經(jīng)常有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)問我，“接入了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能幫我的企業(yè)賣多少貨，獲得多少客戶”“接入了平臺(tái)，能幫我對(duì)接哪些新渠道”，這往往都是有誤解，所以今天簡(jiǎn)要說一下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)的一個(gè)邏輯。
說到這我特別喜歡做一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻：農(nóng)民拿鋤頭種地產(chǎn)糧然后賣糧換錢，這是一個(gè)很場(chǎng)景化的生產(chǎn)銷售過程，可以類比到企業(yè)加工了產(chǎn)品營(yíng)銷換收入。那么在這個(gè)農(nóng)民種糧過程中工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于什么，我們說它其實(shí)就是農(nóng)民手中的那把鋤頭，沒錯(cuò)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定位就是服務(wù)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的工具，鋤頭自己本身不會(huì)鋤地種糧產(chǎn)糧換錢，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也很難直接給企業(yè)賣出商品換回收入（這一塊只論工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身，當(dāng)然上升到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有路數(shù)，這一塊后續(xù)再聊）。
如此，很多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)失去興趣了，既然不能幫我賣貨給我?guī)硎杖?，為什么?guó)家還極力推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，希望乃至要求企業(yè)上平臺(tái)用平臺(tái)。
我們又要回歸到剛才講的比喻了，大家可試想一下如果農(nóng)民伯伯手中沒有鋤頭，那又會(huì)是一番什么樣的場(chǎng)景，可能我們現(xiàn)在還都在餓肚子。鋤頭是工具，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是工具，工具是什么，他是放大我們能力的一個(gè)幫手，用好了那是可以極大的提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的。
那具體再說說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這把工具到底怎么賦能企業(yè)的，說企業(yè)賣產(chǎn)品，能不能賣得出去賺不賺得到錢，要看產(chǎn)品夠不夠好、服務(wù)夠不夠好、還要看成本夠不夠低。而提升產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的品質(zhì)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)成本是可以通過平臺(tái)很輕松獲取的。平臺(tái)提供第三方科研、工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)資源，提供CAD、CAE設(shè)計(jì)工具，提供線上MRO工業(yè)品和大宗原材料集采，提供取代線下跑腿的辦公自動(dòng)化OA軟件，提供更好服務(wù)客戶的CRM軟件，提供各種幫助企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、提升效率的平臺(tái)工具。
借助平臺(tái)，企業(yè)快速且低成本的研發(fā)生產(chǎn)出了更好的產(chǎn)品，帶來了更好的客戶服務(wù)體驗(yàn)，至此，企業(yè)何愁產(chǎn)品賣不好，效益不夠好。
一家企業(yè)，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展基本都能在自己的行業(yè)領(lǐng)域摸出一條路子來，形成一套自己企業(yè)的組織運(yùn)作模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。想再降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)成本，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往非常困難。這個(gè)時(shí)候有些企業(yè)會(huì)通過邀請(qǐng)外部專家、咨詢公司給企業(yè)再來個(gè)“二次創(chuàng)業(yè)”，但這過程往往風(fēng)險(xiǎn)極大，成功率不高，但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以提供成本極低、預(yù)期收益可控的改造成果。
所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，但是沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是萬萬不能的，趁著工互的風(fēng)正在吹，早點(diǎn)上船，帶著企業(yè)趁勢(shì)而起！
