近兩年，跨境電商政策利好，呈現(xiàn)一片蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，近幾年來中國跨境電子商務(wù)交易額年均增長超過30%。另據(jù)中國電子商務(wù)中心監(jiān)測，2017年中國跨境電商整體交易規(guī)模達(dá)到7.6萬億元人民幣，2018年規(guī)模有望增至9萬億元。很多嗅覺敏銳的企業(yè)早已嗅到這個發(fā)財(cái)之道，紛紛開始轉(zhuǎn)投跨境電商領(lǐng)域，那么跨境電商企業(yè)該怎樣做才能把中國制造賣到全世界？
跨境電商怎么做第一招：選擇有潛力的品類
做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因?yàn)檫x擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。
廣州的孫云（化名）就是這樣的一個跨境電商從業(yè)者，她從11年開始就在移動跨境電商平臺Wish平臺開店了。春節(jié)，她沒有時間和親朋好友聚會，要忙著發(fā)貨、備貨，因?yàn)樗h(yuǎn)在美國和歐洲的客人們買了許多情人節(jié)禮物。
“跨境電商就像十年前的淘寶，以前遍地是機(jī)會，現(xiàn)在也需要沉下心來好好琢磨了。”孫云說。
自主創(chuàng)業(yè)做Wish的孫云，在成為辣媽之后開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，“每天除了在家里看訂單、打包、貼標(biāo)、發(fā)貨之外，只要一有空，我就會去和同行朋友們?nèi)ソ涣?，跟我的供貨商們聊天?rdquo;
“以前都是直接把淘寶、1688上的產(chǎn)品直接放到Wish平臺銷售就行了?，F(xiàn)在要自己研發(fā)產(chǎn)品。我經(jīng)常要和供應(yīng)商研發(fā)產(chǎn)品”
孫云專攻家居用品，她仔細(xì)研究美國人的生活習(xí)慣，通過“小而美”的創(chuàng)新”重新設(shè)計(jì)改造產(chǎn)品，一經(jīng)推出市場，反響熱烈，這給了她很強(qiáng)的信心！但假如設(shè)計(jì)不夠切合實(shí)際，她投入制造模具的成本可能都收不回來。
跨境電商怎么做第二招：利用成本及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢
我國出口跨境電商的高速發(fā)展一方面得益于國內(nèi)在制造業(yè)方面的成本、產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢，另一方面受益于海外市場提升的電商滲透率和對高性價比產(chǎn)品的消費(fèi)訴求。
孫云所在的城市廣州是跨境電商的風(fēng)水寶地。廣州“千年商都”的基因造就了廣州商業(yè)個體雖小而散，但規(guī)模足夠大，分工明確、合作緊密。在廣州的白云、花都、番禺密布著大量生產(chǎn)手表，服裝，箱包等生產(chǎn)廠家、專業(yè)市場和傳統(tǒng)外貿(mào)商。佛山的汽車配件和消費(fèi)類汽車電子產(chǎn)品、中山古鎮(zhèn)的燈具、揭陽的不銹鋼制品以及澄海的玩具等都有很強(qiáng)的比較優(yōu)勢。
和廣州的小微賣家不同，深圳誕生了一大批年銷售額幾億到幾十億的大賣家。他們集中在龍華、坂田、民治、華南城等地帶，其中包括環(huán)球易購、傲基、賽維、有棵樹、通拓、價之鏈等二三十家成功在新三板上市的公司。
這些賣家大都從2011年到2012年起步，在ebay、亞馬遜、Wish、速賣通等跨境電商平臺上，海量鋪貨，團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)，在風(fēng)口期迅速做大做強(qiáng)。以傲基為例，2016銷售額突破22.18億，凈賺1.28億，增長率達(dá)到638%。目前各路資本開始專注跨境電商企業(yè)。
除了深圳、廣州這樣的華南沿海城市，在青島、義烏這樣的貨源地，以及交通樞紐城市鄭州都在大力發(fā)展跨境電商。即是不在沿海城市和貨源地，通過網(wǎng)上批發(fā)交易采購，在國內(nèi)很多二線三線城市也可以做跨境電商。
對于跨境出口經(jīng)驗(yàn)并不豐富的中國商家來說，探索海外市場并不容易，但是巨大的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢又不斷吸引著大量商家，跨境電商到底應(yīng)該怎么做，光憑理論還是不行的，得自己去實(shí)踐摸索才能成功。行業(yè)內(nèi)預(yù)測，未來中國跨境電商交易額在中國外貿(mào)總額中的占比也將不斷提升，從目前不到30%，到2020年會進(jìn)一步提升至40%以上。
（原標(biāo)題：跨境電商怎么做才能把中國制造賣到全世界）
