近幾年，電商是一個特別火的話題。我們或許聽說，誰做電商掙了好多錢，開上了小汽車，住上了大洋房，但這畢竟還是少數(shù)，電商中出類拔萃的是少之又少的。面對如此一個好的市場，為何許多人確沒有盈利？今天，小編就從供需角度和大家一起討論下不成功的原因。
什么是電商的根本?首先，觀主認(rèn)為，要撇去了"電"字來看，那樣，電商的根本與傳統(tǒng)商業(yè)的根本，其實(shí)是一脈相承的，差異甚微!
而加上這個"電"字，即所謂的互聯(lián)網(wǎng)信息化，不過是一種展現(xiàn)形式和渠道的演變罷了，切勿亂花迷人眼，反落下乘!
君不見，人類文明之初，懵懂中"以物易物"，那是因為有所求，于是緊隨而來的是:因為需求的自然產(chǎn)生，進(jìn)一步演變出了"交易"這種早期商業(yè)行為。
而隨著時代變遷，交易模式也不斷進(jìn)行著演變，慢慢的，人們開始不滿足于現(xiàn)狀，學(xué)會了創(chuàng)造和使用貨幣，學(xué)會了研發(fā)新產(chǎn)品來迎合需求，學(xué)會了自我包裝和營銷等等。最終，在當(dāng)下，人們開始依賴通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，來進(jìn)行商品的銷售。
故，電商的根本，或者說商業(yè)的本質(zhì)，實(shí)則就是"供需"二字，確切的說，是"供"由"需"生，"需"會不斷推動"供"的發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)展成"反向定制"，而有趣的是，隨著"供"的發(fā)展會反過來再次影響和激勵"需"，使之進(jìn)化提升，從而不斷的相互促進(jìn)和進(jìn)化!
我們再舉個栗子--
傳統(tǒng)的以物易物--無法公平對等的交易，缺乏統(tǒng)一衡量單位，低效且失衡，往往交易后會有人吃虧，于是這一"需求"推動了貨幣的誕生;
現(xiàn)代的電子商務(wù)--交易信息不對等，交易過程不透明，交易低效且周期長，非必要損耗過高，于是這一"需求"又推動了電子商務(wù)的誕生!
所以，不難定論，電商本身就是"供需"下的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)商業(yè)在新的需求下的自然演變和提升!
不妨再回憶下:還沒有電商的歲月里，人們不買東西嗎?商家不賣東西嗎?如果非要跨過商業(yè)的本質(zhì)去談電商，就仿若當(dāng)下很多人，愛在互聯(lián)網(wǎng)前加"移動"二字一般，非活生生的把一種"需求"進(jìn)化，所自然帶來的"供給"發(fā)展，給冠冕堂皇的定義成全新的產(chǎn)品形態(tài)!
觀主認(rèn)為，在談電商時，尤為需要注意的是:千萬不要因為在"商"前加了個"電"字而舍本逐末，忘卻商業(yè)的的本質(zhì)--"供需"!
最后，拋磚引玉，說說觀主理解的:如何從"供需"角度去把握住電商?同時一個良性電商平臺需要關(guān)注哪些問題?如果要從無到有做一個電商平臺，需要思考哪些點(diǎn)?
"供"的角度:
1.賣什么?(產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研發(fā)):產(chǎn)品指線上線下銷售的實(shí)際商品，非單指互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面的產(chǎn)品，你先得確定賣什么;
2.誰提供?(供應(yīng)管理、倉儲物流):如果是生產(chǎn)型，你的整條上游供給如何搭建和確保?如果是自營型或者平臺型，前者如何采購和倉儲?后者如何招商引流?
3.成本呢?(產(chǎn)品成本、營運(yùn)成本):營運(yùn)包含人力成本、推廣營銷等等所有非產(chǎn)品本身帶來的成本，如何核算投入產(chǎn)出?盈利關(guān)鍵指標(biāo)是什么?
4.賣給誰?(市場定位、用戶畫像):市場定位中也包含了定價策略;
5.怎么賣?(營銷推廣、渠道拓展):前者重品牌包裝，后者重渠道鋪貨。
"需"的角度:
1.買什么?(用戶真實(shí)需求的挖掘):用戶需要買什么?是否和用戶畫像、市場定位契合?
2.為何買?(和競品比核心優(yōu)勢?):為你的用戶找一個非你家不買的理由!
3.從哪買?(如何讓用戶找到你?):事關(guān)渠道、推廣、布點(diǎn)、形式;
4.怎么買?(服務(wù)流程和用戶體驗):服務(wù)設(shè)計與交易功能的結(jié)合;
5.滿意嗎?(全流程滿意度如何?):包含很多緯度:如買的東西是否達(dá)到目標(biāo)?購物體驗如何?等等等。
其實(shí)，無論做電商，還是傳統(tǒng)商業(yè)，這些點(diǎn)都需要做充分的考慮，才能比較務(wù)實(shí)的把事給做好!
總結(jié):
讓"需"反向定制"供"，推動其發(fā)展!
讓"供"正向激勵"需"，促進(jìn)其進(jìn)步!
（原標(biāo)題：電商供需論:電商的根本是供需）
