近些年，實體經(jīng)濟整體陷入了困惑，生意是越來越難做了。有人歸咎于電商的沖擊，有人歸咎于政府的反腐政策，但無論我們?nèi)绾闻Ψ纯?，時代還是毫不留情的按著它的步伐前行，有一種順我者昌，逆我者亡的態(tài)勢。要如何突破這種窘境，是每一個企業(yè)家不得不思考的課題！首先我們要梳理一下，在不同的時代背景下不同的商業(yè)變革演化。以便于從中尋找新的商業(yè)機遇。
一，產(chǎn)品匱乏時代
在物資短缺的時代，一旦可以自由生產(chǎn)和買賣，必然造成社會物質(zhì)產(chǎn)品的大爆發(fā)，伴隨的就是利潤和財富的暴漲。無論你生產(chǎn)什么、倒賣什么都能賺錢，因為社會需求的口子如同黃河決堤突然被打開，這種需求是遠遠大于社會的生產(chǎn)能力。所以處在這個產(chǎn)品匱乏時代，我們完全可以是一個“坐商”，無需太多的銷售技巧。就像在80年代，你有一臺14寸的黑白電視機，那么你的院子一定擠滿了人。
二，產(chǎn)品豐富時代
在市場需求的刺激之下，商品的品類越來越豐富，門店數(shù)量不斷增加，競爭越來越激烈，消費者不斷的被稀釋，“坐商”已無法再用舊思維等待客戶上門，因此企業(yè)要主動尋找客戶，就不可避免需要通過提高銷售技巧來獲得客源。在這個特定的環(huán)境下，企業(yè)必須從“坐商”走向“行商”的轉(zhuǎn)變。
三，產(chǎn)品泛濫時代
一波未平一波又起，加之互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸，極大的解決了信息不對稱的問題，在這個信息高度透明化的時代，費勁心思想出的銷售方案被快速復(fù)制。各式各樣的銷售方法早已被消費者識破。這就是營銷手段越來越失效的重要原因。
不可否認，除了銷售一切都是成本。
在這樣的背景下導(dǎo)致一些商家、企業(yè)無法生存，就開始偷工減料、造假模仿，一味的追求低成本，以低價的這種簡單粗暴的方式吸引消費者，價格戰(zhàn)空前激烈，也致使很多品牌受到?jīng)_擊，消費環(huán)境不斷惡化，各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現(xiàn)爆發(fā)事態(tài)，誠信問題成了這個社會的通病，“行商”也面臨極大的挑戰(zhàn)。
面對當(dāng)下這樣的消費環(huán)境，信任嚴(yán)重缺失的時代，我們又該何去何從？很顯然，交易的本質(zhì)是信任，因此必須要有一項新的技術(shù)來解決這個問題。企業(yè)在用心做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還要回歸銷售本質(zhì)-信任，并通過客觀數(shù)據(jù)進行自我證明，形成客觀誠信體系，企業(yè)也必須從“行商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;信商”，唯有通過自我證明，方能重新獲得消費者的認可。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時代的來臨，很好解決了這個問題，商業(yè)也因此進入“五化”時代。
1.產(chǎn)品靈魂化
讓好產(chǎn)品自己開口說話，向消費者公開產(chǎn)品背后更多的信息，通過物聯(lián)網(wǎng)溯源技術(shù)實現(xiàn)，并保證信息的真實性。采集，實時追蹤，客觀性，多維度展現(xiàn)產(chǎn)品的真實狀態(tài)，從而賦予產(chǎn)品靈魂 。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)形成一物一碼的標(biāo)識。通過掃一掃，消費者可以輕而易舉的得到可視化論證。這項技術(shù)早已成熟，并且已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化了！
2.靈魂數(shù)據(jù)化
多維度的產(chǎn)品信息，歸納成直觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給消費者，在消費者還沒有形成購買前，先提供產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)，用真實的數(shù)據(jù)獲得消費者信任。銷售業(yè)績的提升，是獲取消費者信任的過程，銷售的本質(zhì)是信任，讓好產(chǎn)品真正具備好銷售。
3.數(shù)據(jù)金融化
企業(yè)的發(fā)展離不開社會資源的支持，尤其是金融的支持。如何獲得金融機構(gòu)的信任，需要企業(yè)交出一份滿意的答卷（數(shù)據(jù)報告）。尤其產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)是最有利的說明。在過去，特別是中小微型企業(yè)，很難獲得銀行的支持，那是因為金融機構(gòu)無法有效的對企業(yè)的數(shù)據(jù)進行采集，無法判斷其可靠性。在物聯(lián)網(wǎng)時代只要你的產(chǎn)品有溯源數(shù)據(jù)就可以用訂單直接換貸款！
4.金融愛心化
物聯(lián)網(wǎng)時代，是客觀真實的數(shù)據(jù)時代，這給金融機構(gòu)提供了放貸依據(jù)，更精準(zhǔn)的選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)，放貸風(fēng)險大大的被降低， 也致使社會整體的金融資源倒向了有發(fā)展前景的企業(yè)身上，讓金融回歸愛心本質(zhì)！
5. 愛心產(chǎn)品化
金融愛心化，讓企業(yè)進入健康穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。讓企業(yè)更有時間與精力用來提升產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)，社會的消費環(huán)境將不斷的被凈化，品質(zhì)也將被不斷的提升。從而創(chuàng)造更多的品牌！
因此在物聯(lián)網(wǎng)“五化”時代，將更容易孵化出更多的民族品牌乃至世界品牌，讓中小微企業(yè)也可以走出國門，立足于世界大舞臺，讓世界以中國品牌為傲。這就是以“五化”為核心的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)架構(gòu)！
