導讀，對于CIO來說，成功的加薪談判既是一門藝術，也是一門科學。
調查顯示，大部分職場人尤其是IT人、CIO對目前的薪金狀況均不盡滿意，只有3%的人回答“不錯，我十分滿意”。與之形成鮮明對比的是，近30%的人回答“太少，與我付出的勞動不符。”
IT主管和CIO們普遍認為養(yǎng)老、教育、貸款、醫(yī)療等是壓垮他們的最后一根稻草，錢包已大為縮水。如再沒有得到適當?shù)幕貓螅貌坏綕q薪，就想跳槽。但同時他們又很困惑，不想離開熟悉的工作環(huán)境，且提薪萬一失敗，該怎么辦呢？
上述的“漲”聲反映了眾多勞苦功高的CIO的一個縮影。如何在不放棄現(xiàn)有好企業(yè)、好職位的前提下，讓你在不被別人看作是“貪婪 ”、令人“討厭”、影響職場美譽度的情況下讓老板主動加薪呢？
對于CIO來說，處理加薪談判是一個棘手的、傷腦筋的過程，最關鍵是做好準備，對公司的業(yè)績、文化和市場狀況有深刻的了解，同時掌握公司和業(yè)務的需求，并在談判中保持冷靜的頭腦。
下面的建議將幫助CIO為這個具有挑戰(zhàn)性的機會做好準備，從而增加獲得更高薪水的機會。我們把它們暫且成為“七要七不要”。
一要：追蹤成就
如果CIO覺得加薪是合理的，那么第一步就是定期在業(yè)績日志中記錄自己的成就，逐項列出重大項目和成功。
在每周開經(jīng)理會或業(yè)務會時，回顧一下你參與的會議和項目等，用簡潔的方式來總結它們。而這有助于在你回顧年度目標很好地提供幫助，也確保各類項目的推進議程。
積少成多。隨著時間的推移，這些成就文件將成為你商業(yè)價值的有形證據(jù)，并有助于根據(jù)重要指標和結果來量化CIO對公司的價值。每個CIO都可以通過一些數(shù)字來量化，比如服務客戶的數(shù)量、節(jié)省的資金、產(chǎn)生的收入、避免的事故、速度的提高、滿意度調查評分等等。CIO何嘗不挑戰(zhàn)一下自己，這樣可以幫助你認識到自己對公司的價值，并確保得到相應的補償。
二要:多維度衡量價值
客觀研究是成功協(xié)商加薪的另一個重要因素。了解你目前生活的城市，你所在地區(qū)的生活成本，以及你的具體角色如何影響你目前和提議的薪水。確保你在特定地區(qū)的職位以及你的資歷和提議的薪資水平與該地區(qū)薪資水平相符。
確保你在一定范圍內了解CIO職位的當前市場價格，并考慮到影響該范圍的外部因素。企業(yè)坐落在哪里?你有多少年的工作經(jīng)驗?公司的規(guī)模有多大?他們的財務狀況是什么?你在哪個行業(yè)工作?只有考慮到這些因素，你才會對薪資范圍有一個相當現(xiàn)實的了解，然后你就可以滿懷信心和事實來支持你的主張了。如果你認為基于你的價值和研究，你的薪水是合理的，那就把你的目標工資數(shù)字定得高一點，但不要過分夸張。
三要：考慮公司的背景
CIO需要研究你的公司，找出可能阻礙加薪的障礙。障礙可能包括最近的裁員或削減成本措施。如果你確實發(fā)現(xiàn)了障礙，讓你的老板知道你意識到了這些挑戰(zhàn)，并告知你如何在解決一些問題中發(fā)揮作用。
在加薪談判中，你的使命和目的是滿足業(yè)務需求和目標。所以在談判過程中所做的每一個決定都應該集中在幫助它們看到加薪或升職而促進的商業(yè)利益。例如，通過與你的領導的談話，發(fā)現(xiàn)他們更關心與外包相關的挑戰(zhàn)，那么你可以根據(jù)你在知識共享或作為一個獨立的業(yè)務單元將如何幫助她應對這些挑戰(zhàn)。
四要：利用你的優(yōu)勢
CIO在公司協(xié)商加薪會給你帶來一個內在的優(yōu)勢，因為你的老板應該已經(jīng)很清楚你的貢獻、成就和長處。如果他們沒有，現(xiàn)在是時候展示你的成就，展示你對公司成功的影響了。
以前項目的具體例子是好的，但可量化的例子更好。最理想的情況是，證明你為公司節(jié)省了多少錢，為公司賺了多少錢，你節(jié)省了多少工時。
如果你是團隊中的明星，并且對要求加薪感到緊張，那么你要知道，你的老板寧愿你要求加薪，也不愿你去尋求其他機會。因為沒有人希望高級員工在別處尋求加薪。不要把東西藏在里面，也不要害怕問。如果你覺得自己真的應該加薪，而且有證據(jù)支持，那就去做吧。
五要:考慮獎金和其他選擇
CIO談判時還可以考慮其他選擇，比如股票、高管福利、彈性工作時間、增加休假時間和獎金。
獎金激勵對雙方都有好處，因為它是一個制衡體系。你工作越努力，完成的越多，年終獎金就越高，而公司則從你的努力中獲益。
其他解決方案可能包括逐步加薪、在三個月內安排另一場評估，或協(xié)商延長休假時間。想想他們可能給你的東西，而不是錢。提出替代方案通常也被認為是積極的。
六要：接受不
許多人發(fā)現(xiàn)談判之所以困難是因為想要取悅別人，我們通常被教導雙贏是最好的結果。但是基于共識的談判方式會讓你專注于結果，這是你無法控制的。
相反，要認識到“不”在任何談判中是一個重要的詞。你甚至可以和你的老板說“不”。某種意義上來說，聽到“不”，甚至說“不”，能開啟真正坦誠的對話。這樣告訴你的領導你有能力理性地說話，不需要做正確的事，也不允許你因為需要安全感和好感而做出錯誤的決定。
七要：保持積極的態(tài)度
如果你的加薪達不到要求，不要氣餒。有時候外部因素也會起作用，重要的是不要沮喪。你希望你的領導成為你的盟友，而不是和你作對。了解她可能承受的壓力，看看是否有創(chuàng)造性的方式與她共事。此外，與其他公司相比，留在公司或許還是值得的，尤其是如果你的福利待遇很穩(wěn)固，或者有發(fā)展機會可以促進你的職業(yè)發(fā)展。
從你過去所做的事情和你所擁有的具體措施中了解你對一個組織的影響，這將有助于你設定并得到你想要的補償。每個組織都有平均工資。顯示你不是一個普通的貢獻者，并為最高的貢獻引導到最好的一攬子方案。
一不要：讓情緒壓倒你
作為談判者，你最重要的任務是取代妥協(xié)和基于恐懼的談判。未經(jīng)檢驗的原始情緒永遠不會產(chǎn)生好的結果。
保持專業(yè)精神和冷靜的態(tài)度。對自己所做事情的熱情是一回事，但一旦你失去了對自己情緒的控制，無論是沮喪還是憤怒，你都不太可能恢復過來。
CIO需要基于你對公司的價值而不是一種情感訴求來談判。把你的注意力從情緒上轉移開，把注意力放在你的老板在說什么，她是怎么說的，你在問什么，你是怎么問的，這樣你就會遙遙領先。
二不要：提出目前薪水是個問題
如果你以一連串的抱怨開始談話，你不能在你所做的事情上得到支持。你已經(jīng)工作了三年，卻沒有得到大幅加薪;你所在地區(qū)的生活成本已經(jīng)大幅上升……這些讓你在情緒上并不中立，你的老板可能會對你的態(tài)度做出假設。相反，你應該把自己作為公司當前和未來挑戰(zhàn)的解決方案。你的老板會來恒量她能不能給你加薪。
三不要：把自己和別人比較
拿自己的薪水和同事比是很危險的，可能會讓你被炒魷魚。在任何情況下都不要說，我比她努力得多，為什么我的薪水比他低。永遠不要和你的老板談論另一個員工。這關系到你的表現(xiàn)和你為公司創(chuàng)造的價值。
四不要：強加給老板一個好印象
當你把注意力集中在你的成就上時，炫耀是不可取的。談判中人傾向于做出快速假設。他們讓自己的情緒成為障礙，這使他們處于不利地位。此外，如果你想給老板留下好印象，那么你自己的情緒，比如需求和恐懼很可能會成為阻礙，這些讓你不會把注意力放在你的語言和行為上。
五不要：作一個演講
在做報告的時候，你會假設你的老板想聽什么。相反，問你的老板很多問題，這樣你就能知道問題、擔憂、需求和目標。她的回答將建立她想要的遠景，你可以調整你的反應以滿足她的需求，最終她會發(fā)現(xiàn)你可以幫助她實現(xiàn)那個遠景。
例如，問問你的老板，她對你未來的職位有什么看法。她希望你的部門如何發(fā)展?在人才培養(yǎng)方面，她所期望的最大挑戰(zhàn)是什么?她對這些問題的回答將有助于你調整自己的論點，爭取加薪。
六不要：急于達成交易
如果你的重點是讓你的老板答應你的加薪要求，那么你就不太可能關注最重要的事情:你的老板在說什么。花更少的時間確定如何更有助于你的公司,這才更值得追求的目標。
七不要：給最后通牒
永遠不要用另一個提議，或“接受或不接受”的姿態(tài)來威脅。你可能想要加薪，但如果你把談判當作一次談話，你有興趣聽聽你老板的問題，你才能解決更多的問題，才會從中受益更多。
小編有話說
文章寫的很清晰，更多的話小編不說了，這也是職場HR給各位總結的建議。恰逢年中，各位CIO也該給自己的"錢途"有個盤算，不然到年底就為時過晚了。
最后，小編祝各位CIO“錢途無量”！
