“老板,在你家店里買了幾次玫瑰花茶,挺不錯(cuò),這次買點(diǎn)你店里的其它特產(chǎn),給我介紹一下唄。”“店里銷售的特產(chǎn)都是我親自到農(nóng)戶家挑選的,品質(zhì)大可放心,新上架的核桃是薄皮核桃,出仁率可達(dá)70%以上,你可以嘗嘗。”
11月25日,筆者來到和田市吐沙拉鄉(xiāng)的“90后”小伙祖力皮卡爾·木合塔爾的網(wǎng)店辦公室,祖力皮卡爾正耐心地通過旺旺跟客戶介紹產(chǎn)品。祖力皮卡爾的妻子阿依夏·木塔里普坐在他對面,也在認(rèn)真地給客戶寫著親筆信。
當(dāng)天,祖力皮卡爾和妻子阿依夏經(jīng)營的網(wǎng)店單日銷售額近3000元。讓記者難以置信的是,這么好業(yè)績的和田特產(chǎn)網(wǎng)店,從正式營業(yè)至今才不到半年。記者與祖力皮卡爾聊起他們的創(chuàng)業(yè)之路,他說這既是意外巧合又是意料之中。
第一次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)改變規(guī)劃
2015年6月,和田小伙祖力皮卡爾與和田姑娘阿依夏一同從山東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后,8月兩人舉辦了婚禮,并決定一同到上海打拼。
到了上海,夫妻兩人又在同一家知名化妝品貿(mào)易公司供職,工作體面、收入不錯(cuò),兩人本以為將來就會(huì)這樣發(fā)展下去?？梢淮翁郊医?jīng)歷徹底改變了他們的想法。
2016年6月,祖力皮卡爾與妻子阿依夏從上海回和田市探家,正值地區(qū)商經(jīng)委組織電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,兩人覺得回家走親訪友之外也沒別的事,就報(bào)名去聽聽課。
“老師非常專業(yè),經(jīng)過幾天培訓(xùn),我和妻子產(chǎn)生了開網(wǎng)店賣和田特產(chǎn)的念頭,這樣既可以幫助和田農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品,還可以創(chuàng)業(yè)闖出自己的一片天地,由打工者變成老板。”祖力皮卡爾說,當(dāng)然也不能這么草率就做決定,學(xué)習(xí)了入門知識(shí)只是一方面,還要進(jìn)行市場調(diào)研。
祖力皮卡爾和妻子假期結(jié)束后回到上海,這次他們邊上班,邊做網(wǎng)售和田特產(chǎn)市場需求調(diào)查。
“起初打算就在上海開網(wǎng)店,這樣物流方便快捷,后來在市場調(diào)查中,大多受訪人都認(rèn)為,比較喜歡玫瑰花、紅棗、核桃這些和田特產(chǎn),相比更看重的是特產(chǎn)的品質(zhì),而物流運(yùn)輸時(shí)間長不是問題,只要東西好大家就愿意等。”祖力皮卡爾說,根據(jù)前期市場調(diào)查總結(jié)出開網(wǎng)店賣和田特產(chǎn)有很大市場發(fā)展前景,為了從源頭把控品質(zhì),還是應(yīng)該回到和田開網(wǎng)店。
第二次培訓(xùn)鋪就創(chuàng)業(yè)之路
2017年1月,祖力皮卡爾與妻子回到和田,趕上了地區(qū)商經(jīng)委在和田電商產(chǎn)業(yè)園里免費(fèi)舉辦的青年電商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。“我和妻子都參加了這個(gè)培訓(xùn)班,老師是從西安一家網(wǎng)售農(nóng)副產(chǎn)品的大企業(yè)中請來的,老師從如何注冊網(wǎng)店到推廣經(jīng)營,包括網(wǎng)店頁面如何裝修、如何拍攝商品照片、如何與農(nóng)戶對接等在內(nèi)的知識(shí)都教的十分細(xì)致。”這些培訓(xùn)內(nèi)容對于祖力皮卡爾與妻子來說都是寶貴的財(cái)富。
5個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束后,政府還為祖力皮卡爾這些學(xué)員在和田電商產(chǎn)業(yè)園里免費(fèi)提供了辦公場所,鼓勵(lì)這些青年電商創(chuàng)業(yè)。
5月底,祖力皮卡爾與妻子的網(wǎng)店正式營業(yè),第一批上架的貨是玫瑰花茶,銷售的玫瑰花茶是實(shí)際操作培訓(xùn)期間他與妻子一起到于田縣農(nóng)戶家參與種植管理、采摘、晾曬的。“從源頭參與,這樣品質(zhì)有保障,也是對客戶負(fù)責(zé)。”
隨后葡萄干、核桃等都陸續(xù)在網(wǎng)店上架銷售。祖力皮卡爾網(wǎng)店的銷售額也由最初第1個(gè)月5000元,每月遞增5000元左右,到11月預(yù)計(jì)月銷售額將突破30000元。讓祖力皮卡爾與妻子有成就感的不光是銷售額每月穩(wěn)步增長,更是網(wǎng)店的發(fā)展情況。網(wǎng)店最初只有一臺(tái)電腦、一部手機(jī),現(xiàn)在靠盈利所得增添了打印機(jī)、相機(jī)、攝影棚、封口機(jī)。還擁有了一間屬于他們自己的辦公室。
就在不久前,祖力皮卡爾注冊了屬于自己的商標(biāo)“友熱特”,“通過網(wǎng)絡(luò)銷售與全國各地客戶之間建立了友情,我要通過銷售特產(chǎn)讓他們感受到新疆人的熱情,銷售的特產(chǎn)又是特別、獨(dú)特的。”祖力皮卡爾解釋著。也正是“友熱特”的經(jīng)營理念,使得祖力皮卡爾的網(wǎng)店無一個(gè)中差評,好評率達(dá)100%。“只要我們用心經(jīng)營,網(wǎng)店口碑好,照這樣發(fā)展下去網(wǎng)店生意會(huì)越做越大。”
把經(jīng)驗(yàn)傳授出去讓更多人受益
“我們之所以能成功受益于政府的兩次免費(fèi)培訓(xùn)扶持,第一次培訓(xùn)是意外和巧合,讓我改變了人生規(guī)劃。第二次培訓(xùn),讓我覺得對開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)會(huì)成功是意料之中的事,所以說我的創(chuàng)業(yè)路是意外巧合又是意料之中。我正在計(jì)劃注冊一家網(wǎng)商商貿(mào)公司,想將來培訓(xùn)農(nóng)民參與網(wǎng)店銷售,讓農(nóng)民學(xué)會(huì)參與市場,同時(shí)以自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)意愿的青年,把我所學(xué)和經(jīng)驗(yàn)再傳授出去,讓更多人受益。” 祖力皮卡爾對未來大發(fā)展也有深遠(yuǎn)規(guī)劃。
