0glassesAR 創(chuàng)始人兼CEO 蘇波
距離上一次采訪深圳增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)有限公司（0glassesAR）的創(chuàng)始人蘇波，時間正好過去了一年半。彼時我去深圳出差，3月的深圳已經(jīng)春意盎然；此時蘇波來北京出差，立秋的北京則迎來了一年中最好的時節(jié)。每次與蘇總的暢談，對我而言都受益匪淺，而這回我們交流的主題，則是0glassesAR將于8月28日舉行的新品發(fā)布會及其即將發(fā)布的消費級AR眼鏡。
2020年，我們即將進(jìn)入后手機(jī)時代
0glasses消費者版AR眼鏡RealX
最初聽到0glassesAR即將發(fā)布消費級AR眼鏡的消息，我的感覺只能用“驚訝”來形容?；谝酝鶎τ?glassesAR的認(rèn)知以及去年采訪的情況，在我的印象中，0glassesAR一直是一家專注于B端市場的AR硬件公司。因此，在這次交流中我首先提出的問題就是：0glassesAR是如何決定從B端到C端的跨越。蘇波告訴我，團(tuán)隊決定開展C端業(yè)務(wù)，主要是基于以下三個方面的考慮。
首先，在2018年的一篇文章中，蘇波就分享了自己對于AR消費級市場的看法：2020年是一個分水嶺，我們即將進(jìn)入后手機(jī)時代。與此類似的例子就是2010年，當(dāng)時的PC如日中天，不過在達(dá)到頂峰之后，下滑就是不可避免的了。種種跡象表明，2020年智能手機(jī)的技術(shù)及應(yīng)用也將達(dá)到頂峰，與此同時很多問題也愈發(fā)暴露出來，其中最突出的問題就是手機(jī)不斷增長的算力與小屏幕之間的矛盾。“現(xiàn)在高通855芯片的算力已經(jīng)達(dá)到了某些筆記本電腦的水平，但是手機(jī)的屏幕最大只能做到7寸（再大就拿不住了），現(xiàn)有的屏幕發(fā)揮不出芯片的全部性能。針對這種情況，一些廠商推出了折疊屏手機(jī)，而折疊屏只是一種過渡形態(tài)，而且當(dāng)屏幕做大之后，相關(guān)的操作系統(tǒng)也需要重新設(shè)計和開發(fā)（最近蘋果就針對iPad開發(fā)了iPadOS）。這樣演進(jìn)的最終結(jié)果就是AR眼鏡將逐漸成為第三代通用計算平臺，它可以解決手機(jī)屏幕的瓶頸，讓消費者獲得更好的體驗，同時它可以通過連接數(shù)據(jù)線的方式使用手機(jī)的算力，未來還可以使用云端的算力，從而使產(chǎn)品更輕便易用。”
其次是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。2019年，三大運營商及廣電都獲得了5G牌照，隨著5G的普及以及其特有的網(wǎng)絡(luò)切片、邊緣計算等技術(shù)優(yōu)勢，未來理論上每一個移動終端和應(yīng)用場景都將獲得充足的算力，這是5G時代的最大優(yōu)勢。AR/VR應(yīng)用對算力的要求都非常高，只有在5G環(huán)境下才可以發(fā)揮最大的效能。“這就好比一輛大馬力的跑車，在普通公路上也可以跑起來，但是必須要在高速公路上才能真正發(fā)揮性能優(yōu)勢，為消費者提供極致體驗。”
第三則是0glassesAR基于自身商業(yè)模式的考慮。“你可以把我們看成是一個微縮版華為的商業(yè)模式：先把B端業(yè)務(wù)做扎實，積累一定的技術(shù)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，然后再拓展到消費級市場就水到渠成。當(dāng)我們回顧歷史，華為在2005年之前做好B端的電信業(yè)務(wù)，之后跟三大運營商合作，針對C端的消費者推出合約機(jī)，而我們的商業(yè)模式也是遵循這樣的路線。我們發(fā)現(xiàn)，每一代計算終端要走向消費級市場都必須有通信運營商的支持，PC（互聯(lián)網(wǎng)）與智能手機(jī)都是如此，現(xiàn)在AR眼鏡更是如此。因此，這次我們推出消費級AR眼鏡也是與運營商深度綁定，這樣才能走好進(jìn)入C端市場的第一步。”
基于這樣的考慮，2018年初，0glassesAR正式立項消費級產(chǎn)品的研發(fā)，并在此之后進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品選型和緊鑼密鼓的產(chǎn)品研發(fā)，而其最終的成果就是即將在8月28日與我們見面的消費級AR眼鏡。
消費級AR眼鏡的4項原則
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其實在立項之初，0glassesAR團(tuán)隊就確定了消費級AR眼鏡的四項原則：第一，重量要在80g左右；第二，F(xiàn)OV要在40-50度之間；第三，分辨率要達(dá)到1080p，第四，產(chǎn)品的整體體積要小。在這樣的理念之下，即將發(fā)布的這款消費級產(chǎn)品采用了類似普通眼鏡的外觀設(shè)計、與智能手機(jī)連接的運算方式，同時還擁有相當(dāng)不俗的配置參數(shù)：京東方0.39寸OLED屏、分辨率1920*1080、FOV50度、整機(jī)重量80g。在與智能手機(jī)的適配方面，目前這款產(chǎn)品支持華為、三星、小米及OPPO的旗艦手機(jī)（這些也是運營商主推的合約機(jī)型），并會在未來支持更多機(jī)型。
當(dāng)我看到蘇波在朋友圈分享的產(chǎn)品圖片時，最直觀的感受就是“這才是AR眼鏡應(yīng)有的樣子”。除了采用類似普通眼鏡的外觀設(shè)計，這款產(chǎn)品還擁有多種配色，而且在標(biāo)準(zhǔn)的黑白色之外，我還看到了幾種特別討喜的糖果色。蘇波告訴我，針對消費級市場的特點，設(shè)計團(tuán)隊選擇了糖果色設(shè)計，而不會將色彩飽和度調(diào)到最高。“現(xiàn)在大眾消費者對于色彩的審美需求都不是最飽和的顏色。在這方面我們參考了當(dāng)下手機(jī)的配色方案，黑白色是標(biāo)配，除了特別版和紀(jì)念版，通用版的產(chǎn)品都采用糖果色。同時，考慮到男性與女性用戶的差異，我們推出了多種配色來滿足個性化差異。”
在市場定位及應(yīng)用場景方面，蘇波認(rèn)為，消費級AR眼鏡首先面對的就是對游戲及娛樂需求較高的消費群體，其年齡大概在18-35歲。“前幾天我女兒在玩iPad的時候自己下載了一款A(yù)R游戲，這讓我挺吃驚的。現(xiàn)在一些AR游戲已經(jīng)通過手游的形式讓一部分用戶接受了，而通過AR眼鏡來游玩的體驗無疑會更好，這將是一個非常有潛力的市場。”除了游戲，另一類典型的應(yīng)用場景就是先toB再toC，比如旅游和教育，AR眼鏡完全可以替代導(dǎo)游機(jī)和成為另一塊黑板，進(jìn)一步提升游客的游覽體驗和學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗。因此在目前階段，消費級AR眼鏡主打的三大場景就是游戲、旅游和教育。
在實際使用中，消費者佩戴AR眼鏡，同時將其連接智能手機(jī)，智能手機(jī)為其提供算力和交互媒介（此時手機(jī)就變成了一個觸摸板），這種方式非常適合當(dāng)下運營商的服務(wù)模式（合約機(jī)模式）以及用戶的使用習(xí)慣。除了消費級AR眼鏡，蘇波還向我透露，8月28日同日發(fā)布的還包括企業(yè)版及開發(fā)者版兩款A(yù)R眼鏡，而消費級AR眼鏡的價格“絕對是在大家可以接受的范圍之內(nèi)。”至于這些產(chǎn)品具體的特點以及更多的發(fā)布會內(nèi)容，就讓我們在8月28日當(dāng)日揭曉答案吧。
B端業(yè)務(wù)與C端業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)
0glasses企業(yè)版AR眼鏡Danny 2
談完C端業(yè)務(wù)，蘇波告訴我，0glassesAR今年在B端市場的發(fā)展也非常順利，到目前為止合同金額已經(jīng)達(dá)到5000萬左右。在客戶拓展方面，0glassesAR服務(wù)的客戶已經(jīng)不僅限于之前的電力及制造，也包括運營商。“今年我們與三大運營商在集團(tuán)層面全面開展合作，這其中也包括B端和C端的業(yè)務(wù)。在C端業(yè)務(wù)的合作上我前面已經(jīng)提到，而在B端業(yè)務(wù)上，運營商的服務(wù)團(tuán)隊覆蓋了工業(yè)、電力、能源、物聯(lián)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域，我們很多訂單就是從運營商的合作伙伴那里推薦過來的。”
除了市場的拓展，從去年到今年0glassesAR也在技術(shù)上實現(xiàn)了較大突破，其具體表現(xiàn)在三個方面：第一，0glassesAR在北京組建了自己的光學(xué)團(tuán)隊，其中部分骨干來自清華大學(xué)；第二，團(tuán)隊在硬件結(jié)構(gòu)設(shè)計（MD）上克服了不少挑戰(zhàn)，比如在AR眼鏡上采用0.39寸OLED屏在國內(nèi)屬于首例；第三，團(tuán)隊在一些服務(wù)B端客戶的軟件算法上實現(xiàn)了不小的突破，比如在電力巡檢中自動識別一些設(shè)備的破損程度、在工廠建成之前通過CAD數(shù)據(jù)直接與IT系統(tǒng)對接等等。“這些技術(shù)突破對我們拓展B端市場有著巨大的意義，同時也讓我們的客戶進(jìn)一步提升了效率、降低了成本。”
談到今年乃至明年的戰(zhàn)略規(guī)劃，蘇波表示，0glassesAR將在穩(wěn)步發(fā)展B端業(yè)務(wù)的同時進(jìn)一步推動C端業(yè)務(wù)的發(fā)展，以期在未來實現(xiàn)B端與C端“兩架馬車”并駕齊驅(qū)。“現(xiàn)在三大運營商對于我們消費級AR眼鏡的訂貨量加起來已經(jīng)達(dá)到3000套，這還只是試點。目前三大運營商在全國縣級以上的營業(yè)廳加起來有將近七萬家，如果明年每家營業(yè)廳都采購樣機(jī)，保守估計都有七、八萬的出貨量。當(dāng)然他們提供的AR眼鏡肯定不止我們一家，但是我們肯定是第一家進(jìn)入這個體系的。今年我們首先要把C端的商業(yè)模式走通，明年我們計劃在C端業(yè)務(wù)上實現(xiàn)幾萬臺的出貨量，這樣就會與我們的B端業(yè)務(wù)達(dá)到一比一的水平。在構(gòu)建商業(yè)模式的時候，我們喜歡用舊的商業(yè)模式來裝新的產(chǎn)品，這樣做最保險穩(wěn)妥，至少能將風(fēng)險降到最低。這些年我們一直在研究華為，去年華為正好實現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)和C端業(yè)務(wù)營收一比一，他們之前走過的路對我們來說非常有參考價值。”
在交流的最后，蘇波還向我分享了他對于未來AR市場的一些預(yù)測。在他看來，2020年將會是AR在B端市場爆發(fā)的元年，同時也是AR在C端市場開啟的元年，與此相對應(yīng)，過去的2015年則是AR在B端市場開啟的元年，而未來的2025年將會是AR在C端市場爆發(fā)的元年。同時，他認(rèn)為AR硬件要實現(xiàn)在C端市場的爆發(fā)，首先需要的就是高效、高頻的交互方式，從目前來看，腦波交互應(yīng)該是最佳的選擇。在此之后，新的交互方式將會催生新的操作系統(tǒng)，而硬件的發(fā)展也會經(jīng)歷一個不斷輕量化的過程，以上這些技術(shù)的完善從現(xiàn)在看都還需要三至五年的時間（因此2025年會是一個合理的時間點）。偉大的技術(shù)將開啟偉大的時代，在本文的最后，我想首先預(yù)祝此次0glassesAR新品發(fā)布會一切順利，同時也非常期待這款消費級AR眼鏡能夠早日大賣，為更多的大眾消費者提供卓越的增強(qiáng)現(xiàn)實體驗。
