固定收入不是一個想法或目標，而是經(jīng)營任何業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。這是衡量我們成功與否的標準；這是我們成長的工具；最重要的是，這是我們謀生的關(guān)鍵。每當發(fā)生意外情況并威脅正常收入時，企業(yè)主就必須做出一些非常重要的決定。去年，許多企業(yè)被迫解雇員工，聘請骨干人員，放棄客戶并改變策略以維持生計。而且，即使如此，他們中的許多人還是無法走出這個困境。當我們面對全新一年的時候，唯一的解決方案是尋找新工具。
視聽技術(shù)是一個總是有機會成功的行業(yè)。該行業(yè)建立在為日常問題尋找解決方案的核心思想上。我們不應(yīng)忽視這一事實。當出現(xiàn)威脅我們成功或生計的問題時，我們必須找出問題，評估當前可用的工具和技術(shù)，并使用它們重建我們的業(yè)務(wù)，以保護和維持正常收入。
如果我們看一下視聽行業(yè)的當前狀況，識別威脅我們正常收入的問題并不難。去年，保持社交距離的規(guī)定是最重要的，去年，政府甚至限制大型聚會，影響了我們的現(xiàn)場表演市場、聚會、電影院等等。但是，視音頻集成商仍可訪問正常運行的工作現(xiàn)場。
因此，如果問題在于集成商無法前往某些點，則我們必須考慮擁有遠程工具。
物聯(lián)網(wǎng)和云
在新冠疫之前，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）勢頭強勁，并且在企業(yè)和消費者領(lǐng)域中，云計算和混合云解決方案已經(jīng)建立且較為明確。我們的行業(yè)已經(jīng)在尋求一種簡單的遠程控制和監(jiān)視解決方案。如果集成商現(xiàn)在開始實施支持云的設(shè)備，則可不必受疫情及其對正常收入構(gòu)成的影響。盡管云技術(shù)在商用視音頻領(lǐng)域仍是相對較新的技術(shù)，但其功能比我們大多數(shù)人想象的要強大。
如今，將云技術(shù)用于視音頻系統(tǒng)的優(yōu)勢已經(jīng)非常吸引人。云技術(shù)為整個安裝項目中的系統(tǒng)提供了遠程控制，配置和監(jiān)視的機會。您可以隨時隨地訪問虛擬站點，并且客戶可能會發(fā)現(xiàn)該服務(wù)具有足夠的吸引力，以至于他們每個月都要為此付費。在實施社交距離規(guī)定的時代，您不僅可以繼續(xù)在工作現(xiàn)場工作，而且還為增加經(jīng)常性收入提供了新的機會。那只是冰山一角。云提供的力量和潛力將繼續(xù)增長，并發(fā)展成為視音頻集成商乃至整個行業(yè)不可或缺的資源。
每月經(jīng)常性收入
從歷史上看，AV在采用服務(wù)協(xié)議和經(jīng)常性月收入模型方面進展緩慢。這部分是由于低成本播放器將視音頻產(chǎn)品商品化，另一部分是由于我們的行業(yè)扎根于現(xiàn)場娛樂系統(tǒng)，這些系統(tǒng)是完全獨立的。但是，企業(yè)理念和IT部門繼續(xù)在視聽領(lǐng)域中占有一席之地。同樣，IP網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)和云技術(shù)正變得越來越好、更快、更實惠。因此，我相信服務(wù)協(xié)議和RMR業(yè)務(wù)模型將成為標準。
如果AV必須具有成功實施的藍圖，那么我們需要的只是安全行業(yè)。由于在IT、商業(yè)安全和消費者空間中成功實施了訂購模型，因此AV客戶已經(jīng)了解了該模型和成本效益方程式。
服務(wù)協(xié)議對視音頻集成商非常有用，因為它們提供了可預(yù)測的定期現(xiàn)金流；維持客戶忠誠度；并且為新設(shè)備、解決方案、培訓(xùn)和支持提供了追加銷售的機會。該模型還可以實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)實踐，以便集成商可以遠程解決問題，或者，如果需要滾動卡車，則集成商可以更深入地了解問題的規(guī)模以及所需的工具和/或團隊成員。
服務(wù)協(xié)議還為客戶提供了巨大的利益，因為它們可以確保他們的系統(tǒng)始終處于運行狀態(tài)并進行了優(yōu)化。您可以放心，這樣的銷售再合適不過了。對于客戶而言，投資昂貴的視音頻系統(tǒng)但卻無法工作是最糟糕的事了。通常，發(fā)生這種情況是因為未維護系統(tǒng)，未培訓(xùn)人員或未統(tǒng)一管理固件升級。服務(wù)協(xié)議已被證明可以降低其他行業(yè)的系統(tǒng)擁有成本，而隨著云和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，視聽客戶將逐漸意識到這一點。
大多數(shù)人和企業(yè)都不愿為此付出更多。如果您曾經(jīng)創(chuàng)辦過企業(yè)，或者只是在企業(yè)中投入了時間、精力、激情和金錢，那可能是因為您希望它成功。而且，如果超出您的所有期望，您將在財務(wù)上感到安全，精神上放松，并為自己所取得的成就感到自豪。有了這些新興技術(shù)，我們就有了新的途徑來取得成功。通過精心計劃的有目的的業(yè)務(wù)模型，我們可以解決我們這個時代的問題，并避免子孫后代的問題。企業(yè)可以依靠常規(guī)收入，在遇到挫折時抓住機遇，并抓住增長機會。
