“當(dāng)前，大數(shù)據(jù)如同石油、鋼鐵一般的基本資源進(jìn)入到了商業(yè)領(lǐng)域，它的應(yīng)用將使各行業(yè)都改進(jìn)、變革一代，大幅提升效率，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常之多。”海量集團(tuán)創(chuàng)始人郝璽龍?jiān)诠_場合這樣表示。
記者發(fā)現(xiàn)，近年來，伴隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口逐步顯現(xiàn)，有越來越多的新區(qū)創(chuàng)業(yè)者投身于或想要投身大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)浪潮中。不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都或多或少地面臨著市場、資金、人才等現(xiàn)實(shí)問題。如何邁過創(chuàng)業(yè)路上的一道道坎兒，我們來聽聽專家和“過來人”是怎么說的。
清醒認(rèn)識(shí)自我 抓準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)切點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的起步階段會(huì)遇到各種各樣的難題，所以很多人都不知道創(chuàng)業(yè)如何起步。創(chuàng)業(yè)如果方向錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)者再努力，也只會(huì)在錯(cuò)誤的方向上走得更遠(yuǎn)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，由于大數(shù)據(jù)可以和任何行業(yè)相結(jié)合，所以很多創(chuàng)業(yè)者很難選取正確的創(chuàng)業(yè)方向，這也是大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)之路上的第一道坎兒。
針對這種情況，海量大數(shù)據(jù)重度孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師劉激揚(yáng)指出，對于創(chuàng)業(yè)者來說，要對自己的資源、能力和資金有個(gè)客觀而清醒的認(rèn)識(shí)，同時(shí)要認(rèn)真分析擬創(chuàng)業(yè)的方向及競品。
一般來說，創(chuàng)業(yè)者可以從兩個(gè)方面考慮切入，一是客單價(jià)低，要高頻剛需。二是客單價(jià)高，可以考慮中低頻剛需。通常來說，一個(gè)市場里沒有“三值產(chǎn)品”（初值怦然心動(dòng)，峰值愛不釋手，終值口碑相傳），就可以有針對性地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)挖掘。建議創(chuàng)業(yè)者可以在創(chuàng)業(yè)前尋找創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，深入行業(yè)分析，最終抓準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)切點(diǎn)。
卸下思想包袱
創(chuàng)業(yè)別怕失敗
對于創(chuàng)業(yè)公司來說，市場的重要性不言而喻。如何將產(chǎn)品快速有效地推向市場也是創(chuàng)業(yè)者們面臨的一道坎兒。
在剛剛過去的2017年，借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算智能手段，使得濱海新區(qū)成為全國首個(gè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)名稱自主申報(bào)的地區(qū)，將企業(yè)名稱申報(bào)時(shí)間從原來的幾天縮短為幾分鐘，有效解決了創(chuàng)業(yè)企業(yè)起名難題。不到一年時(shí)間，這項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展至全國7省市，在市場發(fā)展中占得了先機(jī)，這是海智（天津）大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司去年交出的成績單。
可能你沒有想到，海智大數(shù)據(jù)成功的背后也經(jīng)歷過多次失敗。“公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及推廣階段，其實(shí)對于跑市場接觸客戶是很抵觸的。”該公司創(chuàng)始人于文舉告訴記者，公司在發(fā)展初期時(shí)，始終抱著可能被客戶拒絕的思想，很難放開手腳。就這樣，公司經(jīng)歷了兩次失敗。連續(xù)失敗為成功積累了經(jīng)驗(yàn)，接下來，公司放下包袱，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)始人開始親自跑市場跑客戶。僅去年一年，行程便達(dá)到了六萬多公里，可以圍繞地球跑一圈半。于文舉說，在近距離接觸客戶之后，公司知道了客戶的真實(shí)需求，就是被客戶拒絕，也會(huì)從客戶那里得到寶貴的意見，這對公司的發(fā)展很有幫助。
采訪中記者了解到，其實(shí)有很多大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)者像海智（天津）大數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司發(fā)展初期一樣，他們的項(xiàng)目沒能取得成功，并非是因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)不夠好，而是懼怕失敗，難以真正地邁入市場。“創(chuàng)業(yè)是門失敗學(xué)，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不要懼怕失敗，而是要從失敗中尋找出路。”劉激揚(yáng)建議創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展前期要積極尋找天使客戶，通過近距離接觸客戶，打磨產(chǎn)品。在公司起步階段，天使客戶彌足珍貴。他們作為技術(shù)嘗鮮者和產(chǎn)品嘗鮮者，是最開放最包容的客戶，會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和意見。
自我突破提升
尋求產(chǎn)品創(chuàng)新
大可樂手機(jī)、神奇百貨、蜜淘網(wǎng)……縱觀近兩年的大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，有很多曾經(jīng)名字響亮的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早已不復(fù)存在。導(dǎo)致項(xiàng)目“死亡”的原因有很多，但其中不可忽視的一點(diǎn)便是企業(yè)提升自我、推陳出新的能力。如果公司無法抓住市場痛點(diǎn)，推出能夠給予市場新鮮感的產(chǎn)品，很快便會(huì)被市場淘汰，這也成為了創(chuàng)業(yè)公司很難過去的一道坎兒。
于文舉告訴記者，公司開始時(shí)推出的產(chǎn)品是自主名稱申報(bào)（海名威），但是通過與客戶的密切接觸與交流，發(fā)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)防范等領(lǐng)域，客戶方面有剛需。針對需求，于是公司經(jīng)過研發(fā)，推出了新一代的智能指揮控制中心，可以為客戶提供全業(yè)務(wù)鏈的大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)防范體系，不僅擴(kuò)展了業(yè)務(wù)，也在市場站穩(wěn)了腳跟。
“公司創(chuàng)始人的自我突破和提升，是創(chuàng)業(yè)公司的核心所在，再學(xué)習(xí)能力和思維升級是創(chuàng)始人的必修課。”劉激揚(yáng)表示，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)是個(gè)寬跑道，在政務(wù)、智慧城市、金融、旅游、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域都有巨大的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要在數(shù)據(jù)分析上持續(xù)發(fā)力，會(huì)尋找到很多市場機(jī)會(huì)。而通過升維思考和工作實(shí)踐的總結(jié)，創(chuàng)業(yè)公司才有可能彎道超車，實(shí)現(xiàn)自我突破，推出新一代的產(chǎn)品。
