在過(guò)去的雙十一、黑色星期五等電商大促活動(dòng)之后，我們可以看到每一年基本上都是幾個(gè)主要的商家為主，個(gè)人或者小的云計(jì)算提供商順帶也有發(fā)布一些活動(dòng)，但是氣勢(shì)上都被阿里、騰訊這類服務(wù)商壓制住。包括在海外服務(wù)商中，我們經(jīng)歷過(guò)這么多年的黑色星期五，每每促銷活動(dòng)也就那么幾個(gè)服務(wù)商，可以看到這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于"平靜"，提供基礎(chǔ)服務(wù)越發(fā)變得艱難。
在之前，我們可以看到阿里、騰訊（如果遇到我將統(tǒng)稱為AT）提供的國(guó)內(nèi)機(jī)房帶寬的相對(duì)比較小，而且還沒有涉獵海外市場(chǎng)。如今有幾家服務(wù)商已經(jīng)開始陸續(xù)推出出海業(yè)務(wù)，也開始搶奪海外云計(jì)算市場(chǎng)。我們?cè)瓉?lái)小眾商家（個(gè)人或者小公司）避開AT商家提供海外主機(jī)的，目前也開始變得困難。
那在云計(jì)算市場(chǎng)中，我們小眾商家是否還有出路呢？經(jīng)?？吹接胁簧俚木W(wǎng)友懷揣夢(mèng)想想通過(guò)IDC發(fā)家致富的時(shí)候，幾個(gè)月可能會(huì)打回原形。確實(shí)在這個(gè)市場(chǎng)中新商家越發(fā)困難，尤其是個(gè)人且沒有多少技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)的前提下更加困難。
第一、是否需要堅(jiān)持
有些朋友是出于情懷，也有是出于對(duì)于業(yè)務(wù)的專一，大部分能堅(jiān)持到現(xiàn)在還在繼續(xù)提供云主機(jī)服務(wù)的，應(yīng)該是有一定的用戶積累的。對(duì)于這類用戶而言，可能有一定的資源積累，其中包括客戶資源和資金資源。如果我們是新手，甚至有些還是學(xué)生，希望通過(guò)節(jié)省點(diǎn)生活費(fèi)，然后從業(yè)這個(gè)行業(yè)的。個(gè)人覺得還是不要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的好，因?yàn)槲覀兛赡苓€沒有預(yù)測(cè)到未來(lái)可能發(fā)生的問題。
是否有足夠的時(shí)間打理，是否有過(guò)硬的技術(shù)，是否有一定的資本抵御前期用戶缺乏的空檔期。當(dāng)然，還有同行的競(jìng)爭(zhēng)以及越發(fā)激烈的AT商家的價(jià)格打壓。包括前幾天我們還有看到阿里云有提供大帶寬海外機(jī)房，這個(gè)后續(xù)會(huì)越發(fā)明顯來(lái)?yè)寠Z海外市場(chǎng)。
第二、未曾遇到的困難
我們不要認(rèn)為，租一臺(tái)服務(wù)器，充值做一個(gè)商家的代理就可以開始自己的云主機(jī)創(chuàng)業(yè)道路。其中遇到的問題還有很多很多，包括我們?cè)谧陨順I(yè)務(wù)包裝上有沒有花時(shí)間，是自己做還是外包，前者我們是否有技術(shù)，后者是否有足夠的成本。有些商家甚至連自己的網(wǎng)站都沒做好，就開始上線銷售。如果沒有足夠的包裝，用戶會(huì)認(rèn)為是不專業(yè)，不正規(guī)，更加不會(huì)去購(gòu)買。
我們是否有足夠的耐心。很多個(gè)人商家，以為代理一個(gè)主機(jī)商，然后換個(gè)自己的名字，去找評(píng)測(cè)博客發(fā)布文章就可以銷售主機(jī)盈利。能有這么簡(jiǎn)單嗎？如果有這么簡(jiǎn)單，那些評(píng)測(cè)博客為什么不自己代理服務(wù)器或者上線銷售？他們難道不懂嗎？肯定是知道沒有這么簡(jiǎn)單所以沒有做。
我們是否有足夠的成本和技術(shù)。運(yùn)維需要成本，宣傳需要成本，維護(hù)客戶需要時(shí)間成本。在未來(lái)兩三年，個(gè)人主機(jī)商會(huì)更加艱難，優(yōu)秀的用戶群將會(huì)較多的考慮穩(wěn)定性與功能的生態(tài)結(jié)合，而不是看到誰(shuí)主機(jī)商便宜就去購(gòu)買，即便有這類用戶也是短期的微小消費(fèi)群。
第三、還有沒有機(jī)會(huì)
個(gè)人覺得，如果我們是個(gè)人現(xiàn)在還想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，奉勸還是換點(diǎn)其他事情做做。2019年開始，大部分大主機(jī)商都開始加大出海業(yè)務(wù)，在海外市場(chǎng)中也將會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)壓力，勢(shì)必我們小眾商家也會(huì)更加艱難。同時(shí)，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，自媒體的興起，需要云主機(jī)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的需求將會(huì)減少，即便有，也會(huì)趨于選擇AT類商家，即便成本稍微高一些，但是品牌上是一般小眾商家沒有的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于小眾商家，我們能做的就是提供更好的服務(wù)，篩選出優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)的用戶群，提供一些精準(zhǔn)用戶需要的專有產(chǎn)品來(lái)提高利潤(rùn)和維持口碑和品牌。
總結(jié)，筆者前一段時(shí)間有花時(shí)間看過(guò)非IT類站長(zhǎng)群，有些特別低調(diào)且驚人的收獲。在互聯(lián)網(wǎng)沒有永遠(yuǎn)的產(chǎn)品和贏家，我們需要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。有些時(shí)候跳過(guò)已有的圈子，看看其他市場(chǎng)，可能會(huì)有更大的市場(chǎng)。
