臨近年底，小米很忙。
僅僅以本周前三天來(lái)看，小米天天忙著開(kāi)發(fā)布會(huì)：
周一，小米在東京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，成為繼華為、OPPO之后正式進(jìn)入日本的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，會(huì)上還宣布小米已成為全球第四大智能手機(jī)制造商。
周二，小米又舉辦了RedmiK30系列與AIoT智能新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上發(fā)布的Redmi首款5G手機(jī)、小米系首款雙模5G手機(jī)——Redmi K30系列成功把5G手機(jī)價(jià)格重新拉回1999。
周三，小米不僅帶來(lái)了整合有Zigbee、Wi-Fi、藍(lán)牙&藍(lán)牙Mesh三種無(wú)線通訊協(xié)議的米家智能多模網(wǎng)關(guān)，還發(fā)布了米家光照傳感器。
如此看來(lái)，小米的發(fā)展蒸蒸日上。在年初將Redmi品牌獨(dú)立后，不僅高中低端手機(jī)全面開(kāi)花，多品牌策略也帶來(lái)了多產(chǎn)品品類(lèi)的爆發(fā)。
縱觀小米近期新品，盡管將手機(jī)賣(mài)到了東京，但反響最大、呼聲最高的莫過(guò)于1999元的5G手機(jī)。2019年號(hào)稱(chēng)5G元年，5G手機(jī)的價(jià)格委實(shí)不菲，紅米直接將價(jià)格拉低至平常價(jià)，無(wú)疑對(duì)用戶而言更加友好。
從誕生伊始，“性價(jià)比”一直是小米貼在身上的顯著標(biāo)簽，不僅僅是手機(jī)，其旗下所有產(chǎn)品可謂都堅(jiān)持實(shí)踐著這一戰(zhàn)略，包括增長(zhǎng)快速的IoT產(chǎn)品。那么，對(duì)于不同于手機(jī)的IoT產(chǎn)品，低價(jià)是否仍然通用呢？
小米的IoT產(chǎn)品是否“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”？
年初，小米All in IoT，雷軍押注AIoT的決心令人側(cè)目。如今來(lái)看，在“手機(jī)+AIoT”雙引擎驅(qū)動(dòng)下，小米的成果也是豐厚的。
從前期發(fā)布的小米三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，小米集團(tuán)總體毛利率由去年同期的12.9%增長(zhǎng)至15.3%。經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為人民幣35億元，同比增長(zhǎng)20.3%。前三季度凈利潤(rùn)總計(jì)92億元人民幣，已經(jīng)超過(guò)小米集團(tuán)2018年全年經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)86億元。其中，IoT產(chǎn)品收入156億，同比增長(zhǎng)44%，維持較高速增長(zhǎng)。其中智能電視及筆記本電腦的收入為58億。小米IoT平臺(tái)已連接的IoT設(shè)備(不包括智能手機(jī)及筆記本電腦)數(shù)達(dá)到2.13億，同比增長(zhǎng)62%，環(huán)比增長(zhǎng)8.6%。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)如今，小米生態(tài)鏈中已經(jīng)有超2000款I(lǐng)oT產(chǎn)品。如此多的產(chǎn)品，小米在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力如何呢？
前不久，小米集團(tuán)AIoT戰(zhàn)略委員會(huì)主席、小米IoT平臺(tái)部總經(jīng)理范典公布了小米在IoT品類(lèi)上的戰(zhàn)略為1+4+X，其中1是手機(jī)，4包括電視、智能音箱、路由器和筆記本，X則由生態(tài)鏈企業(yè)和合作企業(yè)來(lái)提供。
那么，拋開(kāi)手機(jī)外，我們主要來(lái)看看這“4”個(gè)輔入口。
在小米商城官網(wǎng)上，小米電視在售16款，其中，價(jià)格最高的為3999元的小米電視4A 70英寸及全面屏電視E65A，價(jià)格在1000-1500元范圍內(nèi)的品種多達(dá)8款，時(shí)值雙12，小米智能電視最便宜的僅需599元。如此價(jià)格，可以說(shuō)是“白菜”了。
再看智能音箱。早在2017年，小米推出“小愛(ài)同學(xué)”時(shí)的價(jià)格就是299元，相比于同時(shí)期499元的天貓精靈X1、599元的京東叮咚二代，其價(jià)位不可謂不低。兩年多過(guò)去了，小米現(xiàn)如今的的小愛(ài)同學(xué)依然售價(jià)299，而走更低價(jià)路線的Redmi小愛(ài)音箱 play則僅售79元。
另外，小米的路由器產(chǎn)品價(jià)格橫跨59-999元，大多品類(lèi)基本維持在100元左右；小米的筆記本電腦價(jià)格在4000元以下有3款，5000元以下也有3款（以上數(shù)據(jù)均來(lái)自小米商城官網(wǎng)）。
這樣看來(lái)，小米的IoT產(chǎn)品在價(jià)格上極具競(jìng)爭(zhēng)力。那么，質(zhì)量如何呢？
俗話說(shuō)，品質(zhì)好不好，當(dāng)然看銷(xiāo)量。在京東商城上，筆者粗略翻看，評(píng)價(jià)超過(guò)50萬(wàn)的電視產(chǎn)品主要有小米與創(chuàng)維兩大品牌，而小米顯然略勝一籌，其32英寸的小米4A更是評(píng)價(jià)超過(guò)100萬(wàn)。
而據(jù)什么值得買(mǎi)社區(qū)里關(guān)于小愛(ài)同學(xué)的評(píng)測(cè)顯示：小米小愛(ài)作為一款推出快 2 年的產(chǎn)品，在硬件和算法上被超車(chē)是挺正常的，但如果你家已經(jīng)有小米電視、小米空凈、臺(tái)燈等小米全家桶，小愛(ài)還是能發(fā)揮出 1+1 >2 的效果的，是非常高性價(jià)比的“小米之家”控制塔。
另外，小米的路由器、筆記本電腦等產(chǎn)品起碼與同價(jià)位的產(chǎn)品是可以在市場(chǎng)上正面硬剛的。其他諸如智能門(mén)鎖等產(chǎn)品不但價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)，在安全等級(jí)上也緊追最高級(jí)。
這樣看來(lái)，小米的低價(jià)讓其IoT產(chǎn)品之路似乎越走越寬，那是不是可以說(shuō)低價(jià)仍然適用于物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呢？
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品低價(jià)能否可行？
2014年，36氪在《歐瑞博拒絕小米的背后：深圳智能家居認(rèn)為小米根本上是錯(cuò)的！》一文中曾提及：“深圳的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)小米的低價(jià)模式是不滿的，而且小米的思路雖然有機(jī)會(huì)推動(dòng)可穿戴設(shè)備的普及，但是推動(dòng)智能家居設(shè)備會(huì)非常困難。小米的想法是做足夠輕的產(chǎn)品，沿用手機(jī)的打法，只做消費(fèi)型的、足夠輕的產(chǎn)品，完全走電商銷(xiāo)售。小米的智能家居邏輯太輕，難以實(shí)現(xiàn)真正的智能家居場(chǎng)景。”
五年多過(guò)去了，小米如今在智能家居、IoT產(chǎn)品領(lǐng)域交出了不錯(cuò)的成績(jī)單，“小米雜貨鋪”已經(jīng)成為IoT領(lǐng)域不可忽視的關(guān)鍵力量之一。那么，小米為什么成功了呢？
索尼，曾經(jīng)以技術(shù)打天下，隨身聽(tīng)時(shí)代的王者，從它在技術(shù)領(lǐng)域的衰敗史或許可以窺見(jiàn)一二。根據(jù)《死于技術(shù)：索尼衰亡啟示錄》一書(shū)中描述：“索尼自斯金格擔(dān)任CEO以來(lái)，一直在推動(dòng)‘硬件與軟件融合’的生態(tài)。斯金格以及追隨他的高管們都認(rèn)為，數(shù)碼時(shí)代到來(lái)后，技術(shù)差距就小了，從而得出硬件不能確保利潤(rùn)的觀點(diǎn)。家電、手機(jī)等硬件只不過(guò)是連接網(wǎng)絡(luò)的終端，更有價(jià)值的是網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。”
在此之后，索尼開(kāi)始玩生態(tài)，產(chǎn)品線不斷延伸。為了打造生態(tài)，索尼當(dāng)時(shí)也推出許多4000元左右的新旗艦，并在電視等領(lǐng)域開(kāi)始走低價(jià)戰(zhàn)略。然而，因其戰(zhàn)略不認(rèn)可硬件價(jià)值，只是將硬件作為其商業(yè)模式中的一個(gè)終端，因而導(dǎo)致索尼后來(lái)鮮有產(chǎn)品具備驅(qū)動(dòng)品牌上升的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
而在2016年末、2017年初，小米也曾一度低迷過(guò)。鈦媒體曾在《小米定位混亂銷(xiāo)量大滑坡 模式與索尼敗局越來(lái)越類(lèi)似》一文中指出：小米與索尼兩者成功的路子不同，但最后卻有點(diǎn)殊途同歸。
但事實(shí)上，小米之后成功扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，并愈發(fā)紅紅火火，究其原因是由于小米的產(chǎn)品比較爭(zhēng)氣。小米在供應(yīng)鏈側(cè)的議價(jià)能力極強(qiáng)，雖然在業(yè)內(nèi)也引起了諸多非議，但結(jié)果是，小米的手機(jī)在中低端市場(chǎng)占有率極高，其踐行的“精品低價(jià)高口碑”路線也一直得到貫徹。
也正是由于小米的手機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比極強(qiáng)，我們才能驚訝的發(fā)現(xiàn)，小米之后的智能手機(jī)時(shí)代，國(guó)內(nèi)品牌終于告別山寨。
對(duì)于IoT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)也一樣，產(chǎn)品依然需要“過(guò)硬”，但并非做到最強(qiáng)。對(duì)于普通用戶而言，一些所謂的噱頭的高精尖技術(shù)并非剛需，只要能夠?qū)崿F(xiàn)高端智能產(chǎn)品的大多數(shù)功能已經(jīng)夠用。舉個(gè)例子，相較于同期499、599的智能音箱，299的小愛(ài)同學(xué)只要功能上實(shí)現(xiàn)它們的八成左右，就會(huì)有用戶愿意為之買(mǎi)單，從而體驗(yàn)智能，并為之后其他產(chǎn)品的迅速推廣埋下種子。因此，某種意義上，小米的低價(jià)戰(zhàn)略有些類(lèi)似于優(yōu)衣庫(kù)，而無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)還是小米，現(xiàn)如今都還蠻成功的。
此外，在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，入口也一直是非常頻繁提及的詞語(yǔ)。從音箱、到電視，再到門(mén)鎖，各種入口之說(shuō)前赴后繼，其實(shí)背后的目的都比較一致——實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能。那么，在一個(gè)場(chǎng)景中，一定不會(huì)單單只是一款產(chǎn)品，其背后必然有生態(tài)，低價(jià)在生態(tài)構(gòu)建的過(guò)程中有其作用。
對(duì)于消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，驅(qū)動(dòng)生態(tài)壯大的做法有：
快速驅(qū)動(dòng)智能化。通過(guò)低價(jià)迅速將產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)，從而產(chǎn)生海量數(shù)據(jù)，打造超級(jí)APP；
打通硬件連接壁壘?；邶嫶髷?shù)量的設(shè)備產(chǎn)品，從而將協(xié)議進(jìn)行統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)云云對(duì)接等；
平臺(tái)能力。在平臺(tái)端完成產(chǎn)品的硬件連接、互聯(lián)互通、安全管理等，從而實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景智能。
由此可見(jiàn)，低價(jià)對(duì)于產(chǎn)品早期推廣有一定積極意義。但話又說(shuō)回來(lái)，產(chǎn)品本身的能力也是十分重要的，倘若價(jià)格降了下來(lái)，但功能上能夠?qū)崿F(xiàn)較高價(jià)產(chǎn)品的大多數(shù)就基本上可以打開(kāi)市場(chǎng)。
另外，根據(jù)摩爾定律，電子產(chǎn)品的價(jià)格不斷走低。在一款產(chǎn)品越來(lái)越成熟時(shí)，其以更低價(jià)推向市場(chǎng)也是順理成章，IoT產(chǎn)品亦然。
寫(xiě)在最后
總的來(lái)講，小米的IoT產(chǎn)品保持增長(zhǎng)對(duì)于行業(yè)而言具有示范意義。如今，包括華為、一加等廠商邁入智能電視領(lǐng)域，可見(jiàn)小米引領(lǐng)下的行業(yè)吸引力足夠。
此前，有米粉調(diào)侃稱(chēng)：小米最大的罪過(guò)，就是不賣(mài)房子。
上個(gè)月，小米召開(kāi)2019開(kāi)發(fā)者大會(huì)，除“5G+AIoT”戰(zhàn)略外，智慧地產(chǎn)等一眾解決方案成功引發(fā)各界討論，更是聲稱(chēng)在年內(nèi)完成2000套房產(chǎn)的交付。
小米的房地產(chǎn)生意，來(lái)了。
