近兩年，社交電商突然大火起來，成功博得了企業(yè)的眼球。社交電商持續(xù)走紅，一些企業(yè)再也按耐不住心里的小火苗，紛紛開始出手。一時(shí)間，社交電商市場暗流涌動(dòng)，群雄逐鹿，最終誰將是最后的贏家呢?
云集：從會(huì)員制社交電商到智能零售
云集上線于2015年5月，定位于社交電商領(lǐng)域的移動(dòng)端零售眾包平臺(tái)，通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的眾包，將店主生意成本無限降低。提供的商品種類覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個(gè)領(lǐng)域，常規(guī)保持4000多個(gè)SKU，每個(gè)月進(jìn)行5%~10%的末尾淘汰。在剛剛上線時(shí)，月銷售額在60萬左右。2017年，云集交易額超過100億元，同比增長了約400%;單日最高銷售額達(dá)2.78億元，累積納稅超1.5億元。
云集實(shí)行會(huì)員制，消費(fèi)者(通過邀請、自主注冊等方式)成為店主后，既可以以優(yōu)惠的價(jià)格購買自用，也可以分享推薦他人購買，并以此獲得產(chǎn)品售價(jià)5~20%的利潤。云集的平均日交易量可達(dá)5000~6000萬元。
在商品結(jié)構(gòu)方面，云集保持以知名品牌為主的同時(shí)，還引入了跨境商品和工廠品牌。其中，跨境商品的比例約為15%，而名為“品制500”的工廠品牌項(xiàng)目剛剛起步。未來，這兩者的占比還會(huì)增加。
在融資情況方面，云集于2016年12月完成由凱欣資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投跟投的2.28億元A輪融資，此輪融資用于進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈和強(qiáng)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)。后于2018年4月完成由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等繼續(xù)跟投的1.2億美元B輪融資，此輪融資主要用于進(jìn)一步整合上游供應(yīng)鏈，完善AI大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施，以及提升各區(qū)域物流倉儲(chǔ)能力。
據(jù)悉，云集已在北京、武漢、無錫、杭州、廣州等地建立了近31個(gè)自營倉，總面積接近40萬平方米，在合肥打造了客服基地，同時(shí)聯(lián)手EMS、順豐和“三通一達(dá)”提供當(dāng)日或隔日達(dá)速遞服務(wù)。
在智能零售方面，云集在今年4月成立了大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在AI方面開始了深度開發(fā)，目標(biāo)是嘗試面向店主千人千面地展示商品。
唯品倉：瞄準(zhǔn)專業(yè)代購和批發(fā)客群
唯品會(huì)旗下的唯品倉于今年8月上線，不同于唯品會(huì)面向大眾消費(fèi)者的人群定位，唯品倉以專業(yè)代購、批發(fā)客群為目標(biāo)用戶，進(jìn)行App產(chǎn)品架構(gòu)的定義和構(gòu)建。
據(jù)悉，用戶準(zhǔn)入無門檻限制，支持微信、QQ等多種分享渠道。品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉，中小型批發(fā)客可直接選貨下單。代購作為小B客群將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再從唯品倉下單，通過快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，唯品倉和品牌負(fù)責(zé)發(fā)貨問題。另外，隨著消費(fèi)金額增加，唯品倉還推出用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，給予小B用戶3%~6%的平臺(tái)返傭。
在品牌合作方面，唯品會(huì)目前與超過6000家國內(nèi)外品牌有著長期合作的關(guān)系，這為唯品倉提供貨源及貨品支持的同時(shí)，還一并解決了品牌方庫存清理的問題。
唯品倉在9月中旬將品牌上新的頻率將從8-12個(gè)/日，漲為20個(gè)/日。中國品牌數(shù)量將維持75%的比例，國外品牌占比25%。
另外，唯品會(huì)已與騰訊達(dá)成深度合作，未來也會(huì)擁抱微信生態(tài)的流量，幫助唯品倉實(shí)現(xiàn)用戶增長。
好衣庫：48小時(shí)限時(shí)特賣
社群電商平臺(tái)好衣庫成立于2017年12月，以48小時(shí)限時(shí)特賣為主要形式，面向3-5線城市的消費(fèi)者，是品牌方、微信代購和消費(fèi)者之間的連接平臺(tái)。好衣庫的代購群體主要包括微商、寶媽、線下店店主以及有大量空暇時(shí)間的用戶，代購可以在好衣庫App中批量播貨，將圖片等信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信朋友圈或微信群。
社交電商頭部玩家的“招數(shù)”都在這了
目前好衣庫旗下的代購超過3萬名，月GMV超3000萬。用戶需要關(guān)注“好衣庫特賣”微信號(hào)或添加客服微信，獲取邀請碼才可注冊成為好衣庫代購。
除此之外，好衣庫采取返傭形式，激勵(lì)政策也在調(diào)整變化。在7月2日-7月30日期間，好衣庫采用周薪激勵(lì)方式，代購每完成5000元周銷售額即可獲得500元傭金獎(jiǎng)勵(lì)，每七天領(lǐng)取一次。
在品牌合作方面，好衣庫合作的品牌商超過300家，所售的商品主要集中在鞋服、家具日用、母嬰三大類目，其中包括七格格、斯凱奇、人本、茵曼、萌大大等多個(gè)品牌。
在融資方面，好衣庫于今年6月完成由由IDG資本領(lǐng)投的1億人民幣A輪融資，于今年7月完成由騰訊領(lǐng)投，IDG、險(xiǎn)峰長青、元璟等資方跟投的數(shù)億人民幣B輪融資。
好物滿倉：借小程序店主觸達(dá)用戶
好物滿倉成立于2016年，定位于S2b2c模式的社交電商平臺(tái)。好物滿倉提供產(chǎn)品庫、供應(yīng)鏈、客服等服務(wù)，借助小程序店主(小B)觸達(dá)用戶，而小B利用朋友圈影響力和社交關(guān)系銷售商品，獲得傭金。
在選品方面，好物滿倉有兩條路線。第一條，針對已經(jīng)較為知名的品牌，旗下的新產(chǎn)品或是未被發(fā)掘的好產(chǎn)品，降低上新速度，推動(dòng)整合整條資源鏈，和品牌方進(jìn)行爆款產(chǎn)品的合作模式。第二條，一些在海外有根基，卻不被中國熟知的品牌，“攻克”其成為中國獨(dú)家代理，引進(jìn)國內(nèi)進(jìn)行包裝和營銷。在品類方面，目前主要集中在化妝品類目。
在用戶運(yùn)營方面，與其他S2b2c平臺(tái)不同，好物滿倉目前只針對集中在一二三線城市的代購進(jìn)行重點(diǎn)頭部運(yùn)營，而代購準(zhǔn)入也會(huì)設(shè)置相應(yīng)的門檻，C端用戶不能隨意購買，只有準(zhǔn)許的B端銷售的用戶才可以準(zhǔn)入。另外，針對不同代購的不同級(jí)別，也會(huì)提供不同的出貨價(jià)格。
目前最高職業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量是400多，普通經(jīng)銷商數(shù)量已超10000。
在融資方面，好物滿倉已于今年8月完成1.2億元A+輪融資，投資方為騰訊、紅杉資本和眾為資本。本輪融資將用于術(shù)平臺(tái)建設(shè)，第二是供應(yīng)鏈閉環(huán)的建設(shè)，包括選品、品牌營銷、形象建設(shè)和市場推廣等。
愛庫存：召集職業(yè)代購幫品牌清庫存
愛庫存成立于2017年7月，上游合作品牌，以限時(shí)特賣的形式幫品牌清理庫存商品;下游對接職業(yè)代購或微商，作為特色銷售渠道。在平臺(tái)上線之初，銷售額達(dá)近70萬，9~10月約500萬。而在今年1月，愛庫存月銷售額攀升至2000萬。目前，愛庫存已有近千個(gè)品牌入駐，聚集了約3萬名職業(yè)代購。
在代購準(zhǔn)入方面，愛庫存設(shè)立了年費(fèi)作為門檻。而在代購們完成銷售后，獲得的分傭平均為售價(jià)的20~30%。平臺(tái)會(huì)為代購提供建議售價(jià)，但最終售價(jià)可以由代購自行設(shè)置。
在品牌合作方面，愛庫存與品牌商合作的玩法及法則，共有四種：戰(zhàn)略合作，簽署全年合作計(jì)劃，提供整體的庫存解決方案;入倉代銷，品牌方將貨品存入愛庫存?zhèn)}庫，由愛庫存協(xié)助完成分揀并發(fā)貨;平臺(tái)代銷，貨品在品牌方處，由品牌方完成貨品分揀，愛庫存安排物流上門取貨;整貨買斷，愛庫存直接購買整盤庫存，貨品發(fā)至愛庫存?zhèn)}庫。
融資方面，愛庫存于2017年末完成了鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資，于今年7月完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億B輪融資。
有好東西：做生鮮社區(qū)拼團(tuán)
有好東西上線于2016年5月，基于社區(qū)微信群，以生鮮產(chǎn)品切入家庭消費(fèi)場景，通過和“甄選師”群體合作，以微信社群為“場所”，做產(chǎn)地直供的精選商品，這些甄選師可以看做平臺(tái)的渠道，以去中心化的形式為社群內(nèi)的會(huì)員提供優(yōu)選商品。
甄選師之外，在有好東西團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“尋味師”負(fù)責(zé)選品和供應(yīng)鏈，他們需要直接到產(chǎn)地和工廠尋找優(yōu)質(zhì)商品，除了從產(chǎn)地端直接對供應(yīng)鏈進(jìn)行“定制”外，也會(huì)和成熟供應(yīng)商品牌合作。
目前有好東西擁有50余名尋味師，近5萬名甄選師，月銷售額達(dá)8000萬元，經(jīng)營400多個(gè)SKU，品類包括生鮮、非生鮮類美食、生活方式產(chǎn)品，以及自有品牌商品，主要覆蓋華北區(qū)域。
在選擇選品邏輯上，團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合家庭人群消費(fèi)場景、媽媽群體的特性，挑選細(xì)分品類中的性價(jià)比足夠高的產(chǎn)品：平臺(tái)上單一品類的SKU會(huì)控制在1~2個(gè)?，F(xiàn)階段，有好東西的整體SKU數(shù)量在200個(gè)左右，其中有好東西定制的自有品牌產(chǎn)品占到了40~50%。
在物流方面，通過與順豐和京東物流的合作，以次日達(dá)的形式將產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中。目前有好東西的老用戶平均一個(gè)月可以購買5-6次，客單價(jià)在100元左右。
在融資方面，有好東西于今年1月完成由愉悅資本領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長青，微光創(chuàng)投，嘉程資本和真格基金跟投的2000萬美元融資;于今年7月完成啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，愉悅資本、真格基金、微光創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長青、嘉程資本跟投的5000萬美元B輪融資。
大浪淘沙勇者勝，風(fēng)嘯大漠?dāng)≌叱肌Ｉ缃浑娚填^部玩家，云集、唯品倉、好衣庫、好物滿倉、愛庫存等企業(yè)的“招數(shù)”都在這了，S2b2C模式的新故事才剛剛開始。
（原標(biāo)題：社交電商頭部玩家的“招數(shù)”都在這了）
