4月初，匯量科技Mobvista（01860.HK）公布2019年的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)，匯量科技2019年?duì)I收34.9億元，同比增15.1%；經(jīng)調(diào)整后EBITDA利潤(rùn)達(dá)3.6億元，實(shí)現(xiàn)19.5%的增長(zhǎng)。
這是匯量科技2018年底上市以來(lái)公布的第二份年報(bào)。
匯量科技總裁曹曉歡日前接受雷帝網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，2019年是匯量科技業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整非常關(guān)鍵的一年，匯量科技的程序化廣告平臺(tái)獲得突破性進(jìn)展，海外市場(chǎng)收入明顯增加，全年約三成收入來(lái)自美洲和EMEA市場(chǎng)。曹曉歡認(rèn)為，匯量科技2019年整體業(yè)績(jī)符合公司預(yù)期。
當(dāng)前，疫情對(duì)全世界都造成了深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也改變了許多行業(yè)的格局。曹曉歡介紹，2020年第一季度，海外市場(chǎng)歐美游戲行業(yè)很多腰部和尾部公司有明顯增長(zhǎng)，搶占了很多頭部公司的市場(chǎng)份額。
“在這個(gè)市場(chǎng)里面并沒(méi)有太多中國(guó)公司的身影，這其實(shí)值得中國(guó)公司關(guān)注，因?yàn)榭赡苓@次疫情，整個(gè)海外市場(chǎng)的格局都會(huì)發(fā)生一個(gè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。”曹曉歡建議中國(guó)公司關(guān)注游戲這一賽道，進(jìn)行針對(duì)性的投資和布局。
程序化廣告業(yè)務(wù)加速成長(zhǎng)
匯量科技于2018年12月作為“新經(jīng)濟(jì)移動(dòng)智能營(yíng)銷(xiāo)第一股”掛牌港交所主板。2019年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其重點(diǎn)布局的程序化廣告業(yè)務(wù)成為主要收入來(lái)源，貢獻(xiàn)逾六成營(yíng)收。
數(shù)據(jù)顯示，匯量科技2019年程序化業(yè)務(wù)收入大幅提高，從2018年的15.9億元（2.27億美元），提升至2019年的22.3億元（3.2億美元），同比增長(zhǎng)40.8%，占到總收入的64.0%。
曹曉歡說(shuō)，從匯量科技的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)看，流量增長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先于平臺(tái)交易量的增長(zhǎng)，供給會(huì)優(yōu)先于需求。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，公司2019年下半年整個(gè)程序化廣告平臺(tái)的增長(zhǎng)，無(wú)論是從日活躍用戶(hù)還是從接入的APP數(shù)量，較2019年上半年都有3倍以上的增長(zhǎng)。
“匯量科技的整個(gè)增長(zhǎng)在2020年會(huì)有進(jìn)一步體現(xiàn)，今年整個(gè)增幅，尤其是以程序化廣告為代表的主營(yíng)業(yè)務(wù)的增幅，會(huì)比2019年有更好的表現(xiàn)，占總營(yíng)收的比例會(huì)超過(guò)70%。”
匯量科技5年前開(kāi)始布局程序化廣告業(yè)務(wù)線(xiàn)，整個(gè)投入約10億人民幣。匯量科技的判斷是，移動(dòng)端廣告交易會(huì)由程序化交易來(lái)主導(dǎo)，尤其是非常強(qiáng)烈依賴(lài)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化的效果廣告領(lǐng)域，這是公司非?？春玫馁惖篮头较颉Ｔ诮?jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)的情況下，品牌廣告會(huì)受到很大的沖擊，但效果廣告不會(huì)受到較大影響。
所謂程序化廣告業(yè)務(wù)，其實(shí)是匯量科技旗下獨(dú)立第三方的交互式廣告平臺(tái)，以Mintegral為代表，通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)來(lái)撮合廣告主在推廣的廣告計(jì)劃和媒體發(fā)布時(shí)在填充的廣告單元之間的信息匹配的一種方式，是一種實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)和實(shí)時(shí)撮合。2019年，匯量科技的程序化廣告平臺(tái)又進(jìn)一步加入了廣告創(chuàng)意模板的實(shí)時(shí)拼接，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告交易的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
在曹曉歡看來(lái)，原來(lái)的交易方式可以理解為是由廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)的一種交易撮合方式，是一種相對(duì)低頻的交易模式，而程序化交易是更細(xì)力度和更高頻的模式。這類(lèi)似于華爾街的股票交易，早年是由交易員通過(guò)電話(huà)來(lái)撮合的，現(xiàn)在慢慢都用機(jī)器和人工智能來(lái)撮合的量化交易。
打造服務(wù)于移動(dòng)開(kāi)發(fā)者的“工具生態(tài)”
今年3月初，匯量科技進(jìn)行了一次組織架構(gòu)升級(jí)。其中，Mobvista上升為集團(tuán)品牌，旗下原北美本土品牌Nativex全面承接Mobvista的全球廣告商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，Mintegral和GameAnalytics在其交互式程序化移動(dòng)廣告、移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)分析的領(lǐng)域繼續(xù)深耕。
支撐三大業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)的，則是底層的技術(shù)中臺(tái)架構(gòu)，Mobvista欲將其打造為對(duì)內(nèi)賦能、對(duì)外輸出的技術(shù)壁壘。
談及這一變化時(shí)，曹曉歡說(shuō)，公司品牌升級(jí)更多是為讓全球客戶(hù)，對(duì)整個(gè)公司的定位及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃有更清晰的認(rèn)知。
匯量科技2013年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，主要服務(wù)于中國(guó)企業(yè)出海，那時(shí)是以非程序化廣告交易為主的公司，大家當(dāng)時(shí)對(duì)于匯量科技有明確的標(biāo)簽和定位。
隨著公司在業(yè)務(wù)上的不斷突破，2019年下半年，匯量科技明確了新的發(fā)展戰(zhàn)略：圍繞開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品不同生命周期的增長(zhǎng)需求打造“工具生態(tài)”（Tooling Ecosystem），從推廣、變現(xiàn)、數(shù)據(jù)洞察到云端架構(gòu)和成本優(yōu)化，在更多元的場(chǎng)景下對(duì)開(kāi)發(fā)者提供立體支持和賦能。因此，匯量科技組織架構(gòu)升級(jí)的背后是，希望把新的定位和長(zhǎng)期規(guī)劃清晰地傳遞給市場(chǎng)。
疫情之下海外市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)
世界衛(wèi)生組織（簡(jiǎn)稱(chēng)WHO）與多家游戲廠(chǎng)商聯(lián)合發(fā)起名為“#PlayApartTogether”的活動(dòng)話(huà)題，旨在疫情之下通過(guò)游戲內(nèi)活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，以鼓勵(lì)玩家在家隔離。
在疫情的影響下，人們的生活、休閑娛樂(lè)和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了很大的變化，由此也催生了“宅”經(jīng)濟(jì)的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條上，匯量科技這類(lèi)公司更多是扮演著“賣(mài)水人”的角色。雖然不像很多游戲“淘金者”一夜暴富，卻能在周期更迭中保持增長(zhǎng)。
據(jù)曹曉歡介紹，匯量科技2019年40%以上的收入來(lái)自游戲，今年在“宅經(jīng)濟(jì)”驅(qū)動(dòng)下可能會(huì)突破50%，游戲板塊會(huì)作為匯量科技今年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重要的驅(qū)動(dòng)力。
曹曉歡說(shuō)，最近有一個(gè)詞很火，叫New Normal。最近兩年，隨著一系列國(guó)際性事件發(fā)生，整個(gè)海外競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入到新的常態(tài)。
“這樣的背景下，中國(guó)出海企業(yè)危機(jī)跟機(jī)遇并存。中國(guó)企業(yè)需要更穩(wěn)健的調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)策略，更關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流、控制成本、儲(chǔ)備資金，同時(shí)在戰(zhàn)略上尋找在不確定的環(huán)境下有更高確定性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到控制，而海外疫情日趨嚴(yán)重。曹曉歡透露，今年4月初匯量科技北京和廣州的辦公室超過(guò)80%的員工已經(jīng)復(fù)工，目前來(lái)看第二季度已經(jīng)恢復(fù)到相對(duì)正常的水平。同時(shí)，為了幫助海外客戶(hù)和合作伙伴渡過(guò)難關(guān)，匯量科技已經(jīng)著手向海外客戶(hù)和合作伙伴提供防疫物資援助。
附曹曉歡對(duì)話(huà)部分實(shí)錄（雷帝網(wǎng)精編處理）：
雷建平：Google、Facebook對(duì)工具類(lèi)型的企業(yè)策略進(jìn)行了很大的調(diào)整，這對(duì)出海企業(yè)會(huì)有哪些調(diào)整？
曹曉歡：最近幾年，隨著中國(guó)企業(yè)的崛起，歐美市場(chǎng)為主導(dǎo)的主流平臺(tái)都在慢慢關(guān)注到中國(guó)企業(yè)，或者用“放大鏡”在看中國(guó)企業(yè)的各種各樣的表現(xiàn)。對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，變得越來(lái)越規(guī)范，要求越來(lái)越高。
作為中國(guó)的出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急除了把業(yè)務(wù)做好，把市場(chǎng)摸透，還需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)和思考，比如以Google、蘋(píng)果、Facebook為代表的大平臺(tái)，制定和推出各種政策，這些政策背后的管理邏輯是什么，以后在出海企業(yè)里有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)性的調(diào)整自己的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部控制，才能實(shí)現(xiàn)相對(duì)長(zhǎng)久的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
各國(guó)政府現(xiàn)在對(duì)于數(shù)據(jù)安全跟數(shù)據(jù)隱私保護(hù)也是非常重要的課題，歐洲有GDPR，美國(guó)有CCPA，大的邏輯是一致，但細(xì)微的管理側(cè)重不一樣，這也是擺在出?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)面前非常重要的課題。
比如說(shuō)，我們今年會(huì)邀請(qǐng)KPMG對(duì)于我們整個(gè)線(xiàn)上系統(tǒng)做一次SOC2的審計(jì)，往往只需要對(duì)銀行金融機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)系統(tǒng)做審計(jì)的一個(gè)規(guī)范，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也提前做這樣一個(gè)準(zhǔn)備。
為了應(yīng)對(duì)海外監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，尤其是中國(guó)企業(yè)，越來(lái)越嚴(yán)格的要求，我覺(jué)得企業(yè)在未來(lái)經(jīng)營(yíng)上需要投入更多的錢(qián)、人力和物資，去關(guān)注這方面的問(wèn)題。
雷建平：匯量科技也是上市企業(yè)，最近很多中概股遭遇做空，您怎么看待這么多的做空？
曹曉歡：我覺(jué)得這是暫時(shí)現(xiàn)象，最近新出來(lái)幾個(gè)做空的案例，最終會(huì)被事實(shí)證明是無(wú)力的指控，大部分還是在穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，這應(yīng)該是暫時(shí)的挑戰(zhàn)。
長(zhǎng)期來(lái)看，我覺(jué)得中國(guó)公司去海外，尤其是去美國(guó)上市，會(huì)被投資人用更大的放大鏡看業(yè)務(wù)，以及增長(zhǎng)邏輯，及背后的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，更核心的應(yīng)對(duì)還是要把內(nèi)控做得更扎實(shí)。
雷建平：2020年才過(guò)一個(gè)季度，但黑天鵝事件已經(jīng)非常多，您覺(jué)得對(duì)創(chuàng)業(yè)者有哪些建議？
曹曉歡：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者更多要關(guān)注現(xiàn)金流，而不是盲目的關(guān)注統(tǒng)計(jì)表上的收入和利潤(rùn)。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表上的數(shù)據(jù)有時(shí)候具備欺騙性，如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)直接宕機(jī)。
第二個(gè)是要控制整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，不斷控制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，從可變成本和固定成本，每一項(xiàng)要做更多更細(xì)致優(yōu)化，最后是在不確定的環(huán)境下，要以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為主。
如果可以融資，即便企業(yè)不需要錢(qián)，也可以開(kāi)放新一輪融資，儲(chǔ)備更多的資本金，也可以增加企業(yè)的安全邊際。
雷建平：您對(duì)今年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，跟去年相比，今年是一個(gè)什么樣的預(yù)期呢？
曹曉歡：對(duì)于我們業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)看，流量增長(zhǎng)會(huì)優(yōu)先于平臺(tái)交易量的增長(zhǎng)，供給會(huì)優(yōu)先于需求。如果從去年數(shù)據(jù)上來(lái)看，我們?nèi)ツ晗掳肽暾麄€(gè)程序化廣告平臺(tái)的增長(zhǎng)，無(wú)論是從日活躍用戶(hù)還是從接入的APP數(shù)量，環(huán)比2019年上半年都有一個(gè)3倍以上的增長(zhǎng)。
整個(gè)增長(zhǎng)會(huì)在2020年有進(jìn)一步的體現(xiàn)，我覺(jué)得今年整個(gè)增幅，尤其是以程序化廣告為代表的，主營(yíng)業(yè)務(wù)的增幅，會(huì)比2019年有更好的表現(xiàn)。
