近日，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的APP。點(diǎn)開這款應(yīng)用，“最高9.9”“超值特價(jià)”等廣告語(yǔ)撲面而來。不同于“母版”淘寶“千人千面”的個(gè)性購(gòu)物設(shè)計(jì)，“特價(jià)版”似乎只急于傳達(dá)一件事——這里能給你便宜。
在多家媒體口中，“特價(jià)版”直接對(duì)標(biāo)的就是這兩年電商界的“黑馬”——“拼多多”。憑借著團(tuán)購(gòu)模式，“拼多多”以低價(jià)和爆款產(chǎn)品迅速集聚了大量人氣和巨額流量，在阿里京東雙雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局下，竟殺出了一條新路。資料顯示，自2015年10月上線以來，目前“拼多多”用戶量突破3億,直逼淘寶5.4億、京東3億的用戶量。
無論是“淘寶特價(jià)版”還是“拼多多”，它們的出現(xiàn)都在提醒我們，低消費(fèi)所潛藏的巨大力量。雖然近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)概念備受熱捧，但在我國(guó)低收入群體依舊是一個(gè)不小的數(shù)字，升級(jí)浪潮對(duì)他們來說有些遙遠(yuǎn)。
《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)顯示，中低收入者占我國(guó)總?cè)丝诘?0%，他們2016年的人均可支配收入為17836元。這一數(shù)字，尚且不如占總?cè)丝?0%的高收入群體在2006年的收入水平（19730元）。不同群體的收入差距，也造成兩者截然不同的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于高收入人群而言，他們的財(cái)力足以支撐購(gòu)買需求，他們也順理成章地成了消費(fèi)升級(jí)的目標(biāo)受眾。他們更愿意為提升生活品質(zhì)掏腰包，“海淘”“定制”等一眾高端消費(fèi)類服務(wù)瞄準(zhǔn)的都是這部分人的錢袋子。
當(dāng)大家拼命制造各種營(yíng)銷噱頭讓“金主”們掏錢時(shí)，部分人卻將目光投向了數(shù)以億計(jì)的“草根”消費(fèi)者。于是，我們看到了“拼多多”的躥紅，看到了“今日頭條”“趣頭條”“快手”等一眾被冠以“小鎮(zhèn)青年”文化產(chǎn)品APP的崛起。這些產(chǎn)品的背后，站著一個(gè)龐大的群體——在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)逐步普及的今天，他們借由這些產(chǎn)品，在Web2.0浪潮里找到了屬于自己的位置。
如今，在一線城市獲取流量的成本極高。有創(chuàng)業(yè)者稱，在大城市推一款新APP，獲客成本基本在100元/位上下。而在三四線城市，一些消費(fèi)者雖然沒有強(qiáng)勁的購(gòu)買力，但在流量稀缺到巨頭們不得不去線下“抓人”的今天，他們成了天然的“流量富礦”?；ヂ?lián)網(wǎng)走到“下半場(chǎng)”，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)之激烈有目共睹，與其搶奪高端利潤(rùn)、出走海外市場(chǎng)，不如掉頭深耕身后更廣闊的土地。
消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，無論收入如何，消費(fèi)者都應(yīng)享受到越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這不僅是百姓的期待，也是商業(yè)發(fā)展的必然。但當(dāng)著眼于當(dāng)下，我們更應(yīng)重視消費(fèi)分級(jí)的理念，鼓勵(lì)商家結(jié)合自身定位，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)下沉，激活并釋放更多人的消費(fèi)潛能，讓新技術(shù)的便捷和高效延伸至每個(gè)角落。
