[第三方研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)分期電商用戶有望增至1.7億人，未來(lái)兩年用戶數(shù)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到68%。]
紅利期已過(guò)，各大型電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)遭遇瓶頸期，失蹤的流量甚至被稱為今年6·18一大懸案。
“520閨蜜節(jié)之后，平臺(tái)流量都會(huì)猛跌，這個(gè)一貫如此，只是今年6·18好像特別慘而已。”一家年銷售額在十億元的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。
有觀點(diǎn)認(rèn)為是因?yàn)?018年6·18購(gòu)物節(jié)同時(shí)趕上世界杯和端午假期，這或許會(huì)造成分流，影響6·18的成交額。
不管怎樣，電商平臺(tái)促銷活動(dòng)越來(lái)越多，消費(fèi)者購(gòu)買力被提前透支，留給各大電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。
相比之下，中小平臺(tái)仍舊維持了較高的增速。“大平臺(tái)流量到達(dá)天花板時(shí)，中小平臺(tái)機(jī)會(huì)會(huì)更多，未來(lái)電商增長(zhǎng)空間會(huì)來(lái)自垂直領(lǐng)域，如海淘和分期電商。”樂(lè)信副總裁劉方6月20日在接受對(duì)第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)稱。
不過(guò)，基數(shù)小是中小型平臺(tái)保持高速增長(zhǎng)的重要因素。
購(gòu)物節(jié)打的是價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)各種滿減優(yōu)惠吸引消費(fèi)者參與。在轟轟烈烈的購(gòu)物節(jié)中，平臺(tái)或商家是否會(huì)為虧損買單？
劉方稱，中國(guó)幾乎所有超市的散裝大米是要虧錢的，和超市類似，平臺(tái)和商家的做法是用一款或幾款促銷商品來(lái)吸引消費(fèi)者，但其他盈利商品會(huì)平衡虧損實(shí)現(xiàn)總體盈利。
作為6·18購(gòu)物節(jié)的發(fā)起者，京東的數(shù)據(jù)或許最為引人注目。從2018年6月1日到6月18日，京東平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)1592億元，其中出庫(kù)訂單金額同比增長(zhǎng)超過(guò)37%。值得注意的是，在平臺(tái)成交額只增長(zhǎng)了37%的情況下，京東金融白條活躍用戶為上年同期的167%，京東金融為商戶及用戶提供的貸款支持金額為去年同期的348%。
這意味著電商帶來(lái)的增值服務(wù)是個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。
第三方研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)分期電商用戶有望增至1.7億人，未來(lái)兩年用戶數(shù)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到68%。
分期樂(lè)商城的訂單中，超過(guò)99%采用了分期支付方法。在劉方看來(lái)，未來(lái)電商的增量將來(lái)自于分期、海淘等細(xì)分市場(chǎng)。
“純粹的電商只是搬運(yùn)工，但分期電商利潤(rùn)分成兩部分，一是買賣商品，二是服務(wù)收入。分期不免息，消費(fèi)者是要支付利息的。”劉方稱。
分期樂(lè)另外一個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)群體年輕，分期購(gòu)物消費(fèi)者以90后居多，占比超過(guò)七成，80后和70后用戶占比約兩成。用戶群體高度集中在特定年齡段，這使得分期樂(lè)更為有效地進(jìn)行推廣，如利用抖音。
“在抖音上，40歲以上用戶只占4%，更多是20歲用戶，這和分期樂(lè)目標(biāo)群體是高度重合的，對(duì)于我們來(lái)講，抖音轉(zhuǎn)化率很高，是一個(gè)非常劃算的渠道。”劉方稱。
劉方對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，在分期樂(lè)平臺(tái)上，銷量最好的手表品牌是天梭和卡西歐，手袋為MK和COACH，這和用戶的年齡相吻合，“我們不賣OMEGA和LV的理由是用戶沒(méi)這些需求，當(dāng)我們的用戶到了28歲，有能力去消費(fèi)這些品牌后，我們會(huì)為他們提供這些商品。”