再過(guò)一個(gè)月,高通(Qualcomm)和博通(Broadcom)——移動(dòng)通信領(lǐng)域最主要的技術(shù)和芯片貢獻(xiàn)者和全球半導(dǎo)體行業(yè)最為兇猛的并購(gòu)操盤手之間的“決戰(zhàn)”時(shí)刻,就要到來(lái)。
3月6日,高通將在位于美國(guó)圣迭戈總部的雅各布大廳舉行2018年度股東大會(huì),會(huì)上將就是否接受博通提出的替換現(xiàn)有高通董事會(huì)成員和1300億美元的要約收購(gòu)進(jìn)行表決。
博通不希望失手,而高通不能承受失去獨(dú)立性。毫無(wú)疑問(wèn),表決結(jié)果不僅將決定高通公司的命運(yùn),更關(guān)乎兩個(gè)為“利益”和“榮譽(yù)”而戰(zhàn)的企業(yè),如何影響移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。
覬覦高通
這起全球半導(dǎo)體行業(yè)歷史上最大規(guī)模的要約收購(gòu),始于2017年11月,博通提出以每股70美元現(xiàn)金加股票方式收購(gòu)高通,交易總價(jià)值1300億美元。高通董事會(huì)隨后以“顯著低估了公司股票價(jià)值”拒絕了博通。
彼時(shí),半導(dǎo)體行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的整合。行業(yè)巨頭不斷發(fā)起并購(gòu),擴(kuò)張各自的業(yè)務(wù)邊界——英特爾連續(xù)斥資167億美元和153億美元,收購(gòu)了可編程芯片公司Altera和自動(dòng)駕駛解決方案公司Mobileye。而高通也在宣布以380億美元收購(gòu)車載芯片巨頭恩智浦(NXP),而恩智浦則剛剛完成以118億美元收購(gòu)飛思卡爾半導(dǎo)體公司的交易。
但與這些芯片企業(yè)的風(fēng)格不同,博通素以“負(fù)債收購(gòu)比自己更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,交易完成后立即進(jìn)行重組,果斷賣掉非核心業(yè)務(wù)和裁員以提升公司利潤(rùn)率”著稱。
之前,博通在馬來(lái)西亞人陳福陽(yáng)的主導(dǎo)下,完成了一連串的資本運(yùn)作。在他操盤下,博通的前身安華高(Avago Technologies Ltd)2013年斥資66億美元收購(gòu)硅谷圣何塞的存儲(chǔ)芯片公司LSI;2015年,又斥資370億美元收購(gòu)老牌芯片公司博通。2017年,收購(gòu)?fù)瓿珊?,陳福?yáng)隨即把博通的IOT業(yè)務(wù)部門作價(jià)5.5億美元出售給了Cypress。
博通的“資本局”某種意義上也闡釋了資本的本質(zhì):在緩慢的增長(zhǎng)里無(wú)法滿足,在放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)里感到不安,只專注提升眼前利潤(rùn)。
安華高和博通員工在美國(guó)員工評(píng)價(jià)網(wǎng)站Glassdoor上這樣評(píng)價(jià)陳福陽(yáng):“冒險(xiǎn)負(fù)債收購(gòu),過(guò)于注重銷售和利潤(rùn),而忽略研發(fā)投入。”似乎為了驗(yàn)證這樣的評(píng)價(jià),收購(gòu)博通僅僅10個(gè)月后,陳福陽(yáng)再次宣布斥資59億美元收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司博科通訊(Brocade Communications Systems Inc.)。
而這筆交易目前還沒(méi)有完成,已有媒體透露“并購(gòu)狂人”計(jì)劃將后者的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)通業(yè)務(wù),分布出售給Arris和EXtreme。
據(jù)媒體報(bào)道,他在華美半導(dǎo)體協(xié)會(huì)(Chinese American Semiconductor Professional Association)的年度晚宴上曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)自己,“我并不是半導(dǎo)體人,但是我懂得賺錢和經(jīng)營(yíng)。” 但高通董事會(huì)因“博通的建議顯著低估了公司股票價(jià)值”,拒絕了陳福陽(yáng)幫自己“賺錢和經(jīng)營(yíng)”。于是,博通又提名11位董事候選人替換高通董事會(huì)成員。
這徹底激怒了高通董事會(huì)。1月16日高通董事會(huì)向股東發(fā)出郵件表示,“通過(guò)安插由博通、銀湖提出的、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)匱乏的董事會(huì)人選,它正試圖以一種機(jī)會(huì)主義的方式低價(jià)收購(gòu)高通。” 高通敦促股東投票反對(duì)博通董事會(huì)提名,支持現(xiàn)在的管理層繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)高通公司。
信中寫道,“博通要求高通股東將中短期內(nèi)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)轉(zhuǎn)移至一家敵意收購(gòu)者手中。但實(shí)際上高通已經(jīng)領(lǐng)先。高通董事會(huì)強(qiáng)烈反對(duì)博通咄咄逼人的策略,并敦促你們拒絕它的要求,在白色代理權(quán)卡片上投票支持高通的高質(zhì)量董事會(huì)成員,讓他們?cè)俅萎?dāng)選。請(qǐng)丟棄你們收到的、來(lái)自博通的藍(lán)色代理權(quán)卡片。”
高通預(yù)期,該公司2019年的收入介乎350至370億美元,每股經(jīng)調(diào)整盈利介乎6.75至7.5美元,遠(yuǎn)高于市場(chǎng)原先預(yù)期的235.9億美元與3.79美元。在宣布保持獨(dú)立的計(jì)劃后,高通獲得了至少4次價(jià)格目標(biāo)上調(diào)和一次股票評(píng)級(jí)上調(diào)。
Nomura Instinet分析師Romit Shah將高通股票評(píng)級(jí)從中性上調(diào)為買入,并將其價(jià)格目標(biāo)從每股58美元上調(diào)為每股75美元。他指出:“高通領(lǐng)導(dǎo)層非常聰明,但是過(guò)去幾年,位于圣地亞哥的管理團(tuán)隊(duì)過(guò)于謙遜?,F(xiàn)在,博通的敵意收購(gòu)企圖類似于‘用槍頂著腦袋’,我們預(yù)計(jì)高通將更加積極地致力于提高股東價(jià)值,以保持公司獨(dú)立。”
馳援高通
不僅評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)確信高通仍能夠創(chuàng)造顯著的價(jià)值。1月25日,中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的“半壁江山”——中芯國(guó)際、聯(lián)想集團(tuán)、OPPO、vivo、小米、中興、聞泰科技等企業(yè)的高管紛紛出席2018 高通中國(guó)技術(shù)與合作峰會(huì),為高通站臺(tái)。
聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO 楊元慶表示:“聯(lián)想和高通結(jié)緣20多年,聯(lián)想整體產(chǎn)品布局都與高通高度契合,從智能手機(jī)到個(gè)人電腦、平板電腦,再到AR/VR,IoT,乃至后端服務(wù)器基礎(chǔ)架構(gòu)都全方位覆蓋。”2018年CES期間,聯(lián)想獲得了80項(xiàng)大獎(jiǎng),其中2/3都是來(lái)自于除了手機(jī)之外的新型智能終端,其中超過(guò)50項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)都是與高通合作的結(jié)果。
9年前,只有20人的初創(chuàng)企業(yè)小米,得到了高通的鼎力支持,成為中國(guó)智能手機(jī)廠商中的“新翹楚”。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌更是表示:“小米的每一款旗艦手機(jī)用的都是高通芯片,我們?nèi)χС指咄ū3謩?chuàng)新和長(zhǎng)期投入。”
直言不諱的OPPO CEO陳明永則表示,“高通的團(tuán)隊(duì)是有情懷的,那就是以最大的技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,而不僅僅是以利益為導(dǎo)向,從這個(gè)角度來(lái)講,我不是很了解博通這家公司,但坊間聽(tīng)到傳聞博通更多的是進(jìn)行資本運(yùn)作,博通收購(gòu)高通可能會(huì)形成壟斷,對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者來(lái)講,未必是個(gè)福音。”
小米、OPPO、vivo等都堪稱是在“高通模式”下成長(zhǎng)起來(lái)的典型企業(yè)。他們不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山,還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)并取得了令人矚目的成績(jī)。2017年第四季度,小米在印度市場(chǎng)排名第一。OPPO也在1月31日正式登陸日本市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,2015年、2017年,高通芯片業(yè)務(wù)來(lái)自中國(guó)廠商的營(yíng)收分別為40、60億美元,預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到80億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率為17%。中國(guó)5G市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景,使得高通將中國(guó)伙伴視為“最有活力的合作方、也是最穩(wěn)定的合作方。”如高通總裁克里斯蒂安諾·阿蒙所說(shuō):“9年前,高通開(kāi)始支持初創(chuàng)的小米和OPPO、vivo等中國(guó)手機(jī)企業(yè)。現(xiàn)在,風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),這些公司開(kāi)始支持我們。”
生態(tài)圈的力量就像緊密咬合的齒輪——對(duì)于正厲兵秣馬迎戰(zhàn)5G的高通的中國(guó)合作伙伴來(lái)說(shuō),支持高通,不僅因?yàn)?G時(shí)代即將到來(lái),以智能汽車、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等為代表的一系列技術(shù)已公認(rèn)是當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎,而高通處在技術(shù)前沿。更因?yàn)?,中?guó)移動(dòng)終端廠商更需要持續(xù)的創(chuàng)新以延續(xù)自己得之不易的領(lǐng)先地位。如vivo首席執(zhí)行官沈煒?biāo)裕?“整個(gè)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)高通過(guò)去多年的專注,高通不短視、不在乎眼前利益,我們需要他們,否則的話我們的6G、7G在哪?”他說(shuō)。
根據(jù)Counterpoint Research的研究,2017年全球十大3G/4G智能手機(jī)廠商中有七家是中國(guó)廠商。相較于發(fā)表評(píng)論,這些立足中國(guó)、放眼全球的手機(jī)廠商更看重未來(lái)。峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),小米、vivo、OPPO、聯(lián)想等四家手機(jī)廠商與高通簽訂了射頻前端解決方案跨年度采購(gòu)訂單。未來(lái)三年(2019年-2021年),四家手機(jī)廠商將采購(gòu)價(jià)值總額不低于20億美元的射頻前端部件。之前,去年11月,小米、vivo、OPPO與高通簽署協(xié)議,未來(lái)幾年將從高通采購(gòu)價(jià)值120億美元的零部件。
目前,高通正在全力與眾多中國(guó)運(yùn)營(yíng)商、基礎(chǔ)設(shè)備廠商、OEM廠商等合作伙伴加速推動(dòng)5G在2019年成為現(xiàn)實(shí)。之前,2017年11月17日,高通已與中興通訊和中國(guó)移動(dòng)成功實(shí)現(xiàn)了全球首個(gè)5G新空口系統(tǒng)互通。5G新空口系統(tǒng)互通演示在中國(guó)移動(dòng)5G聯(lián)合創(chuàng)新中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行,由高通提供5G新空口終端原型機(jī),中興通訊提供5G新空口預(yù)商用基站支持。這一合作演示的成功被視業(yè)界為全球5G發(fā)展過(guò)程中的重要里程碑事件。
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁李正茂希望,“5G時(shí)代高通和我們中國(guó)產(chǎn)業(yè)界的合作能夠繼續(xù)取得成功。”他透露,中國(guó)移動(dòng)2018年下半年起要在全國(guó)12個(gè)城市進(jìn)行5G的應(yīng)用示范建設(shè),向5G商用邁進(jìn)。
李正茂當(dāng)年曾主導(dǎo)與將高通CDMA引入中國(guó)市場(chǎng)的談判。而CDMA的談判,也為后來(lái)中國(guó)加入WTO起到了關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。 “當(dāng)年與高通的合作,現(xiàn)在看來(lái),結(jié)果是好的。”他說(shuō)。
恩智浦的意義
中國(guó)的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了看待世界更客觀和公正的眼光。但眼下,正是高通過(guò)去三十年發(fā)展歷史中“最困難的時(shí)刻”。
1月29日,高通CEO史蒂夫·莫倫科夫(Steve Mollenkopf)率領(lǐng)高層管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)視頻發(fā)聲,強(qiáng)烈反對(duì)博通的要約收購(gòu)。認(rèn)為其“低價(jià)值、高風(fēng)險(xiǎn)的惡意提議,對(duì)股東來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義”, 是“從不切實(shí)際的高度畫出的大餅”。史蒂夫·莫倫科夫提議股東不要支持博通公司的投票計(jì)劃,并提出提高股東價(jià)值的具體策略,包括“進(jìn)一步削減10億美元成本、恩智浦交易的收益,以及解決與蘋果的專利權(quán)訴訟。”
不計(jì)算蘋果專利費(fèi)的收入,高通預(yù)期2019年每股盈利為5.25美元。而5G作為下一場(chǎng)技術(shù)革命的驅(qū)動(dòng)力,將利用高通的技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)真正互聯(lián)的世界。不僅如此,高通以380億美元收購(gòu)恩智浦半導(dǎo)體的交易將推進(jìn)這一進(jìn)程。
中國(guó)通信業(yè)知名觀察家項(xiàng)立剛表示,面向5G和智能互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不能把芯片產(chǎn)業(yè)停留在手機(jī)芯片上。
某種意義上,高通對(duì)恩智浦收購(gòu)的完成,會(huì)進(jìn)一步深化和加強(qiáng)其與中國(guó)產(chǎn)業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等領(lǐng)域的合作,將高通與中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)合作的成功模式,進(jìn)一步拓展至中國(guó)的汽車電子、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中,實(shí)現(xiàn)趕超和領(lǐng)先。2017年10月,高通已與重慶市政府成立智能網(wǎng)聯(lián)汽車協(xié)同創(chuàng)新中心,在汽車電子和車聯(lián)網(wǎng)方面與中國(guó)產(chǎn)業(yè)界展開(kāi)深度合作。2017年,高通已經(jīng)在南京、重慶、青島等地成立物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)新中心,在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與中國(guó)進(jìn)行技術(shù)與創(chuàng)新合作。2018年1月,在美國(guó)消費(fèi)電子展上,比亞迪宣布將在其電動(dòng)汽車上采用高通驍龍汽車平臺(tái),用于信息娛樂(lè)和儀表系統(tǒng)。
“高通收購(gòu)恩智浦,可以讓高通的芯片產(chǎn)品變得更加豐富,也更加有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楦咄ㄊ前沧筷嚑I(yíng)最有力支撐,但博通的收購(gòu)對(duì)于高通能力的提升,沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的幫助。” 項(xiàng)立剛說(shuō)。更重要的是,高通收購(gòu)恩智浦之后、保持獨(dú)立的高通在中國(guó)的發(fā)展也是透明、可預(yù)期的。而一旦高通收購(gòu)恩智浦未果導(dǎo)致博通收購(gòu)高通,會(huì)對(duì)高通在中國(guó)與現(xiàn)有合作伙伴的穩(wěn)定合作帶來(lái)重大的不確定性甚至是負(fù)面影響。
從交易體量上來(lái)看,高通收購(gòu)恩智浦的交易額是380億美元,兩家公司合并后的市值會(huì)超過(guò)1000億美元。而博通對(duì)高通的收購(gòu)要約是1300億美元,是到目前為止科技史上最大的并購(gòu)案,兩者合并后的市值會(huì)超過(guò)2000億美元。兩個(gè)并購(gòu)比起來(lái),顯然高通對(duì)恩智浦的并購(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)引起的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于博通對(duì)高通的并購(gòu)所引發(fā)的連鎖反應(yīng),對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響也是如此。
“如果發(fā)生并購(gòu)和動(dòng)蕩,收購(gòu)過(guò)程中產(chǎn)生大量的業(yè)務(wù)失調(diào)和成本,一定會(huì)影響新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不僅對(duì)于高通的發(fā)展,而且對(duì)整個(gè)安卓陣營(yíng)的發(fā)展都是非常不利的。” 項(xiàng)立剛說(shuō)。
恩智浦不僅是全球最大的汽車芯片廠商,也是在歐洲物聯(lián)網(wǎng)芯片業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)先的廠商。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,之前高通已向歐盟委員會(huì)作出一系列承諾,包括未來(lái)8年內(nèi)維持恩智浦原來(lái)的業(yè)務(wù)模式不變,繼續(xù)對(duì)外授權(quán)恩智浦的Mifare 技術(shù)和商標(biāo)。同時(shí)高通還承諾,不會(huì)收購(gòu)恩智浦的標(biāo)準(zhǔn)NFC 專利以及部分非標(biāo)準(zhǔn)NFC通訊專利。這些專利屆時(shí)將移交給第三方,第三方將在3 年內(nèi)免費(fèi)向全球授權(quán)。至于高通收購(gòu)的恩智浦的其它的NFC 專利,高通承諾只用于防御目的。
一系列的事實(shí)證明,高通相信自己仍能夠創(chuàng)造顯著的價(jià)值。截至目前,高通仍在等待中國(guó)相關(guān)部門對(duì)于收購(gòu)恩智浦交易的審批,并計(jì)劃在2018年完成這筆交易。多數(shù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為,高通與中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)是深度捆綁在一起的,可謂一榮俱榮,一損俱損。高通方面也對(duì)中國(guó)批準(zhǔn)此次收購(gòu)持樂(lè)觀態(tài)度。
另外,高通正在籌劃重大股票回購(gòu),作為加強(qiáng)其市值,阻止博通惡意收購(gòu)的另一種方法。而博通如果完成收獲后“肢解”高通,幫助蘋果獲得其基帶芯片業(yè)務(wù),將更令與高通深度捆綁在一起的中國(guó)智能手機(jī)廠商擔(dān)心。
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚指出,以O(shè)PPO、vivo和小米為代表的中國(guó)手機(jī)一線陣營(yíng)廠家之所以齊聲反對(duì)博通收購(gòu)高通,根本原因在于中國(guó)智能手機(jī)廠商的崛起,實(shí)際上動(dòng)了蘋果與三星等手機(jī)巨頭的“奶酪”。
“今天以O(shè)PPO、vivo和小米為代表的中國(guó)手機(jī)一線陣營(yíng)廠家最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)變成蘋果,尤其是5G,這已成為中國(guó)手機(jī)廠家趕超蘋果的最佳市場(chǎng)機(jī)遇。”孫燕飚表示,“如果博通只看重利潤(rùn),并如業(yè)內(nèi)人士分析的那樣,只是短期套利,甚至把高通的基帶業(yè)務(wù)剝離賣給蘋果,那么安卓陣營(yíng)在5G時(shí)代將從領(lǐng)先變成落后,甚至面臨災(zāi)難。”
保持獨(dú)立
近日,高通通過(guò)了一項(xiàng)員工離職補(bǔ)償計(jì)劃:一旦高通公司的控制權(quán)發(fā)生變動(dòng),如果現(xiàn)有員工被解雇,高通的收購(gòu)方需支付更多的離職補(bǔ)償金,以提升博通收購(gòu)高通的難度。
與通過(guò)一連串資本運(yùn)作、將博通打造成全球第五大半導(dǎo)體公司的陳福陽(yáng)不同,高通的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是頭頂著“CDMA之父”的名號(hào)一路走過(guò)來(lái)的。高通式商業(yè)模式,在過(guò)去三十年奠定了移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。而在移動(dòng)通信這樣一個(gè)以創(chuàng)新為生的產(chǎn)業(yè),很多企業(yè)都是時(shí)代造就的,但更多的是因?yàn)?ldquo;人”。
正如中芯國(guó)際集成電路制造有限公司董事長(zhǎng)周子學(xué)所說(shuō):“在集成芯片這個(gè)行業(yè)獲得成功,10%的權(quán)重來(lái)自資金投入。剩下的都是對(duì)這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和積累,尤其是長(zhǎng)期堅(jiān)持和專注于這個(gè)行業(yè)的人。”他說(shuō),“這批人實(shí)際上是最可貴的。不認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)事實(shí),那你為什么要把錢放到這個(gè)地方呢?整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè),人才第一。”
這也是為什么高通的價(jià)值,不能簡(jiǎn)單地用資產(chǎn)負(fù)債表和更加商業(yè)化的視角來(lái)看待。像在很多需要長(zhǎng)期投入的事業(yè)一樣,芯片和底層基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)漫長(zhǎng)而孤獨(dú),因?yàn)橄胱層脩舻捏w驗(yàn)更輕松,就要付出幾倍于它的不輕松,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候創(chuàng)新不能重來(lái)。
很多人以為,所謂創(chuàng)新精神是企業(yè)給用戶洗腦的感情牌。但如果你真實(shí)地靠近那些春節(jié)不休假的中國(guó)智能手機(jī)廠商開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),或者面對(duì)那些在高通工作了十幾年的“發(fā)明者”,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們與工作的關(guān)系并不僅僅是熱愛(ài),熱愛(ài)與他們而言只是一個(gè)基礎(chǔ)條件。
當(dāng)聽(tīng)到合作伙伴說(shuō),“我們需要高通,不然6G和7G在哪里?”的時(shí)候,高通的員工互相緊握著手,微笑地仰起臉,不讓眼里的淚水落下來(lái)。
當(dāng)你看到這一刻,可能就會(huì)對(duì)他們所信仰的東西產(chǎn)生一種別樣的情懷。如果不理解這個(gè),忽略這種文化對(duì)于創(chuàng)新的影響,單純用資本收購(gòu)后的盈利目標(biāo)作為出發(fā)點(diǎn),那么即便收購(gòu)實(shí)現(xiàn),買到的或許是利潤(rùn),但跟創(chuàng)新沒(méi)有一毛錢關(guān)系。