把菜籃子“線上化”，被很多電商平臺(tái)看作是一門不可錯(cuò)過的“大生意”，但是，如何把“大生意”做成“好生意”，不是誰都能做到的。
這不，又一家大型電商平臺(tái)宣布要做這門生意了。
近日，國(guó)美宣布與中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，共推地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的公用品牌建設(shè)及線上線下流通渠道建設(shè)。通過此次合作，國(guó)美的觸角延伸至農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游，而國(guó)美零售商的角色也將快速發(fā)生轉(zhuǎn)變。
那么，國(guó)美到底有何把握把這門生意做好呢？
生鮮市場(chǎng)
留給國(guó)美的機(jī)會(huì)還有多少？
① 市場(chǎng)壓力國(guó)美版圖不得不擴(kuò)容？當(dāng)前，電商第一梯隊(duì)無疑被阿里、京東、蘇寧所占據(jù)，而放眼看去，這三家電商無論從布局還是業(yè)態(tài)都是最完整的。而國(guó)美這家以電器起家的老牌零售巨頭，從線上化速度而言，看上去的確晚了好幾步。
但早在，2016年11月，國(guó)美控股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)板塊整合旗下國(guó)美在線、美信、國(guó)美管家、國(guó)美海外購(gòu)等，組建國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)科技公司顯然為此次國(guó)美擴(kuò)容版圖打下了伏筆。
此時(shí)的國(guó)美不得不看到，電商O2O融合和新零售產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展讓越來越多的實(shí)體零售商與電商平臺(tái)深入供應(yīng)鏈上游，作為電商必須在格局和模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變。
經(jīng)歷了一年的調(diào)整和布局，國(guó)美初步完成了向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。如今國(guó)美再次宣布將通過對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的布局，快速切入農(nóng)業(yè)板塊，也是無可厚非的選擇。
② 勢(shì)必加劇生鮮電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。但眾所周知，目前阿里、京東、蘇寧以及供銷E家、郵政、電信、樂村淘等先后進(jìn)生鮮領(lǐng)域，生鮮電商網(wǎng)上網(wǎng)下全渠道趨勢(shì)已經(jīng)形成，除了網(wǎng)上B2B交易、網(wǎng)絡(luò)零售交易、跨境貿(mào)易以及多種平臺(tái)交易外，2017年還出現(xiàn)了大量的無人店、智能店、體驗(yàn)店，如盒馬鮮生、超級(jí)物種、7FRESH、每日優(yōu)選、京東到家等，還有30多萬的農(nóng)村體驗(yàn)店等，甚至在一些地方已經(jīng)由藍(lán)海變成了紅海。
那么，這種市場(chǎng)氛圍之下，國(guó)美此時(shí)入局生鮮電商，留給他的機(jī)會(huì)到底還剩多少呢？
對(duì)此，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤對(duì)現(xiàn)代物流報(bào)記者表示， “在這種背景下，國(guó)美進(jìn)入生鮮領(lǐng)域，應(yīng)該說是迎合當(dāng)前生鮮電商全渠道的趨勢(shì)，同時(shí)也勢(shì)必會(huì)使得生鮮全渠道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。”
③ 想要沖出重圍，國(guó)美必須這樣做。那么，作為后來者，國(guó)美將如何切入這個(gè)體系？如何補(bǔ)充和完善自身生鮮體系？如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？
據(jù)洪濤教授介紹，當(dāng)前，綜合電商、垂直電商、O2O、智能店、體驗(yàn)店、無人店生鮮業(yè)態(tài)不斷創(chuàng)新，并且形成了自己的體系，這里包括2017年上市的蘋果期貨、前幾年的雞蛋期貨，還有在生豬交易所、海洋商品交易所、咖啡交易中心、美菜、一畝田、沁坤等已形成的期貨市場(chǎng)、大宗商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)、跨境電商、網(wǎng)下智能店、體驗(yàn)店、無人店等多種業(yè)態(tài)創(chuàng)新和體系。
“在這樣錯(cuò)綜復(fù)雜的生鮮電商市場(chǎng)環(huán)境下，要求國(guó)美必須建立自身具有獨(dú)特的商業(yè)模式和特點(diǎn)，否則會(huì)出現(xiàn)趨同投資、重復(fù)建設(shè)的情況。”洪濤強(qiáng)調(diào)，為了避免這種同質(zhì)化，必然要求國(guó)美進(jìn)行生鮮的角度、商業(yè)模式、特色更具有鮮明的特點(diǎn)，否則具有較大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
與優(yōu)農(nóng)合作
是否意味著打了安全牌？
① 為何選擇與優(yōu)農(nóng)合作？據(jù)悉，此次國(guó)美宣布與優(yōu)農(nóng)合作，主要以創(chuàng)新方式推廣全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。雙方將在線上場(chǎng)館建設(shè)方面展開合作，并將借國(guó)美共享零售模式共同打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌館”，共同制定入駐品牌標(biāo)準(zhǔn)。而優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)方面將負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排地方企業(yè)入駐國(guó)美線上平臺(tái)。
國(guó)美希望通與優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)合作，可大量擴(kuò)充國(guó)美線上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商品SKU。 同時(shí)，國(guó)美互聯(lián)網(wǎng)以及國(guó)美整個(gè)零售板塊將和優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)共同打造農(nóng)產(chǎn)品的新IP。
說到中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)其來頭不可小覷，其主管單位歸屬于農(nóng)業(yè)部以及民政部。由中國(guó)境內(nèi)從事優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷、技術(shù)推廣、教學(xué)、科研、管理的企事業(yè)單位和經(jīng)濟(jì)組織自愿聯(lián)合組成。
② 2018年完成線上線下全布局。對(duì)此，國(guó)美方表示，國(guó)美已從電器零售商轉(zhuǎn)型為以“家”為中心的整體解決方案提供商和服務(wù)商。國(guó)美和優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作，可以讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過國(guó)美的平臺(tái)快速推廣，提升億萬消費(fèi)者的品質(zhì)生活。
據(jù)了解，今年1月份-3月份，國(guó)美將在優(yōu)農(nóng)的配合之下，完成“中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌館”線上搭建，以及商家入駐、商品SKU填充等工作，預(yù)計(jì)完成2000個(gè)商品SKU入駐。而在今年下半年，國(guó)美將推進(jìn)其與優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)、地方政府三方合作線下國(guó)美店建設(shè)。
國(guó)美向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸
供應(yīng)鏈、物流基礎(chǔ)如何？
我們知道，在向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的同時(shí)，零售商及電商與上游企業(yè)的結(jié)盟會(huì)更多，合作深度將涉及大數(shù)據(jù)、物流、品牌、供應(yīng)鏈等各個(gè)層面。國(guó)美在這方面的基礎(chǔ)又如何呢？
目前，國(guó)美有著遍布全國(guó)的1600家實(shí)體門店、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及物流渠道，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及云計(jì)算為后臺(tái)技術(shù)保障，打造了新型的互聯(lián)網(wǎng)社交電商平臺(tái)。
① 30年積淀大量供應(yīng)鏈資源。 在供應(yīng)鏈方面，國(guó)美積淀30年的供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)銷模式領(lǐng)先，包括OEM、ODM、包銷定制等，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作。能夠自主掌握定價(jià)權(quán)，采購(gòu)成本比行業(yè)平均低0.3%-0.5%，差異化產(chǎn)品占比超過50%。
② 倉(cāng)庫(kù)、配送人員齊備。而在物流方面，國(guó)美APP則擁有428個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、300多萬倉(cāng)儲(chǔ)面積、數(shù)萬物流配送人員，能實(shí)現(xiàn)403個(gè)城市半日達(dá)，182個(gè)城市當(dāng)日達(dá)，922個(gè)城市次日達(dá)，大家電上午下單下午達(dá)，快消百貨核心城區(qū)2小時(shí)達(dá)。
在“最后一公里”的配送上，國(guó)美APP在全國(guó)44226個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了無盲區(qū)服務(wù)，此外還首創(chuàng)7X24小時(shí)按需送貨，支持全國(guó)1600家門店自提，為用戶提供時(shí)效性與靈活性的雙重保障。
可以看出，國(guó)美在剛剛過去的2017年，不僅在新零售領(lǐng)域進(jìn)行了一輪徹底變革。此次，國(guó)美通過與優(yōu)農(nóng)結(jié)盟向農(nóng)業(yè)板塊供應(yīng)鏈渠道的切入也是有備而來，2018年國(guó)美還將在新零售領(lǐng)域展開哪些更多動(dòng)作，我們拭目以待。
