今年的春季廣交會即將落下帷幕，永康125家企業(yè)組團參展。此屆廣交會，不僅是永康外向型經濟擴張的重要載體，更成為永康制造展示最新技術成果和發(fā)展趨勢的平臺，面對“中國制造2025”的大浪潮，轉型升級在外貿企業(yè)中已成共識，創(chuàng)新、智造和品牌被愈來愈多企業(yè)所提及，這些詞匯背后，指向的是諸多企業(yè)當前最為迫切的需求——高質量發(fā)展。
廣交會期間，永康參展企業(yè)出現(xiàn)一個新變化，在品質和品牌的拉動下，從拼“搶訂單”，變成通過創(chuàng)意設計“搶眼球”，以此吸引新的國際采購商。
智能制造拓寬市場空間
“此次廣交會成為步陽集團展示6大系列20多款新品的一大平臺，吸引了諸多外國采購商的眼球。”步陽集團副總經理應永輝介紹。
連續(xù)五天展出，步陽集團的展位內總是擠滿了體驗智能化產品的各國采購商，特別是幾款裝上了APP智能響應開鎖、紅外貓眼高精度識別系統(tǒng)的防盜門，成為了關注的焦點。在觀看了現(xiàn)場銷售人員演示手機智能開鎖，以及相關安全性能介紹之后，不少客商嘆為觀止，有人還掏出手機，下載APP親自操控體驗。
應永輝介紹，今年，步陽的廣交會集中展示了一批智能化產品，向新老合作伙伴展現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)實力和成果，讓安全門真正實現(xiàn)安全、智能、美觀的結合。步陽對時代潮流的追逐步伐顯然符合消費者的需求，每天20多批次的到訪客商讓銷售人員應接不暇。
結束“快樂自煮”的烹飪，只要“廚師們”拿起手機輕輕一按，洗碗機和烤箱的自動清潔系統(tǒng)應聲而動，當享受完茶點或者瀏覽完新聞后，呈現(xiàn)的是一個干凈整潔的廚房。這是今年浙江安德電器股份有限公司推出的新型智能廚房，在烤箱和洗碗機兩個拳頭產品上的自動化和智能化創(chuàng)新方面，該公司已經取得碩果。
“我們欣喜地看到，目前永康制造企業(yè)已經由過去的‘高速發(fā)展’向‘高質量發(fā)展’轉變。作為一家外貿企業(yè)，我們著力點是以加大高質量的對外開放，來提升高質量產品的輸出。”安德公司董事長胡忠懷說。
在由制造轉向“智造”的過程中，安德公司持續(xù)進行高精度、高效率的自動化升級改造，致力于構建一體化智能制造系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)設備自動化、生產透明化、物流智能化、管理移動化、決策數(shù)據化的數(shù)字化工廠目標。
擦亮“永康制造”自主品牌
廣交會期間，浙江寶科進出口有限公司總經理劉安平收到了一份特別的禮物，來自中東、歐洲等地區(qū)的經銷商給他發(fā)來了“全家福”，照片背景中，門店上的“MPT”字樣特別顯眼，這正是寶科公司打開海外市場的自主品牌。
“現(xiàn)在，外貿出口中間環(huán)節(jié)正在縮減，不論是生產企業(yè)還是進出口公司都在積極謀求轉型，自主品牌的布局已經成為生產企業(yè)開拓海外市場的重要手段之一。此前，我們已經在100多個國家注冊了‘MPT’品牌，為此花費了近百萬成本。”劉安平說。
劉安平介紹，目前寶科公司已經制定了新一輪自主品牌拓展規(guī)劃，主要針對中小型客戶，打破海外進口商的關口，直接面對當?shù)氐囊痪€經銷商和消費者。
顯然，劉安平注重自主品牌建設，打造高質量產品的規(guī)劃取得了明顯的成效。“廣交會回來之后，僅僅24日上午，我就接待了來自4個國家5個批次的不同客商，忙得午飯連著晚飯一起吃。”劉安平笑著說。
“廣交會是通往各個國家或地區(qū)市場的‘世界碼頭’，可以增進世界對中國民族品牌的了解與信任。對于我們而言，多年的技術和資源積淀，為提升企業(yè)品牌價值發(fā)揮很大作用。”市曉誠電器有限公司總經理陳杰雄說。
一直以來，曉誠公司堅持自主品牌輸出，85%以上產品都被印制“makute”品牌。如今，在中東、南美、非洲等地區(qū)都擁有了“makute”的足跡，越來越多大型經銷商愈加認可曉誠公司的產品和品牌。
陳杰雄表示，堅持自主品牌輸出是一個艱苦的工程，卻擁有廣闊的發(fā)展空間，與去年同期相比，企業(yè)的訂單增長近20%。
“一帶一路”紅利不斷釋放
在浙江格普新能源科技有限公司總經理胡林平的印象中，今年春季廣交會期間走進格普展位的客商比往年多了三成，其中，很大一部分來自南美、非洲等“一帶一路”沿線地區(qū)的國家，這些國家的采購商對格普公司“小巧”而精致的光伏產品尤為感興趣。
“包括巴西在內的多個國家的經銷商合作愿望非常迫切，除了我們帶到現(xiàn)場參展的產品之外，他們對大型發(fā)電項目的建設興趣同樣濃厚，他們更希望我們能派遣工程師前往當?shù)?，幫助他們進行技術指導、市場開拓。”胡林平說。
胡林平覺得，近幾年來，“一帶一路”建設從無到有、由點及面，進度和成果超出預期。這條發(fā)端于中國的世界最長經濟走廊，“朋友圈”日益擴大，其不斷釋放的經貿紅利，使參與其中的企業(yè)受益匪淺。憑借著永康強大的制造能力，“一帶一路”不僅在經濟方面推動我市與沿線國家采購商的合作，同時成為永康五金文化很好的輸出平臺。采購商欣賞永康五金文化，就會進一步地去了解和認可永康的企業(yè)。
對于“一帶一路”釋放的紅利，應永輝同樣深有感觸。俄羅斯、哈薩克斯坦以及非洲國家的諸多采購商在步陽集團展位上停留時間明顯更長。
應永輝透露，今年步陽集團將重點開拓“一帶一路”沿線國家的新興市場。目前，該公司在中西亞、東南亞等都已經拓展了自有品牌業(yè)務，未來將拓寬至中東、拉美、非洲等市場。
