主攻數(shù)據(jù)中心這類“大單”的系統(tǒng)集成商最近發(fā)現(xiàn)，來自金融、商業(yè)、醫(yī)療、交通等行業(yè)的中小單子突然多了起來——雖然不如數(shù)據(jù)中心那么解渴，但總共算下來的需求規(guī)模非?？捎^。
這其實是邊緣計算加速落地帶來的紅利。5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的迅猛發(fā)展，使得海量數(shù)據(jù)的生成不局限于數(shù)據(jù)中心內(nèi)部，處在邊緣的器件、設(shè)備、應(yīng)用正形成另一個龐大市場。
邊緣計算重構(gòu)IT基礎(chǔ)設(shè)施
國際知名研究機構(gòu)451 Research對美國、歐洲、中國等國家和地區(qū)的700多家企業(yè)進行了調(diào)研，報告顯示：新技術(shù)將催生更多要求接近實時響應(yīng)（低時延）的應(yīng)用和業(yè)務(wù)，這就需要將計算節(jié)點位置盡量靠近網(wǎng)絡(luò)邊緣或終端設(shè)備。
邊緣計算要在云和終端中間形成大量的支撐性場景，以滿足數(shù)據(jù)傳遞穩(wěn)定、準(zhǔn)確、及時的需求。不同的邊緣計算場景需要分級的基礎(chǔ)設(shè)施進行支撐，以便形成更健全的生態(tài)。
為了與邊緣側(cè)的應(yīng)用場景相匹配，相關(guān)產(chǎn)品的形態(tài)與功能也要做出改變。邊緣側(cè)對設(shè)備的占地和能效通常有特殊要求，高密度、省空間、低能耗的基礎(chǔ)設(shè)施更受青睞。
以整個IT基礎(chǔ)設(shè)施中的關(guān)鍵角色——UPS為例：在邊緣計算興起的趨勢下，各行業(yè)用戶對于小功率UPS的需求增長迅速，金融網(wǎng)點、超市收銀、小型機房、連鎖機構(gòu)、高速收費點、醫(yī)療科室、交通監(jiān)控等場景，都是小功率UPS大顯身手的舞臺。
小功率UPS的痛點與出路
機會來了，煩惱也不少。通過對UPS廠商合作伙伴的走訪，筆者發(fā)現(xiàn)他們的“痛點”主要集中在三個方面：
一是小功率UPS同質(zhì)化程度高，市場競爭激烈，單子雖然多，但很難賺到錢。定位差異化、高附加值的小功率UPS，是市場中的稀缺品。
二是產(chǎn)品質(zhì)量與客戶要求存在不小的落差。對很多用戶來說，業(yè)務(wù)不容許片刻間斷。比如各類金融網(wǎng)點，一旦電力中斷就會導(dǎo)致不可估量的損失，而且會給客戶帶來不好的體驗。
三是售后服務(wù)與運維成本的“坑”可能挺大。一些用戶會采購價格低廉的小功率UPS產(chǎn)品，其品質(zhì)難以保證，故障頻發(fā)，維修率自然飆升。與此同時，邊緣計算的應(yīng)用場景通常較小、系統(tǒng)部署簡單，大多沒有配置專業(yè)的運維人員——如果用戶購買了運維難度大的小功率UPS，不僅會增加自身的運維成本，而且會給合作伙伴商家?guī)眍~外的負(fù)擔(dān)。
從這些“痛點”不難看出，邊緣計算產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對于小功率UPS的需求，已不是簡單停留在最初的供電層面，而是要求在為各類關(guān)鍵設(shè)備、核心業(yè)務(wù)提供高可靠電力保護的同時，更關(guān)注產(chǎn)品的差異化、性價比、環(huán)境適應(yīng)性及可維護性。
打破市場僵局，需要產(chǎn)業(yè)鏈上游的龍頭企業(yè)率先垂范。在很長一段時間里，不少UPS廠商會將主要的研發(fā)資源投入到中大功率產(chǎn)品，小功率產(chǎn)品往往被忽視，真正具備能力且有開發(fā)意愿的廠商鳳毛麟角。
作為全球領(lǐng)先的關(guān)鍵供電設(shè)備制造商，維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）在UPS供電領(lǐng)域已擁有深厚的技術(shù)底蘊和經(jīng)驗積累。
針對需求與問題共生的市場現(xiàn)狀，維諦技術(shù)（Vertiv）依托強大的研發(fā)實力，推出了多個系列的小功率UPS。這些“小家伙”就是為解決“痛點”應(yīng)運而生的。
具備高性價比的Vertiv LiebertGXE系列小功率UPS：采用純在線式雙變換技術(shù)以及全數(shù)字控制技術(shù)，體積小巧，使用靈活，適合超市收銀、地鐵閘機等場景使用。在具備更廣環(huán)境適應(yīng)性的同時，這款產(chǎn)品性價比也非常突出。
擁有高可靠性的Vertiv LiebertITA2全新一代小功率UPS：擁有“可靠、極致、創(chuàng)新、靈活”四大核心價值，研發(fā)中經(jīng)過了多項嚴(yán)苛測試，領(lǐng)先的獨立風(fēng)道設(shè)計，確保產(chǎn)品從容應(yīng)對各種復(fù)雜環(huán)境，實現(xiàn)了應(yīng)用場景的全面拓寬。
實現(xiàn)極簡運維的Vertiv LiebertAPS系列模塊化UPS：可以幫助客戶實現(xiàn)“N+X”的故障冗余及升級擴容，熱插拔技術(shù)可以允許功率模塊和電池模塊在不需停電的前提下任意進入或退出，從而實現(xiàn)極簡運維，大大節(jié)約安裝及維護成本。
種種跡象表明，合作伙伴商對小UPS市場新品更迭的期待，正在開花結(jié)果。
攜手高價值合作伙伴
邊緣計算方興未艾，像維諦技術(shù)（Vertiv）這樣的主流上游廠商，通過重磅產(chǎn)品家族的集體出擊，以及合作伙伴戰(zhàn)略的有效實施，可以改善整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。
正如維諦技術(shù)（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程在2021合作伙伴大會上所言：“面對市場環(huán)境變化，我們將不斷增加產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)投入，增強市場推廣力度，并為合作伙伴的持續(xù)發(fā)展提供保障。”
處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的合作伙伴商家，尤其是具備高增值能力的公司，日益成為不可或缺的參與者。
仍以小功率UPS合作伙伴為例。根據(jù)筆者的觀察，側(cè)重走量的合作伙伴在合作伙伴體系中的占比逐年下降，越來越多的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商成為新的生力軍。
順應(yīng)小功率UPS產(chǎn)品的模塊化趨勢，一些較早涉足電源管理領(lǐng)域的方案商如魚得水?；趯ψ罱K客戶需求的深刻理解，方案商可以將不同類型的產(chǎn)品或模塊與自主開發(fā)的軟件相結(jié)合，在滿足客戶業(yè)務(wù)要求的同時，贏得了更大的話語權(quán)和市場空間。
在風(fēng)云變幻的市場中，廠商、合作伙伴、客戶的共贏，才是確定性最高的幸福。大時代里的“小確幸”，當(dāng)是如此。
