作為STEAM教育的重要部分，少兒編程在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了近7年的發(fā)展歷程。與K12及英語(yǔ)培訓(xùn)賽道有升學(xué)剛需不同，非剛需性培訓(xùn)的少兒編程賽道能否造就少兒英語(yǔ)培訓(xùn)一樣的千億市場(chǎng)還都是未知數(shù)。
在編程貓創(chuàng)始人李天馳看來(lái)，“少兒編程賽道商業(yè)模式、課程體系、運(yùn)營(yíng)方式尚處于探索發(fā)展階段，仍存在師資儲(chǔ)備不足、課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、教學(xué)效果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、難以規(guī)模化盈利等行業(yè)難題。公司要想成為少兒編賽道頭部企業(yè)，需要在產(chǎn)品打磨、課程體系完善、教學(xué)品質(zhì)和品牌方面建立長(zhǎng)線壁壘”。
編程貓成立于2015年3月，當(dāng)年 10月編程貓圖形化編程平臺(tái)上線。上線以來(lái)，編程貓采用 “工具+課程+平臺(tái)”的教育模式，覆蓋 C 端和 B 端用戶。截止2019年9月，公司積累用戶數(shù)量達(dá)3147萬(wàn)，入駐海內(nèi)外公立校超過(guò)11500多所。從創(chuàng)辦至今，編程貓共經(jīng)歷9輪融資，累計(jì)融資10億元。
以下為編程貓創(chuàng)始人李天馳采訪實(shí)錄（在不改變受訪人愿意的情況，內(nèi)容有所刪減）：
兩大關(guān)鍵詞：線上線下、校內(nèi)校外
《深網(wǎng)》：能否總結(jié)性回顧編程貓發(fā)展至今的幾個(gè)重要階段，以及每個(gè)階段的重心都是什么？
李天馳：這5年對(duì)編程貓來(lái)說(shuō)主要分為三大階段。第一階段主要是2015年之前，那時(shí)候國(guó)內(nèi)少兒編程領(lǐng)域算是尚未開發(fā)的處女地。少兒編程教什么、怎么教等基礎(chǔ)問(wèn)題在2015之前沒有大規(guī)模的具體實(shí)踐，更多的停留在學(xué)術(shù)的研討以及個(gè)別小規(guī)模實(shí)踐中。在這個(gè)階段，我們主要探索編程教育要用什么樣的工具、用什么樣的內(nèi)容來(lái)展開，課程最后我們需要提升孩子那些能力，能給家長(zhǎng)那些結(jié)果等問(wèn)題。
第二階段是2015年-2016年，這一階段其實(shí)是產(chǎn)品從0到1的階段。這一階段，我們推出了自己的產(chǎn)品，圖形化編程平臺(tái)——源碼編輯器1.0。此外，我們研發(fā)了自己整套的編程體系，研究編程應(yīng)該怎么學(xué)，應(yīng)該用什么方式去教，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線。
第三階段是2016之后，我們進(jìn)入商業(yè)化的階段。從2017年到2018年，我們?cè)谏虡I(yè)化做了不下100種嘗試，其中比較成功的商業(yè)模式，總結(jié)起來(lái)主要是兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是校內(nèi)、校外，一個(gè)是線上、線下。
在校內(nèi)業(yè)務(wù)方面，我們?cè)趧?chuàng)辦之初建立工具和社區(qū)后，就發(fā)現(xiàn)了不少公校業(yè)務(wù)的需求。2015年底時(shí)，就有棗莊、淄博、安陽(yáng)、鄭州等地區(qū)的學(xué)校老師相繼來(lái)我們的論壇上留言，詢問(wèn)能不能把我們的內(nèi)容應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中。2017年7月國(guó)務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃中》明確提出“在中小學(xué)設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育”。此后，公立校的編程教育開始提上日程。比如，山東省在新版的小學(xué)六年級(jí)信息技術(shù)課程的教材中，加入了Python相關(guān)的內(nèi)容。
這個(gè)階段是編程公司進(jìn)入公校重要政策窗口期。但此時(shí)就公立校本身需求來(lái)說(shuō)，公校的需求并不是以教材等內(nèi)容為主，而是需要提供工具上的幫助，所以我認(rèn)為編程工具是切入公立校市場(chǎng)的一個(gè)核心抓手。通過(guò)編程貓的編程工具，我們?cè)谶@階段把編程貓的品牌更高效帶到小學(xué)生人群里中。在校內(nèi)業(yè)務(wù)的商業(yè)化種，主要是以政府和學(xué)校的集中采購(gòu)為主。
在校外業(yè)務(wù)這塊，我們先后嘗試了錄播課、1對(duì)1、大班課、小班課、線上線下等方式。我們錄播課產(chǎn)品叫小火箭，小班課我們用的是Octopus系統(tǒng)。
在線下、線上業(yè)務(wù)方面，2018年開始，隨著K12校外培訓(xùn)政策趨嚴(yán)，少兒編程成為線下培訓(xùn)市場(chǎng)新的出口，編程貓以“合作共贏”為目的，采取以“不占股，不控制，嚴(yán)把關(guān)，多幫忙”為核心的模式，快速占領(lǐng)了這塊市場(chǎng)。但不能將線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)看做孤島。從我們?cè)趶B門、福州、東莞、佛山、寧波、金華幾個(gè)城市線下門店的轉(zhuǎn)化看，我們單店數(shù)量達(dá)到8個(gè)店以上的城市，我們的C端轉(zhuǎn)化率更高。我們已經(jīng)提出了校內(nèi)、校外和線上、線下兩個(gè)關(guān)鍵詞，但這些模式不是單點(diǎn)發(fā)展，而是互相流動(dòng)的，一旦流動(dòng)起來(lái)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)非常強(qiáng)。
少兒編程賽道仍存在3大痛點(diǎn)
《深網(wǎng)》：相對(duì)于美國(guó)的少兒編程市場(chǎng)，中國(guó)起步較晚，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)編程的教學(xué)邏輯、教學(xué)內(nèi)容、老師水平是否已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化？
李天馳：從2015年到2017年，再到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)編程產(chǎn)業(yè)在資本的助力下已經(jīng)不能同日而語(yǔ)了。因?yàn)橛羞@些資本的介入和加持，才帶來(lái)了編程賽道的產(chǎn)業(yè)化。其實(shí)編程賽道和其他教育賽道一樣，你提供的服務(wù)不好、體驗(yàn)不好，用戶也不會(huì)來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)，就是品質(zhì)和品牌不好，你在這個(gè)過(guò)沖中就會(huì)被迭代和競(jìng)爭(zhēng)掉。所以真正重要的問(wèn)題還是品質(zhì)的標(biāo)品化。
品質(zhì)主要有4個(gè)方面，第一工具是否好用；第二內(nèi)容是否詳實(shí)讓孩子喜歡；第三老師教學(xué)水平怎么樣；第四服務(wù)質(zhì)量怎么樣。這些都非常重要，每個(gè)環(huán)節(jié)之間形成一張網(wǎng)絡(luò)，這四個(gè)環(huán)節(jié)是互相流動(dòng)的。
目前，少兒編程賽道商業(yè)模式、課程體系、運(yùn)營(yíng)方式尚處于探索發(fā)展階段，仍存在師資儲(chǔ)備不足、課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、教學(xué)效果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、難以規(guī)模化盈利等行業(yè)難題。公司要想成為少兒編賽道頭部企業(yè)，需要在產(chǎn)品打磨、課程體系完善、教學(xué)品質(zhì)和品牌方面建立長(zhǎng)線壁壘。
《深網(wǎng)》：少兒編程領(lǐng)域有哪些大家比較公認(rèn)的賽事？
李天馳：中國(guó)科協(xié)舉辦的全國(guó)青少年創(chuàng)意編程與智能設(shè)計(jì)大賽，中央電教館舉辦的全國(guó)中小學(xué)生電腦制作活動(dòng)，還有中國(guó)人工智能學(xué)會(huì)舉辦的NOC全國(guó)中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐大賽，這三個(gè)國(guó)賽是國(guó)內(nèi)比較公認(rèn)的，同時(shí)支持編程貓的軟件。
《深網(wǎng)》：少兒編程領(lǐng)域有沒有形成類似雅思、托福的行業(yè)考試及標(biāo)準(zhǔn)？
李天馳：目前還沒有。我覺得標(biāo)準(zhǔn)最重要的是它的權(quán)威和可依賴性，這包括其中的學(xué)術(shù)性和權(quán)威性。2019年10月25日，我們聯(lián)合清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等推出《青少年編程能力等級(jí)》，解決目前青少年編程教育培訓(xùn)領(lǐng)域尤其課外培訓(xùn)領(lǐng)域，階梯型目標(biāo)指引缺乏、培訓(xùn)內(nèi)容良莠不齊、課程設(shè)計(jì)體系缺乏等問(wèn)題，通過(guò)規(guī)范教學(xué)內(nèi)容引領(lǐng)行業(yè)按照符合青少年學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、知識(shí)和能力兼顧、計(jì)算思維和創(chuàng)造思維并重的路線良性有序發(fā)展。有了學(xué)生學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)然后才有老師教的標(biāo)準(zhǔn)，在老師教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)方面，我們正在跟中科協(xié)探討制定。
疫情對(duì)編程教育沒有特別大的推動(dòng)
《深網(wǎng)》：這次疫情期間很多在線教育公司都推出免費(fèi)課，這對(duì)于之前沒有接觸過(guò)編程的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)可能是普及，是啟蒙。您覺得在這次疫情之后有沒有可能增加中國(guó)編程對(duì)家長(zhǎng)的滲透率？
李天馳：疫情確實(shí)給在線教育帶來(lái)了很大的流量和紅利，編程貓線上用戶量有5倍左右的增長(zhǎng)，但我不覺得這次疫情對(duì)編程教育有特別大的推動(dòng)，因?yàn)榫幊探逃墓_課一直都存在，家長(zhǎng)聽完公開課到領(lǐng)取課程這個(gè)過(guò)程，只有20%的轉(zhuǎn)化。編程教育推動(dòng)主要來(lái)源于政策推動(dòng)方面。
《深網(wǎng)》：這次疫情對(duì)整個(gè)STEAM行業(yè)有哪些影響？您有哪些預(yù)判？
李天馳：對(duì)于STEAM行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情只不過(guò)是把正常的市場(chǎng)周期加速了，還是要利用先進(jìn)的科技和數(shù)字化的手段來(lái)提升企業(yè)的生產(chǎn)力。我個(gè)人認(rèn)為沒有辦法利用科技增加企業(yè)效率的企業(yè)，無(wú)論做什么，都會(huì)最終走下坡路的。反而能充分的利用數(shù)字化、AI、科技優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)快速發(fā)展，這次疫情只是給大家一個(gè)放大鏡去看清楚這個(gè)趨勢(shì)而已。
