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曾任微軟亞洲院長、羅技全球CTO、諾基亞成長型國家研究院院長的劉震把2021年看作中國數(shù)智化元年。在人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)成為真正的水電煤，在各行各業(yè)鋪開的當(dāng)下，早在2年前，劉震就看到了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個賽道的機會，并創(chuàng)立了傲林科技。
在工作上，劉震的一位搭檔是曾投出RPA行業(yè)明星股、市值超300億美金的UiPath的個人投資者王洋。與劉震一樣，在創(chuàng)立傲林科技之前，王洋已經(jīng)在所屬領(lǐng)域取得了不小的成績，如果不折騰的話，無論是行業(yè)成就還是個人財富他們兩位也都能游刃有余。
但在成為創(chuàng)業(yè)者之前，他們都不想活得太安逸。“我們當(dāng)時商量為什么要創(chuàng)業(yè)，就還是覺得應(yīng)該做點事情，應(yīng)該折騰一下，而且這里也有機會。”劉震說。
劉震、王洋所看重的機會在哪兒呢？
發(fā)現(xiàn)流程工業(yè)中隱秘的商業(yè)價值
根據(jù)過往經(jīng)驗，他們一開始就鎖定了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個賽道，幫助工業(yè)企業(yè)把設(shè)備數(shù)據(jù)上云。但后來做著做著，卻發(fā)現(xiàn)事情有些不對。
“數(shù)據(jù)收集上來之后，如果不能有效利用，僅僅只是提供設(shè)備的狀況匯報，數(shù)據(jù)也還是‘死’的，產(chǎn)生不了價值。”劉震說。
在劉震看來，To B的魅力在于對場景的鉆研。相對來講，新技術(shù)在to C端如果行得通就會大規(guī)模鋪開，而To B往往沒有To C那么大的場景。不過好在數(shù)據(jù)多，后面價值也比較大。這個時候就需要鉆研行業(yè)。比如智慧礦山、智慧煤礦等，這些場景雖然小，但只要深耕就會挖掘出很多場景和價值。
企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有兩個階段，一段是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，一段是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，哪端場景和價值更大呢？從字面意思理解，前者是把業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上傳到云端，而后者是把云端數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成價值，答案不言而喻。
成立傲林科技前，劉震看到很多從業(yè)者走的是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化的路子；在經(jīng)過一些思考之后，傲林科技決定投身數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。
“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化的價值，會首先體現(xiàn)在決策層面。通過數(shù)據(jù)做預(yù)測、做模擬仿真，然后做決策優(yōu)化。這給企業(yè)帶來的價值會非常明顯。”劉震說。
傲林科技不少客戶處在化工、鋼鐵、煤炭等流程行業(yè)，這些行業(yè)的成本主要在原材料一端，單就鋼鐵廠來說其原材料成本就占總成本的60%左右，再加上輔料成本，一共構(gòu)成80%的成本。
所以對這些企業(yè)來講，要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)化，首當(dāng)其沖就是采購這一端。“把鐵礦石及時地買進來，如果再能夠預(yù)測價格，知道什么時候買什么樣的鐵礦石就更好了。”
另外非常重要的一點是，鋼鐵廠里煉鐵爐不能原料斷貨。一旦斷貨，煉鐵爐就會停下來。煉鐵爐停工不但會徒增成本，重新啟動的煉鐵爐需要一定時間才能穩(wěn)定，這樣煉出的產(chǎn)品質(zhì)量也不好。
一邊不能斷貨，另一邊，也不能囤貨太多——會造成資金占用。比如一家1000億元營收的一個鋼廠，每天大概有幾十億的資金占用是在鐵礦石上的。假如這個錢是銀行借來的，每天的利息成本就很高。所以預(yù)測采購量、庫存最低水位對于企業(yè)決策者來講價值就表現(xiàn)了出來。“鐵礦石都是從巴西或者澳大利亞或印度海運過來的，鐵礦石到貨時間不一樣，所以這些都是企業(yè)決策者來說要考慮的問題。”劉震補充表示。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里的數(shù)字孿生
假如，企業(yè)有1000萬元的生產(chǎn)線改造資金，這筆資金是放在技改上，還是放在信息化系統(tǒng)上，這個時候怎樣做決策？
遇到經(jīng)營問題時，企業(yè)發(fā)展的的瓶頸是在生產(chǎn)上，還是在物流上，還是在銷售上，還是渠道，還是終端？
在做決策優(yōu)化之前，企業(yè)應(yīng)該具備沙盤演繹的能力。沙盤演繹顧名思義，是以企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型為核心，建構(gòu)一套虛擬系統(tǒng)，也就是企業(yè)的數(shù)字孿生。
傲林科技的數(shù)字孿生可以幫助企業(yè)演繹整套系統(tǒng)的運行，看哪種方案最優(yōu)，找到降本增效的切入點。在這套虛擬系統(tǒng)內(nèi)，依據(jù)一定的算法，企業(yè)管理者可以推倒出數(shù)字化的投入產(chǎn)出狀況。
“它的原理是，企業(yè)本身是一個組織架構(gòu)，用數(shù)字的方式模擬業(yè)務(wù)進項，企業(yè)自己可以改變進項參數(shù)或者也可以與業(yè)務(wù)經(jīng)營同步，來看企業(yè)整個的投入產(chǎn)出情況。”劉震表示。
在建筑行業(yè)，BIM（Building Information Modeling，建筑信息模型）系統(tǒng)通過數(shù)字信息仿真一棟建筑物各部件狀態(tài)的真實信息，建筑模型在BIM中被參數(shù)化，能夠提供建筑物從設(shè)計到施工再到管理等多個階段的一致信息，便于對建筑物高效協(xié)同作業(yè)。而傲林科技所說的沙盤演繹與建筑行業(yè)的BIM系統(tǒng)類似，只不過傲林科技所要演繹的對象是企業(yè)經(jīng)營全局而非一棟建筑。
在劉震看來，雖然“企業(yè)的BIM系統(tǒng)”可以形象地表達傲林正在做的事，但此二者還是有本質(zhì)上的差別。原因在于，建筑行業(yè)的BIM系統(tǒng)是實物的數(shù)字孿生，實物的數(shù)字孿生所關(guān)注的是更細顆粒度的事情，比如工廠內(nèi)機床的運行情況等。而傲林科技打造的數(shù)字孿生所要仿真的對象是虛擬的，“比如企業(yè)的經(jīng)營決策是無法用單點的實物數(shù)據(jù)來描繪的，這就要把數(shù)據(jù)發(fā)展到組織框架，需要一個組織各方面的數(shù)據(jù)共同來完成。”
說白了，就是要從一個更宏觀的層面，通過企業(yè)各方面數(shù)據(jù)構(gòu)建的虛擬模型來關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)能力、運營情況等等，從而在決策層指導(dǎo)生產(chǎn)線。同時，也可以通過模擬仿真省卻很多實際的實驗工作，了解公司的經(jīng)營彈性。
可以理解為，數(shù)字孿生中的智慧決策就好比是整個系統(tǒng)的大腦。例如，在智慧倉儲場景下，一個AVG機器人可以自動取放貨，但這樣單點的AGV效益不會太大。反而是更宏觀層面，需要決策者知道庫存水位現(xiàn)在處于一個什么水平，有多少食品需要進盡快出庫，多少芯片存放時間不能太長。做到這些，企業(yè)的經(jīng)營決策效率會極大提升。
To B有時候不是純粹的一把手工程
隨著創(chuàng)業(yè)進程的推進，劉震對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認知也越來越深。最初，劉震和他的同事認為，像數(shù)字化轉(zhuǎn)型這樣一個大工程，特別是傲林科技這樣的產(chǎn)品還涉及到高層的決策優(yōu)化，那一定是一把手工程。但事實是，一把手有的時候很難做決策。
因為很大程度上，數(shù)字化是一個碎片化工程。一個大型集團，它所涉及到的決策層有很多，可以是企業(yè)集團決策，也可以是企業(yè)的股份公司做決策，甚至公司的一個職能部門也可以做決策。所以，劉震將“一把手”工程的顆粒度進一步細化。“當(dāng)我們做這個項目時候，你可以是集團層面來做，也可以在下面做，甚至到部門都可以。”
另外，在數(shù)據(jù)分析上，傲林科技也變得更加有的放矢：不是所有的數(shù)據(jù)都要采集、分析，而是從上到下垂直地、有的放矢地做。比如，當(dāng)決策者在經(jīng)營層面做決策優(yōu)化的時候，發(fā)現(xiàn)有些地方需要更細層級的演繹（某條生產(chǎn)線需要提高產(chǎn)能），這個時候就可以把生產(chǎn)線數(shù)據(jù)采集出來，做針對性分析，然后再看這條生產(chǎn)線是要購買一條新的產(chǎn)線，還是只要加一臺設(shè)備就可以改善現(xiàn)狀等等。
這樣的市場策略，會讓傲林科技更具競爭性嗎？不全是，但也有一定道理。
面對一家To B創(chuàng)業(yè)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)，中國的買單者往往會問：是不是有案例支撐？如果沒有，他自己也不想當(dāng)小白鼠。不過，此期間一旦找到突破口，To B服務(wù)商就會在一個行業(yè)打出案例，并全面鋪開。
做行業(yè)也不代表all in行業(yè)。因為傲林科技更想要的是場景化應(yīng)用。有了場景化應(yīng)用，各行業(yè)都可以鋪開。雖然行業(yè)各異，但從“供產(chǎn)銷”這樣一個鐵三角來講，本質(zhì)上又都是相通的。
“傲林科技現(xiàn)在來說跟巨頭都有合作，跟微軟、阿里、騰訊，還有華為、京東等等，運營商也是一樣。這里面傲林科技有時候是項目的參與者，有時候也做集成。”劉震說。他相信，在不久的將來，傲林科技作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域企業(yè)級數(shù)字孿生技術(shù)的扛旗者，堅持數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，一定會走出一條中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新路。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者|秦聰慧）
