蔣劍豪帶領奇化進行戰(zhàn)略升級，他將自己的工作經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)邏輯相結合，首度提出了“B2P”(BusinesstoPlatform)的商業(yè)模式，即從企業(yè)到平臺。這是一種深度參與到化工產業(yè)鏈條的每個環(huán)節(jié)、主動理解化工產業(yè)鏈需求的經(jīng)營模式。
“與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，在過往的十幾二十年，日化行業(yè)基本上是一直在沿著舊有的主營業(yè)務去做產品延伸。以前做洗衣粉的就一直做洗衣粉，做洗發(fā)水的也就一直做洗發(fā)水，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)在做生態(tài)化布局，日化行業(yè)目前卻仍未在這方面有所建樹。”蔣劍豪表示。
整合生態(tài)體系資源
蔣劍豪認為，眼下產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入到一個新的時代，因為消費互聯(lián)網(wǎng)的格局已經(jīng)形成，它打通了從企業(yè)端到C端的對接。但是，更多的機會存在于從人與設備、設備與設備、人與公司和人與工廠之間，這就是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟測算，2017年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)直接產業(yè)規(guī)模約為5700億元。按照2017年-2020年18%的年平均復合增長率，預計2020年市場將達到萬億元規(guī)模。這樣的發(fā)展趨勢給奇化帶來了全新的契機。據(jù)蔣劍豪介紹，奇化最初做的只是“化工現(xiàn)貨交易平臺”，即買進賣出。然而，在鎖定B2P模式之后，奇化開始對原有的現(xiàn)貨交易模式進行了升級與延伸。
“我們充分認識到，要想做賦能行業(yè)的平臺，思考的源點不能只想著向企業(yè)推銷產品，那是典型的賣方市場思維。”蔣劍豪表示，“我們更多的是從服務對象包括制造商、生產商和品牌商出發(fā)，研究他們的需求，再通過平臺的資源整合，去滿足他們在發(fā)展中所需的資源、資金和技術等。”
基于這樣的架構模式，奇化推出了“日化最前線”的平臺性工具，通過這個平臺，可以為企業(yè)提供包括全球產品速遞、配方支持、技術供給、供應商信息、優(yōu)質材料信息、配方定制信息等，這些賦能項目能使不同企業(yè)揚長避短、協(xié)同共進，最終實現(xiàn)“1+1大于2”的組合效應。
據(jù)蔣劍豪介紹，通過不斷搜集、挖掘企業(yè)需求的方式，奇化發(fā)現(xiàn)無論是材料供應商、品牌商乃至投資商，各自都有著不同的需求。
“品牌商始終想著如何使產品更好地推廣、分銷，想要更高的產品質量和更前衛(wèi)的技術;材料供應商想的是，如何找到更合適的應用場景并實現(xiàn)充分轉化;投資方則是追尋價值、發(fā)現(xiàn)價值，找到有價值的團隊進行投資。”蔣劍豪對記者分析稱，“我們在這些實踐與認知的基礎上，又相繼上線了‘日化匯’和‘美加喵’等產品，從而構建日化行業(yè)優(yōu)生態(tài)。”
資料顯示，“日化匯”為企業(yè)提供精準的資源配置服務，如資金、供應鏈、品牌等資源，為其全生命周期賦能。“美加喵”以網(wǎng)紅IP為切口，聚集海量用戶，打造S2B2C模式的O2O新零售平臺，為消費者提供高品質美妝個護產品和時尚生活用品的購物及社交平臺。
呼吁“企業(yè)家覺醒”
對于日化行業(yè)優(yōu)生態(tài)的構建以及做大做強行業(yè)規(guī)模的設想，蔣劍豪坦承，存在壓力和難題。“最大的難點在于日化行業(yè)缺乏足夠的產品迭代、技術革新和品牌融合的推動力。日化企業(yè)只要做上了軌道，通常經(jīng)營效益、現(xiàn)金流等都還不錯，這導致各家企業(yè)缺乏更進一步提升的斗志與激情”。
基于這樣的狀況，蔣劍豪提出了“企業(yè)家覺醒”這一概念。相比于企業(yè)家精神這一長期修煉的過程，蔣劍豪認為，企業(yè)家覺醒則是一個頓悟的過程。其核心要求是，希望企業(yè)不要再僅僅盯著互相之間的競爭，而更應該是合作;企業(yè)應將更多的精力投到消費者，去關注技術革新，去思考如何能更好滿足消費者需求甚至開拓消費者需求。
與此同時，蔣劍豪表示，目前行業(yè)里的競爭更多地是聚焦銷量競爭，即一家企業(yè)賣得好，另一家則要求賣得更好。而競爭的層次應該趨向更高的水準，包括產品的核心特色以及關鍵的技術內核。
蔣劍豪稱，一旦日化行業(yè)有更多這樣的企業(yè)家覺醒，這個行業(yè)必然走向百花爭鳴，而不會呈現(xiàn)過度的同質化競爭。“企業(yè)家覺醒是一個頓悟的過程，所以我們正在呼吁;但真正促成覺醒的還是要靠生態(tài)平臺支撐，去形成連接與融合，而我們正是致力于這樣的努力。”
