廣交會，每屆展出產(chǎn)品15萬種，幾百萬款。
采購商在一個展位的停留時間一般為3至4秒。
參展商如何在這“一眨眼工夫”，讓自己的產(chǎn)品“殺入”采購商眼簾？
對于潮州市僑香食品廠來說，剛剛結束的第121屆廣交會無疑是一個新的起點。本屆廣交會第三期，僑香帶來了頗具競爭力的新型糖果，也帶來了期待。為了更好地在廣交會上推廣新糖果，僑香選擇了廣交會電商“展會通”，以更具針對性的方式進行推廣。
遠道而來的采購商能夠從志愿者手中領取到一個小小的、類似手機一樣的移動終端，在標明自己感興趣的產(chǎn)品領域比如“糖果”后，當他走近僑香展位附近30米時，企業(yè)的新品就會接二連三地“蹦”出來，如果采購商感興趣，他只需要輕點圖片，終端就會自動引導他前往攤位進行洽談。
“5天之內，我們推送信息觸及采購商的有358條，收到線上詢盤10個，還有采購商要到工廠實地考察，挺讓人驚喜的。”僑香食品廠的負責人說。
對于廣交會這樣的“龐然大物”而言，“展會通”是它放下身段、努力嘗試對接新業(yè)態(tài)的有力見證。在過去的5年中，“大象”的轉身并不那么輕松，身處其間才能體會種種酸甜苦辣。
“展會的互聯(lián)網(wǎng)進程是沒有成熟道路可以借鑒的，純粹的B2B電商是要革傳統(tǒng)貿易模式包括展會模式的命，是顛覆式的，但市場并沒有將這種模式作為唯一出路，‘展會+互聯(lián)網(wǎng)’的改良模式仍然有很大的發(fā)展空間，忽視這一點是錯誤的。”李曉濱說。
事實上，直到目前為止，似乎還沒有跡象顯示廣交會正在被電商們“擊敗”，每年依然有數(shù)以萬計的外貿企業(yè)急著在大會上擠占一席之地。在第121屆廣交會期間，“展會通”信息推送總數(shù)為686540條，引發(fā)采購商關注105980次，采購商關注率為15.6%，總詢盤量為11940條，也顯示出了傳統(tǒng)展會的互聯(lián)網(wǎng)活力。
但在接下來的5年、10年乃至更長時間里，廣交會這樣的實體展會，仍然有許多互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化挑戰(zhàn)需要面對。一些受訪人士認為，廣交會的最大優(yōu)勢，在于現(xiàn)場體驗：不論是服裝鞋帽還是玩具電器，對于日用消費品來說，買家一般都需要現(xiàn)場摸摸看看，才能確保心中有數(shù)，而無論是高速移動通信、物聯(lián)網(wǎng)還是虛擬現(xiàn)實、人工智能，這些前沿技術的發(fā)展方向，也恰恰就是“讓人身臨其境”。當前國內外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如谷歌、百度、阿里、騰訊等正在開展的相關研發(fā)，可能會使得商品的檢索、查詢、流通方式發(fā)生巨大改變，進而帶來顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式和展會經(jīng)濟。
這種情形真的可能出現(xiàn)嗎？
李曉濱對此持樂觀態(tài)度。他說，電商伴隨著科技的進步有了大的發(fā)展，但展會也在發(fā)展，“不同的渠道和模式，會在一定時間或者相當長時間內并存，最后可能會整合或者融合，出現(xiàn)新的智慧化的展會。”
