6月9日，“破局新生合力為安”，聯(lián)軟科技2021合作伙伴大會（北京站）在中關(guān)村皇冠酒店隆重舉行。來自各行各業(yè)的合作伙伴及生態(tài)代表、行業(yè)媒體等受邀前來，本次發(fā)布會涵蓋業(yè)務(wù)成果、創(chuàng)新發(fā)展、重磅新品、政策發(fā)布等多個角度，聯(lián)軟科技與眾多到場嘉賓一同見證新未來，共謀新發(fā)展！
會議伊始，聯(lián)軟科技創(chuàng)始人兼CEO祝青柳向在場各位嘉賓的到來表示歡迎，聯(lián)軟感謝每一位一起奮斗的合作伙伴，我們堅持以客戶價值為中心，勇于進(jìn)取的市場開拓精神和專業(yè)持續(xù)的團(tuán)隊服務(wù)，贏得了廣大客戶的滿意和信賴。合作伙伴的支持和努力才使得聯(lián)軟獲得了長足的發(fā)展，今后，聯(lián)軟還會和各位伙伴齊心協(xié)力，共濟(jì)未來！
創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，合作創(chuàng)造價值
發(fā)布會上，聯(lián)軟科技聯(lián)合創(chuàng)始人張建耀講述了聯(lián)軟科技的創(chuàng)新發(fā)展歷程和生態(tài)成果，介紹了聯(lián)軟科技成立17年來的重要發(fā)展與變化——從端點安全的領(lǐng)導(dǎo)者到零信任理念落地的領(lǐng)航者，聯(lián)軟業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋：泛終端安全、邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域，產(chǎn)品與方案能力位列前茅。
從成立之初，聯(lián)軟的每一步走來都離不開對行業(yè)和對客戶需求的前瞻性探索。從準(zhǔn)入、終端、數(shù)據(jù)安全，到零信任的探索實踐，國產(chǎn)化的自主自強之路的不斷推進(jìn)，覆蓋3000多家客戶的聯(lián)軟離不開各位生態(tài)、渠道合作伙伴的一路支持。從2018年的局部探索到2021年的正式渠道化，聯(lián)軟形成了完整的渠道機制，全面開展了產(chǎn)品渠道化、覆蓋渠道化、能力渠道化等模式。聯(lián)軟的渠道合作數(shù)量也在逐年增加，并取得了不菲的成績。
渠道安全產(chǎn)品重磅推出
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，對于網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)入設(shè)備的控制及多網(wǎng)文件中的傳輸需求越來越多，發(fā)布會上，在眾多合作伙伴的見證下，聯(lián)軟N、X系列渠道安全產(chǎn)品重磅推出，適應(yīng)更多場景，更簡單交付，與合作伙伴共創(chuàng)新機遇。
●N系列產(chǎn)品
新一代網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)設(shè)施N系列產(chǎn)品是針對中小型客戶發(fā)布的一款準(zhǔn)入控制產(chǎn)品，創(chuàng)造性地把網(wǎng)絡(luò)智能準(zhǔn)入、脆弱性檢測、網(wǎng)絡(luò)攻擊智能誘捕、非授權(quán)外聯(lián)等技術(shù)結(jié)合起來，綜合性解決中小型企業(yè)各種復(fù)雜環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)安全問題，作為國內(nèi)較早進(jìn)入準(zhǔn)入控制領(lǐng)域的廠商，聯(lián)軟在準(zhǔn)入領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，N系列產(chǎn)品將幫助企業(yè)搭建基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定運行。
●X系列產(chǎn)品
業(yè)界首創(chuàng)集網(wǎng)絡(luò)隔離+審計+審批+防病毒+防泄密+多網(wǎng)合一于一體的產(chǎn)品，市場競爭力強、易部署、易維護(hù)、體驗性高，實施周期短，覆蓋3000用戶以內(nèi)的中小型客戶市場，市場需求旺盛，系統(tǒng)功能匹配度高。目前在各行業(yè)的頭部客戶中X系列產(chǎn)品已成功實踐落地。
新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)，持續(xù)領(lǐng)跑
聯(lián)軟高度重視研發(fā)與創(chuàng)新，在過去17年中，聯(lián)軟科技在業(yè)內(nèi)發(fā)明創(chuàng)造了一系列領(lǐng)先的技術(shù)與產(chǎn)品，聯(lián)軟研發(fā)出的全新一代企業(yè)級安全保護(hù)平臺ESPP，通過一個平臺，統(tǒng)一框架，數(shù)據(jù)集中，實現(xiàn)更強更智能的安全保護(hù)，減輕安全管理負(fù)擔(dān)，降低采購和維護(hù)成本。
在全球最大的企業(yè)增長咨詢公司“沙利文”發(fā)布的2020年度《中國企業(yè)端點安全市場研究報告》中顯示，聯(lián)軟科技在中國企業(yè)端點安全領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者位置，聯(lián)軟的市場地位進(jìn)一步提升。而隨著對行業(yè)的不斷深入，聯(lián)軟在不少領(lǐng)域中都有著蓬勃發(fā)展。
●零信任領(lǐng)域
隨著疫情、遠(yuǎn)程辦公等因素，零信任在行業(yè)內(nèi)逐漸火熱起來，零信任的搭建是一個龐大的體系，該如何開始？Gartner指出，ZTNA必須首先考慮端點安全。而聯(lián)軟在端點安全領(lǐng)域有者豐富的經(jīng)驗，其安全實踐非常符合零信任發(fā)展路線，聯(lián)軟科技推出基于RBAC(Role-Based Access Control),基于角色的權(quán)限控制技術(shù)的NAC；13年發(fā)布基于零信任理念的EMM產(chǎn)品；17年發(fā)布零信任架構(gòu)的UniSDP；正是因為聯(lián)軟多年的技術(shù)的積累，使得聯(lián)軟在零信任領(lǐng)域具備天然的技術(shù)優(yōu)勢，例如端點側(cè)的兼容性、檢測感知能力和數(shù)據(jù)防泄密等。聯(lián)軟零信任全面覆蓋企業(yè)接入場景，包括遠(yuǎn)程辦公、BYOD接入內(nèi)網(wǎng)、跨網(wǎng)訪問、多云/多數(shù)據(jù)訪問中心等，實現(xiàn)業(yè)務(wù)隱身能力、自適應(yīng)場景接入能力、業(yè)務(wù)隱身、終端安全能力、生態(tài)聯(lián)合等價值優(yōu)勢。
聯(lián)軟也成為了多項國內(nèi)零信任標(biāo)準(zhǔn)的制定者，擁有CSA的種子級和認(rèn)證的講師，F(xiàn)orrester認(rèn)證的零信任戰(zhàn)略專家。此外，這幾年聯(lián)軟在零信任領(lǐng)域也積累了大量的企事業(yè)客戶案例，持續(xù)推動了零信任的發(fā)展。
●數(shù)據(jù)安全
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)作為個人和企業(yè)最重要的資產(chǎn)，容易被不法分子盯上，國家也出臺了各項法律法規(guī)要求企業(yè)和個人等做好數(shù)據(jù)保護(hù)工作。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)防泄密方案，例如端口管控、文檔加密等或多或少存在不穩(wěn)定、影響效率、成本高、網(wǎng)絡(luò)端口必須開放等問題。聯(lián)軟發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)方案的核心誤區(qū)是：過渡追求技術(shù)手段，希望做到100%安全，而對于數(shù)據(jù)安全治理“三步走”：重點、難點、關(guān)鍵點，卻很容易忽略。
在多年的技術(shù)和實踐中，聯(lián)軟發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)防泄密的核心思想是：安全與效率統(tǒng)一、抓重點、威懾為主。聯(lián)軟的多項產(chǎn)品為企業(yè)用戶提供全方位的數(shù)據(jù)防泄密能力，從基礎(chǔ)安全、內(nèi)部泄密、外部竊取、態(tài)勢感知等全方位搭建一體化數(shù)據(jù)安全運維平臺，通過一個管控中心、一個Agent、一個賬號、一個數(shù)據(jù)平臺、一套管理策略、統(tǒng)一權(quán)限管理、統(tǒng)一通信協(xié)議、統(tǒng)一管理流程等全面保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)安全。通過水印、錄屏、文檔追蹤等多項措施，保證數(shù)據(jù)安全的同時便于數(shù)據(jù)泄露后追蹤溯源。
聯(lián)軟提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，統(tǒng)一安全開發(fā)框架，標(biāo)準(zhǔn)化安全服務(wù)能力，輕量化集成，快速實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全，針對央企、政府、運營商、金融、制造、醫(yī)療等不同行業(yè)，聯(lián)軟推出不同場景的方案，全方面滿足企業(yè)數(shù)據(jù)防護(hù)安全，成功落地后得到眾多客戶認(rèn)可，并多次上榜行業(yè)安全廠商圖譜。
●攻防領(lǐng)域
網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的攻守雙方天然就是不平衡的，在人、時間、資源、自動化、數(shù)據(jù)化等方面，攻守方存在著差異，為了解決攻防不平衡的現(xiàn)狀，2019年8月，聯(lián)軟科技并購魔方安全，獲得了以攻擊者視角對全網(wǎng)暴露面進(jìn)行主動持續(xù)監(jiān)控與管理的能力，正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)攻防領(lǐng)域，致力于以攻防全局視角，改變現(xiàn)階段攻防力量不平衡的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境。魔方安全基于多年攻防服務(wù)經(jīng)驗和實戰(zhàn)化、體系化、智能化的安全理念，聚焦政企私網(wǎng)空間測繪、資產(chǎn)和漏洞管理，其研發(fā)的UniCSM網(wǎng)絡(luò)空間資產(chǎn)測繪系統(tǒng)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全監(jiān)控SaaS服務(wù)等產(chǎn)品為客戶提供全面的網(wǎng)絡(luò)空間資產(chǎn)發(fā)現(xiàn)、漏洞掃描、風(fēng)險檢測等專業(yè)安全服務(wù)。
加大賦能深化渠道合作布局
站在2021年的新起點，在市場環(huán)境利好和競爭激烈的情況下，如何順勢而上，力爭上游？會上，聯(lián)軟向合作伙伴們?nèi)娼榻B了聯(lián)軟渠道認(rèn)證體系、北區(qū)的渠道發(fā)展與政策支持等情況，聯(lián)軟將打造開放、公平的渠道合作平臺，同時通過線上、線下等多種方式加大對渠道合作伙伴在市場、營銷、技術(shù)等的支持，構(gòu)建統(tǒng)一規(guī)范、響應(yīng)快速、專業(yè)細(xì)致的服務(wù)業(yè)態(tài)，通過聯(lián)軟科技與合作伙伴的精誠合作，步調(diào)一致，相信未來一定會創(chuàng)造更多輝煌！
表彰優(yōu)秀，經(jīng)驗共享
聯(lián)軟獲得的成績離不開各位合作伙伴的辛苦，發(fā)布會現(xiàn)場為2020年度優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰，在過去的一年，各位合作伙伴與聯(lián)軟在技術(shù)、服務(wù)、行業(yè)領(lǐng)域等方面有著緊密的合作，也取得了不少成果。部分獲獎代表進(jìn)行了經(jīng)驗分享，從自身發(fā)展、合作模式及未來期許等眾多角度發(fā)言，在新的一年將與聯(lián)軟一同積極開拓市場。
聚勢而謀發(fā)，在新一輪的技術(shù)改革下，聯(lián)軟將與合作伙伴一同把握新的機遇，深入完善合作體制，提高服務(wù)質(zhì)量，與新老合作伙伴開辟新的渠道合作生態(tài)，攜手共贏，創(chuàng)造新的未來。
