2018年有人戲稱為“社交電商年”，從開年的資本熱度來看，拼多多、云集、SEE小電鋪先后完成了新一輪的融資，社交電商無疑是今年風(fēng)投的風(fēng)口。今年4月份拼多多的日訂單量已經(jīng)超過京東，云集年流水已達(dá)到100億，這些都足以向我們證明社交流量電商變現(xiàn)的強(qiáng)大力量。但全國仍然有幾百萬家線下門店和數(shù)萬億的零售品類市場還沒有被覆蓋到，社交電商的比賽才剛剛開始。
云集的模式強(qiáng)在分銷體系構(gòu)建，拼多多強(qiáng)在消費(fèi)者的裂變成交，那么有沒有可能把二者的優(yōu)勢結(jié)合起來呢?群拼小程序就是這樣一款定位為“拼團(tuán)+分銷”的小程序。群拼小程序想通過輕量化、低門檻的方式覆蓋到全國千萬級(jí)的小商家和寶媽社區(qū)團(tuán)長團(tuán)隊(duì)，用S2B2C模式把細(xì)分化社群流量連接起來進(jìn)行電商變現(xiàn)。
由于小程序不需要下載安裝，同時(shí)學(xué)習(xí)成本較低，所以無論是四五十歲的傳統(tǒng)小店老板，自主創(chuàng)業(yè)的兼職寶媽或者微商代購都能快速掌握。下邊幾個(gè)非常有意思的案例就能看出群拼能夠覆蓋的人群之廣。
左邊這個(gè)是一個(gè)寶媽用群拼做的拼團(tuán)，各種生活小物和自己的朋友們分享，每次發(fā)的單品團(tuán)都能有幾十單的參與量。
右邊這個(gè)就是一個(gè)代購案例，代購可以先在國內(nèi)發(fā)起拼團(tuán)讓自己的老客戶們宣傳參與，付款之后自己再從海外按量購入，既解決了資金問題也不會(huì)有商品囤積。
這兩個(gè)案例展示的是門店如何使用群拼，左邊是一個(gè)水果門店發(fā)的團(tuán)，利用階梯定價(jià)的方式去吸引更多的人來購買，通過引流到店的方式擴(kuò)大客流;右邊是一個(gè)兒童樂園發(fā)起的拼團(tuán)，同樣采取了階梯團(tuán)的方式去擴(kuò)大引流效果。
通過這幾個(gè)案例可以看出群拼小程序比拼多多適用于更多使用場景。而通過下邊這個(gè)案例我們發(fā)現(xiàn)群拼的分銷拼團(tuán)吸取了類似云集的傭金分銷模式。
商家可以發(fā)起分銷拼團(tuán)，設(shè)置傭金讓有影響力的用戶開團(tuán)當(dāng)小團(tuán)長，吸引更多人參團(tuán)獲取傭金。而該設(shè)計(jì)中的團(tuán)長排名，聚合拼團(tuán)等抓住用戶心理的玩法讓分銷拼團(tuán)的裂變效果更為明顯。
從市場發(fā)展來看，“拼團(tuán)”“社群”“分銷”已成為社交電商的主流模式，那么究竟誰能搶占更多的市場呢?我們認(rèn)為定位越精準(zhǔn)，離用戶越近的企業(yè)可能越有機(jī)會(huì)成功。
