在計(jì)劃銷售相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，首先要考慮的事情之一是您的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。您將物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)值貨幣化的能力對(duì)您的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。讓我們來探討最有效的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式類型，以及哪種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式適合您？
物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的5種類型
目前，有多種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。隨著企業(yè)不斷尋求機(jī)會(huì)，以創(chuàng)造性的新方式利用物聯(lián)網(wǎng)的力量，并且隨著物聯(lián)網(wǎng)解決方案市場的不斷成熟，我們預(yù)計(jì)模式的數(shù)量將會(huì)增加。
訂閱模式
訂閱模式是最容易理解的模式之一，因?yàn)樗辉S多不同類型的企業(yè)所使用，從咖啡訂閱到視頻流服務(wù)不等。這種模式根據(jù)客戶選擇的服務(wù)等級(jí)向客戶收取固定月費(fèi)。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)受益于經(jīng)常性收入流，并且用戶也意識(shí)到，費(fèi)用可以隨著時(shí)間推移而支付，沒有（或最低）前期成本。這種模式允許靈活和創(chuàng)造性的貨幣化。
按使用付費(fèi)模式
借助物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上的傳感器，您可以監(jiān)測客戶的環(huán)境并跟蹤他們使用產(chǎn)品的方式。這種商業(yè)模式監(jiān)測設(shè)備以跟蹤使用情況并向客戶收取費(fèi)用，而不是專注于通過銷售設(shè)備獲利。該設(shè)備以低成本甚至免費(fèi)提供。一個(gè)例子是智能滑板車——用戶根據(jù)其使用滑板車的時(shí)間長度付費(fèi)。
服務(wù)模式
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可用于提供新服務(wù)或增強(qiáng)現(xiàn)有服務(wù)。使用這種類型的模式，您可以使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品收集數(shù)據(jù)，然后根據(jù)您收集的洞察力提供服務(wù)。例如，您可以使用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來監(jiān)測機(jī)器和預(yù)測維護(hù)，同時(shí)為機(jī)器的定期服務(wù)提供維護(hù)合同。請(qǐng)記住，服務(wù)模式還可以與其他一些商業(yè)模式相結(jié)合，您可以在其中銷售產(chǎn)品、將數(shù)據(jù)貨幣化，并根據(jù)其洞察力提供增值服務(wù)。
結(jié)果模式
如果設(shè)備成本較高，一個(gè)特別有用的模式是結(jié)果模式，即客戶為設(shè)備帶來的好處付費(fèi)，而不是為設(shè)備本身付費(fèi)。通過這種方式，客戶不會(huì)將交易視為折舊資產(chǎn)的高成本，而是關(guān)注他們因使用產(chǎn)品而獲得的價(jià)值。結(jié)果模式可以很靈活，例如有機(jī)會(huì)租賃設(shè)備以及結(jié)果費(fèi)用?；蛘撸?jì)費(fèi)可以僅基于結(jié)果。物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)例子是保險(xiǎn)供應(yīng)商，他們使用車載診斷設(shè)備監(jiān)測客戶的駕駛習(xí)慣，以幫助安全的駕駛員降低費(fèi)率。
資產(chǎn)共享模式
當(dāng)設(shè)備成本高或客戶不確定其使用率有多高時(shí)，資產(chǎn)共享模式也很有效。任何額外的使用率都可以出售給其他客戶，從而最大限度地提高設(shè)備在多個(gè)客戶中的利用率。每個(gè)客戶都支付較低的價(jià)格，您可以減少購買障礙，從而受益于更快的市場滲透。該模型類似于拼車服務(wù)。
哪種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式適合您？
確定要使用的正確商業(yè)模式首先要評(píng)估您的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)將提供的價(jià)值。這包括研究您的目標(biāo)客戶以了解他們的業(yè)務(wù)需求，以及您可以通過物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供的好處。可以讓客戶省錢嗎？該解決方案是否會(huì)改變您的商業(yè)模式，或者讓您能夠提供額外的產(chǎn)品和服務(wù)？這種洞察力將幫助您了解如何滿足他們的需求或解決他們的問題，并幫助您確定最佳商業(yè)模式和貨幣化策略。
您還需要考慮設(shè)備的成本。前期成本會(huì)不會(huì)很高？而為它付費(fèi)可能會(huì)給您的目標(biāo)客戶帶來問題。如果您能吸收前期成本或在多個(gè)客戶之間分?jǐn)?，您就能消除障礙，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。請(qǐng)記住——這不是一個(gè)全有或全無的決定。您可以選擇根據(jù)客戶的需求為他們提供多種商業(yè)模式選項(xiàng)。對(duì)于您提供的不同設(shè)備，您也可以有多種商業(yè)模式。
入門指南
在評(píng)估物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式時(shí)，您還需要考慮適合您業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，因?yàn)檫@是您需要做出的另一個(gè)關(guān)鍵決策。選擇一個(gè)(或多個(gè))來支持您解決方案的技術(shù)能力以及您的業(yè)務(wù)和運(yùn)營需求非常重要?？紤]到當(dāng)前和未來的需求，您的平臺(tái)應(yīng)該與您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略保持一致。這是一種重要的伙伴關(guān)系，將為長期關(guān)系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（編譯iothome）
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