中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕很大，也很誘人，引得無數(shù)英雄盡折腰。
縱然水深火熱，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并非只是巨頭的“游戲”，在每一片深水中成長起來的小魚，都有變成“鯤”的鴻鵠之志。
過去幾年來，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域就迎來了不少新鮮的面孔——蘑菇物聯(lián)、黑湖智造、摩爾元數(shù)等一眾新入局者，激起了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)江湖的不小浪花。以黑湖智造為例，從2016年成立到現(xiàn)在，黑湖智造完成5輪融資，總額超過7億元，在“黑天鵝”頻發(fā)的2020年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增速超300%的成績。
在這個(gè)亮眼的業(yè)績背后，再次驗(yàn)證了中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“水大魚大”，正因?yàn)槿绱?，業(yè)內(nèi)有不少人士都認(rèn)為，相比較一些布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭企業(yè)們，真正能夠在工業(yè)的深水處成長起來的初創(chuàng)企業(yè)具備更大的想象空間。
然而，這并不意味著，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是你想干就能干，想進(jìn)就能進(jìn)的，帶著“淘金夢”進(jìn)場的企業(yè)，再也無法復(fù)刻消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“造富神話”，當(dāng)下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)江湖早已不是那個(gè)可以靠“燒錢”一戰(zhàn)定勝負(fù)的時(shí)代，在諸多外部和內(nèi)部因素的作用和推波助瀾下，對于想要進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新玩家來說，未來是一場充滿了不確定性的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，需要的是踏踏實(shí)實(shí)扎根工業(yè)領(lǐng)域的耐心和結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)解決工業(yè)現(xiàn)場問題的決心。
一、新勢力入局
近些年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域從來不缺入局者。
在5G產(chǎn)業(yè)時(shí)代通訊社看來，企業(yè)開始集中介入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)標(biāo)志性時(shí)間點(diǎn)是在2015年以后，在這一年的政府工作報(bào)告中，首次確立了“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”的發(fā)展方向，并且予以高度重視和認(rèn)可，用了“關(guān)鍵之舉”作為注解。
“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入政府工作報(bào)告的第二年，脫胎于三一重工的樹根互聯(lián)就正式成立了，背靠著三一重工這棵大樹，樹根互聯(lián)的出場自然引來了頗多關(guān)注，被冠以“領(lǐng)跑者”的稱號。
作為一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的平臺型企業(yè)，樹根互聯(lián)的進(jìn)入確實(shí)給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域注入了很多新的元素和新的玩法，更重要的是，僅用了4年時(shí)間，樹根互聯(lián)就已經(jīng)躋身行業(yè)頭部梯隊(duì)——估值超十億美元，成為該領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，2020年12月17日，樹根互聯(lián)宣布已完成C輪8億元融資。近日，廣東證監(jiān)局披露，樹根互聯(lián)已于3月29日在廣東證監(jiān)局辦理上市輔導(dǎo)備案登記。
樹根互聯(lián)無疑是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)的先行者，除了給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來的新思路，樹根互聯(lián)的入局也極大地激發(fā)了行業(yè)的活力——在其之前，就有多家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣布闖關(guān)IPO，其中就包括海爾卡奧斯、航天云網(wǎng)、徐工信息等。
在樹根互聯(lián)前后，一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)陸續(xù)登場。
他們之中，財(cái)大氣粗者有之，比如以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；
跨界巨頭者有之，比如ICT龍頭企業(yè)華為；
自我驅(qū)動者有之，比如已經(jīng)走到轉(zhuǎn)型十字路口的工業(yè)富聯(lián)；
內(nèi)部孵化者有之，比如TCL集團(tuán)戰(zhàn)略孵化的格創(chuàng)東智和美的孵化的美云智數(shù)，海爾旗下的卡奧斯；
白手起家者有之，比如專注于打造工業(yè)協(xié)同平臺的黑湖智造和定位為一站式AIoTSaaS服務(wù)商的蘑菇物聯(lián)。
對于上述這些企業(yè)，有些在原本的領(lǐng)域都是佼佼者，但在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域，雖然各自擁有優(yōu)勢，但也存在劣勢。當(dāng)然，在入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，每家企業(yè)都無不意氣風(fēng)發(fā)，豪情滿懷。
以卡奧斯為例，對于卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在其中扮演的角色，海爾集團(tuán)總裁、董事局副主席周云杰曾做過一個(gè)形象的比喻。他說，卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就像是一座機(jī)場，而每一個(gè)行業(yè)就如同一個(gè)航空公司，中小企業(yè)則是乘坐飛機(jī)的乘客。
這個(gè)定位詮釋了卡奧斯想要做“大而全”的平臺的定位?？▕W斯的野心在于成為平臺擁有者，而不是被平臺擁有。而開放、包容、共創(chuàng)、共贏，就是它所展示的差異化所在。
家電巨頭孵化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺中，還有強(qiáng)調(diào)為中小企業(yè)賦能的美云智數(shù)，2017年，美云智數(shù)正式對外營業(yè)，主要面向制造業(yè)和泛制造業(yè)市場，提供IT咨詢、軟件實(shí)施以及數(shù)據(jù)中心服務(wù)等，它背后所依托的就是美的自身在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的經(jīng)驗(yàn)，也是美的集團(tuán)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺對外輸出的窗口。（關(guān)于家電巨頭布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路徑，我們后續(xù)會具體討論，這里就不做過多闡述）
BAT企業(yè)中重點(diǎn)講一下阿里，犀牛工廠推出時(shí)，阿里是打著“顛覆制造業(yè)”的旗號，這符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要“顛覆”一切的特性，阿里的模式用張勇的話概括就是C2M——通過市場驅(qū)動制造端改革和產(chǎn)品創(chuàng)新。這個(gè)模式走通需要四個(gè)條件：全局優(yōu)化；與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對接；打破企業(yè)內(nèi)的組織邊界；不同行業(yè)參與，構(gòu)建新的生態(tài)。
正如業(yè)內(nèi)人士所言，基于在金融和電商的強(qiáng)大實(shí)力，阿里要做的就是整合各方優(yōu)勢資源，目標(biāo)在于打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之間的鴻溝，構(gòu)建產(chǎn)供銷一體化的閉環(huán)，試圖將競爭拉向阿里所擅長的賽道。
在此前任正非的內(nèi)部重磅發(fā)言中，我們可以看到，對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，華為的定位是堅(jiān)守自身的優(yōu)勢，即云計(jì)算和聯(lián)接，做一個(gè)支撐平臺——“黑土地”，從而支撐上面生長的個(gè)性化應(yīng)用。
“我們要做自己能做的事，不要去包打天下，把別人的活給做了，做得很粗糙，也做不好，最后我們就沒有戰(zhàn)斗力和競爭力。”這是任正非的原話。
從巨頭們的布局來看，大部分企業(yè)都是基于自身的優(yōu)勢布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，希望能夠借助在既有賽道的能力，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有一席之地。
而新勢力中的初創(chuàng)企業(yè)，則更多地是從技術(shù)變革的角度提出了關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)想。
還是以黑湖智造和蘑菇物聯(lián)這兩家企業(yè)為例，蘑菇物聯(lián)所帶來的革新包括：通過數(shù)字化讓工廠得到設(shè)備的智能診斷，實(shí)現(xiàn)無人值守，節(jié)約能源與人力成本。用通俗的話來解釋就是通過物聯(lián)網(wǎng)和SaaS技術(shù)幫助工廠設(shè)備智能化，節(jié)省人力、電費(fèi)等各類支出，提高生產(chǎn)、管理與協(xié)同效率。
基于“設(shè)備服務(wù)端永遠(yuǎn)不會被革命”這個(gè)判斷，蘑菇物聯(lián)面向的就是設(shè)備服務(wù)商，提供一站式SaaS服務(wù)。
雖然也是以SaaS服務(wù)作為實(shí)現(xiàn)的形式，但黑湖智造的切入點(diǎn)不是在設(shè)備端，而是在于設(shè)備與設(shè)備之間的協(xié)同，主張用SaaS模式替代MES功能，相對于傳統(tǒng)的MES產(chǎn)品，SaaS化產(chǎn)品更加靈活輕便，訂閱制的方式，可以根據(jù)客戶不同的需求靈活搭建。
在黑湖智造看來，中外工業(yè)軟件真正的差別在于服務(wù)體系差異，企業(yè)用標(biāo)準(zhǔn)化的模式無法滿足個(gè)性化需求，這也是黑湖選擇用SaaS模式替代MES功能的一個(gè)重要原因。
從某種意義上來說，相比較一些巨頭企業(yè)，“輕裝上陣”的初創(chuàng)企業(yè)沒有既定賽道的經(jīng)驗(yàn)，這既是缺點(diǎn)，也是優(yōu)點(diǎn)，這意味著，企業(yè)的能力邊界未定，往往更具創(chuàng)造力。
當(dāng)然，有時(shí)候需要警惕“成也蕭何，敗也蕭何”的魔咒，正因?yàn)闆]有確定的能力邊界，企業(yè)往往也容易激進(jìn)，做出一些暫時(shí)超越其能力范圍的判斷，這體現(xiàn)在具體的案例上就是，有些企業(yè)可能往往什么項(xiàng)目都接，但后續(xù)卻因?yàn)槟芰栴}導(dǎo)致項(xiàng)目未能完成，影響企業(yè)口碑。
二、困難重重局勢難料
凡事都有兩面性，僅從商業(yè)角度看，無論風(fēng)往哪個(gè)方向吹，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這條賽道熱度不減，人人都想從中分得一杯羹，也會不斷有新勢力入局，對于新進(jìn)入的企業(yè)來說，勢必也將面臨著同樣的實(shí)際問題：資本、行業(yè)壁壘、能力邊界等，有著諸多變量，這意味著對于現(xiàn)階段的局勢來說，也有很大的不確定性。
還是以目前競爭最為激烈，同時(shí)也是新玩家最饞眼的平臺為例，繞不開的門檻就有好幾個(gè)：
一是資本。
雖然不能靠燒錢“一戰(zhàn)定勝負(fù)”，但如果選擇做平臺，所需要的資金投入自然也不少，特別是像卡奧斯這樣“大而全”的定位，需要的資金可以說目前來看還是個(gè)“無底洞”，母公司海爾還能供血多久呢？事實(shí)上，當(dāng)前卡奧斯現(xiàn)在也在為上市做準(zhǔn)備。
在此之前，卡奧斯也融了不少錢，僅2020年的兩次融資，金額就達(dá)到了11.5億元，可見工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也很“燒錢”，初創(chuàng)企業(yè)如果沒有融資，估計(jì)也很難撐到盈利。
此前5G產(chǎn)業(yè)時(shí)代推送的文章《近60起融資事件告訴你工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有多火？》就提到，從融資的輪次來看，大部分涉及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念企業(yè)已經(jīng)完成了A輪融資，甚至有些已經(jīng)拿到了B輪、C輪融資，然而，當(dāng)前多數(shù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式并不明朗，這在其它行業(yè)是不太可能出現(xiàn)的情況，這也從側(cè)面印證了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢”屬性。
二是行業(yè)壁壘。
得了互聯(lián)網(wǎng)“燒錢”的“公主病”，卻沒有互聯(lián)網(wǎng)快速落地的“公主命”，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)前面臨的尷尬處境，這主要還是跟工業(yè)本身的屬性有關(guān)。
所謂“各行如隔山”，要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，簡直是隔著“萬重山”。一個(gè)平臺解決所有行業(yè)，所有企業(yè)、所有問題的模式恐怕是行不通了。
正如中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長徐曉蘭所言，由于行業(yè)之間存在較高壁壘，不同行業(yè)也面臨著基礎(chǔ)不同、痛點(diǎn)、難點(diǎn)不同等實(shí)際情況，發(fā)展路徑也不盡相同。在應(yīng)用推廣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，難以形成一個(gè)快速的、跨行業(yè)的、可復(fù)制可推廣的綜合解決方案。
阿里的張勇也用了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是360行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”來描述工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜，在工業(yè)現(xiàn)場的從業(yè)人員就更是反復(fù)強(qiáng)調(diào)著“現(xiàn)場有神明”，工業(yè)的復(fù)雜性對于長期扎根一線的工程師而言，也難以窺見全貌。
三是能力邊界。
處于探索初期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅包羅萬象，更充滿想象力，切入點(diǎn)自然也數(shù)不勝數(shù)，那么企業(yè)該如何界定自己的能力邊界，這又是另外一個(gè)問題。
有沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)？業(yè)內(nèi)人士會告訴你，暫時(shí)還沒有，你會發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)很少有企業(yè)談及對標(biāo)誰了，每家企業(yè)都在不斷試探自己的能力邊界，不斷嘗試新的可能性。
但如何保持“邊界感”，這個(gè)分寸如何把控，是個(gè)需要思考的問題，誠如一些業(yè)內(nèi)人士所言，企業(yè)要明確自己可以做什么，不可以做什么，不要總想著去革誰的命，才能減少試錯(cuò)的成本。
四是時(shí)間。
對于新進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來說，時(shí)間才是最大敵人，也是目前最難突破的“門檻”。
新玩家想要努力追趕，就意味著要在最短的時(shí)間內(nèi)、盡最大的努力去爭取最多的市場份額，但涉及工業(yè)現(xiàn)場的問題，又往往快不得，需要時(shí)間去沉淀，在這個(gè)過程中，你還要隨時(shí)面臨著同行和巨頭的擠壓。
如何在穩(wěn)步前進(jìn)的過程中走得更快一點(diǎn)？這是一個(gè)無法避免的矛盾選擇題，這要求企業(yè)既要懷抱耐得住寂寞的心態(tài)，又要擁有往前沖，敢于試錯(cuò)的勇氣。
回到開頭的問題，對于入局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新勢力來說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)水足夠深，坑也很多，局勢難料，誰能最終長成“大魚”？答案也交要給時(shí)間。
