去年12月初，亞馬遜進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)受到眾多跨境賣(mài)家的關(guān)注。據(jù)了解，上線至今，亞馬遜澳大利亞網(wǎng)站訪問(wèn)量已超過(guò)了本土知名的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)。
日前，由泉州市跨境電商協(xié)會(huì)主辦的新一期的跨境電商大講堂，邀請(qǐng)多位行業(yè)大咖，從澳大利亞站新機(jī)遇、流量、制造+、稅務(wù)、營(yíng)銷等方面為泉州賣(mài)家深入解析。
中國(guó)跨境商品在澳成交率高
澳大利亞是全球面積第六大的國(guó)家，但地廣人稀，總?cè)丝谥挥屑s2420萬(wàn)。澳大利亞人口主要集中在沿海大城市，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)85%，電商機(jī)遇顯而易見(jiàn)。
主講嘉賓之一的亞馬遜資深招商經(jīng)理Martin，為泉州跨境賣(mài)家介紹了關(guān)于澳大利亞站的基本情況及平臺(tái)存在一些新的機(jī)遇。
電商平臺(tái)Bronto Software曾針對(duì)800名澳大利亞消費(fèi)者做過(guò)的一項(xiàng)海購(gòu)意向調(diào)查。調(diào)查顯示，來(lái)自美國(guó)、中國(guó)和英國(guó)的跨境商品最受澳大利亞的消費(fèi)者青睞。其中，雖然七成的澳大利亞人考慮購(gòu)買(mǎi)英國(guó)和美國(guó)商品，但最后的成交率卻遠(yuǎn)低于考慮占比。相反，對(duì)于來(lái)自中國(guó)的商品，澳大利亞消費(fèi)者在初期購(gòu)買(mǎi)意愿雖不強(qiáng)，最終實(shí)際成交率卻高達(dá)56%，遠(yuǎn)超其他國(guó)家商品。
因此，亞馬遜澳大利亞站被認(rèn)為是中國(guó)賣(mài)家的新機(jī)遇所在。與中國(guó)電商有所不同，澳大利亞的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)并沒(méi)有被劃分為某個(gè)年齡段的主場(chǎng)，而是每個(gè)年齡段的網(wǎng)民分布都很平均。這也就意味著，針對(duì)不同性別和每個(gè)年齡段的商品，都有十分好的開(kāi)拓前景。
認(rèn)真審慎研判新市場(chǎng)做好選品
那么，哪些中國(guó)優(yōu)勢(shì)商品容易被澳大利亞人追捧呢？
據(jù)調(diào)查，最受澳大利亞消費(fèi)者歡迎的線上零售產(chǎn)品依次為：實(shí)體店的線上銷售產(chǎn)品、家居用品和家電用品、生活用品和飲料、書(shū)籍/電影/音樂(lè)產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品等。根據(jù)澳大利亞國(guó)家銀行的數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，游戲和玩具、食品與飲料增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，值得關(guān)注。
此外，澳大利亞消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為很大程度受到季節(jié)、天氣和假期的影響。每年2月的返校季、4月復(fù)活節(jié)和12月圣誕節(jié)、新年假期均是消費(fèi)旺季。
值得注意的是，澳大利亞與中國(guó)季節(jié)相反，因此服裝類等季節(jié)性產(chǎn)品要提前做好規(guī)劃。“如果賣(mài)家同時(shí)做美國(guó)站和澳大利亞站，很多季節(jié)性明顯的產(chǎn)品就可以交替售賣(mài)。”亞馬遜相關(guān)工作人員表示。
不過(guò)，目前亞馬遜澳大利亞站尚處于起步階段，站內(nèi)的數(shù)據(jù)可能無(wú)法為選品提供足夠的參考，需要借助其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)提供參考。澳大利亞Shopping類排名靠前的網(wǎng)站如Ebay.com.au(購(gòu)物) Gumtree.com.au（分類信息)、Amazon.com（百貨)、Ebay.com（購(gòu)物)等，當(dāng)中有綜合性購(gòu)物網(wǎng)站，也有分類網(wǎng)站，需要賣(mài)家結(jié)合自身情況進(jìn)行市場(chǎng)和選品研判。
