在高通公司中國區(qū)董事長孟樸的印象中，2019年的五一假期是一段令人激動的時光。當時，5G商用產(chǎn)品首次落地歐洲市場，而發(fā)布這些產(chǎn)品的企業(yè)，是來自中國的OPPO和小米。
孟樸至今仍能細數(shù)這些產(chǎn)品準確的發(fā)布日期——5月1日，OPPO在瑞士發(fā)布了OPPO Reno 5G版；緊接著，5月2日，小米在瑞士推出小米MIX3 5G版，這兩款產(chǎn)品使用的都是高通的5G芯片。
來自中國的企業(yè)率先發(fā)布最新技術(shù)框架下的新產(chǎn)品，這在手機行業(yè)發(fā)展的歷史上實屬首次。隨著科技與商業(yè)趨勢的周期性變換，商業(yè)時代不斷交疊，每個商業(yè)時代都有屬于自己的領(lǐng)軍企業(yè)脫穎而出，而在5G時代，中國企業(yè)終于有機會站在行業(yè)的最前沿，成為真正的領(lǐng)軍企業(yè)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機出貨量排名TOP5中，中國企業(yè)已占三席。
2002年，孟樸加入高通公司，見證了中國手機行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)，乃至整個電子消費行業(yè)，從學(xué)習(xí)到趕超全球競爭對手的過程。“基本上每10年左右，通信技術(shù)會更新迭代一次，而每一次迭代，產(chǎn)業(yè)鏈的格局都會重新洗牌一次。”孟樸稱，“5G時代是給中國企業(yè)的機會，我們希望和更多中國企業(yè)一起抓住這個機會，沖到前面去。”
全球市場迎來中國時刻
從2G時代到4G時代，手機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)不斷變化，2G時代的諾基亞、3G時代的三星、4G時代的蘋果……而在同時代的中國市場，無論在牌照發(fā)放、運營商布網(wǎng)速度抑或是廠商研發(fā)上，通常要比海外晚4-6年。也是在那段不甘人后的歲月里，工信部提出了3G追趕、4G并跑、5G趕超的發(fā)展目標，高通響應(yīng)倡議，在中國5G商用牌照正式發(fā)放的一年半之前，便與中國主要的智能手機廠商發(fā)起了“5G領(lǐng)航計劃”，中國通信行業(yè)快速發(fā)展的時代悄然而至。
在2018年高通中國技術(shù)與合作峰會上發(fā)起“5G領(lǐng)航計劃”
“根據(jù)我們的經(jīng)驗，我們當時就和中國的廠商溝通，大家的共識是機會來了。”孟樸回憶道，中國在當下具有天然的創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢，“之前之所以每一代技術(shù)更新的時候，產(chǎn)業(yè)格局都會重新洗牌，就是因為很多以前做得很好的廠商，對新技術(shù)的追求和采用會慢一些，就被別人超越過去了。那5G到來的時候，對中國企業(yè)來說就是一個新的機會。”
同時，廣大的中國市場帶來的多元用戶需求，也成為推動中國企業(yè)快速趕超競爭對手的主要動力。比如在手機拍攝領(lǐng)域，中國消費者的需求明顯高于海外市場，中國手機廠商在這一領(lǐng)域的技術(shù)攻堅也走在全球前列。
在通信技術(shù)應(yīng)用的另一大領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這一趨勢表現(xiàn)得更加明顯，中國企業(yè)的需求已遠超全球通用需求。比如在物聯(lián)網(wǎng)的汽車垂直領(lǐng)域，高通處理器具備的性能已足以應(yīng)對全球大部分市場的用戶需求，但中國企業(yè)提出了更高的要求。比如這些企業(yè)觀察到現(xiàn)在年輕的中國車主每天平均有1~2個小時的時間在車里休閑娛樂，他們不是在開車，而是在打游戲或者看視頻，這一場景讓高通的工程師們頗感意外，而應(yīng)對這些新需求，芯片的處理能力在原有的基礎(chǔ)上也需要再提升幾個檔次。
新需求的出現(xiàn)讓中國的工程師埋頭研發(fā)，也因此帶來了能力上的整體飛躍。“滿足好這些需求后，中國企業(yè)在出海的時候，能力上就已經(jīng)比海外同行更向前了一步，下一階段的發(fā)展也令我十分期待。”孟樸稱。
高通將和中國企業(yè)合作的歷史劃分為四個階段，第一階段，中國企業(yè)學(xué)習(xí)先進企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用方法；第二階段，中國企業(yè)已經(jīng)敢于率先嘗試新技術(shù)；第三階段，企業(yè)開始提出更多個性化的需求，而孟樸認為，現(xiàn)在雙方的合作已經(jīng)走向第四階段，即中國企業(yè)與高通一起重新定義市場。
“隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們有很多方面在全球是走在最前面的，甚至很多產(chǎn)品的概念是海外市場并不存在的。”孟樸分析稱，但這并不意味著海外用戶沒有這個需求，只是海外企業(yè)的洞察或者能力尚未達到，因此“下一步中國企業(yè)出海的時候，會具備先發(fā)優(yōu)勢，可以重新定義市場，”孟樸說道。
全球化是中國企業(yè)成長的必然選擇
在疫情的影響下，逆全球化的趨勢有所抬頭，但對于中國企業(yè)，尤其是科技企業(yè)來說，全球化依舊是必然選擇。
時間拉回疫情之前，彼時小米的10年出海計劃走完半程，海外市場營收占比達到44.3%。此后不久，疫情爆發(fā)，許多海外企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都受到了一定影響，而小米選擇堅定地推進全球化戰(zhàn)略。“小米就是一個很好的例子，在各種逆全球化的‘噪音’中沒有停下，所以可以看到它在各個海外市場的份額都大大超過兩年前。”數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，小米海外銷量占比已突破75%。“在云計算、云服務(wù)、移動通信、智能終端這些領(lǐng)域，疫情其實在全球范圍內(nèi)帶來了需求的增長，既然有需求，那繼續(xù)做出海這件事兒，就一定會有收獲。”
尤其在電子消費領(lǐng)域，在過去的20年間，行業(yè)的全球協(xié)作體系已經(jīng)搭建得非常完善，全球多個市場在生產(chǎn)、封裝、測試等環(huán)節(jié)各有所長，這意味著任何一家企業(yè)想要持續(xù)向前發(fā)展，都需要擁有全球協(xié)作的能力。
比如在2017年，中國手機行業(yè)迎來了一次飛躍的節(jié)點。那時OPPO等企業(yè)開始謀求技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)導(dǎo)力，要求自己的產(chǎn)品搭載高通的新款芯片做全球首發(fā)，這種情況下，企業(yè)沒有先行者的經(jīng)驗可以借鑒，要自己攻克許多技術(shù)難關(guān)。因此，OPPO在印度、美國加州圣迭戈（也是高通總部所在的城市）分別設(shè)立了工程師團隊，與高通密切合作、進行技術(shù)攻關(guān)，并在歐洲與多國運營商合作進行技術(shù)測試。正是這種覆蓋全球的組織布局讓OPPO贏得技術(shù)能力上的突破，并為后續(xù)5G商用產(chǎn)品的開發(fā)掃清障礙。
“中國企業(yè)還是要把握大趨勢，全球化這個大勢是不會變的。”孟樸表示，在充滿變化的時代，企業(yè)更需要堅持做正確的事情。過去10年來，高通在技術(shù)熱點不斷變化的情況下，堅定投入虛擬現(xiàn)實（VR）等創(chuàng)新技術(shù)，堅持做正確的事，從而在今天形成了技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)力。而對于當今的中國科技企業(yè)來說，全球化正是那件需要堅持的正確的事，“中國科技企業(yè)在創(chuàng)新出海方面，我覺得其實可以更大膽一點。”
擁抱真正的全球生態(tài)
面向全球市場，連接眾多合作伙伴、建設(shè)合作共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是支撐企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境、實現(xiàn)穩(wěn)定增長的基本原則。作為知名的國際企業(yè)，高通在全球的持續(xù)增長也正遵循了這一原則。
“過去30多年來，高通的商業(yè)模式始終沒有變過。”孟樸稱，“我們把自己定義為產(chǎn)業(yè)的研發(fā)單位，會投入很多資源在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)研究上，然后把創(chuàng)新的成果通過技術(shù)授權(quán)、芯片產(chǎn)品的形式分享給產(chǎn)業(yè)鏈，讓很多沒有做這些基礎(chǔ)研發(fā)的企業(yè)，能夠在比較短的時間內(nèi)以較低成本進入市場并參與競爭。這是高通給客戶和整個產(chǎn)業(yè)帶來的最大價值所在。”高通的許多商業(yè)決策正是基于這樣的生態(tài)定位。
或許很多人并不知道曾經(jīng)的高通也是一家手機制造商，世界上首款商用CDMA智能手機正是高通在1998年推出的pdQ機型。但這樣的業(yè)務(wù)布局帶來了高通與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他環(huán)節(jié)的競爭，也造成不少手機廠商的顧慮。于是在兩年后，高通將手機業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)分別出售給了京瓷和愛立信，專注核心技術(shù)的研發(fā)。這一做法幫助高通站穩(wěn)自己的生態(tài)定位，從而和產(chǎn)業(yè)各方一道，逐漸建立起穩(wěn)固的生態(tài)協(xié)作鏈條。“到現(xiàn)在高通公司已擁有超過14萬件的授權(quán)專利和專利申請，依托這些技術(shù)，我們可以很自豪地說，高通已經(jīng)成為了通信行業(yè)的研發(fā)引擎、技術(shù)引擎，推動著整個產(chǎn)業(yè)的進步。”
位于高通圣迭戈總部的發(fā)明墻
進入中國市場之后，高通延續(xù)著生態(tài)協(xié)作的理念。“植根中國、分享智慧、成就創(chuàng)新”是高通中國的重要信條，尤其在推動中國企業(yè)出海的過程中，高通并不僅僅把自己當作芯片技術(shù)的供應(yīng)商或?qū)＠脑S可方，而是以生態(tài)合作伙伴的心態(tài)，助力中國企業(yè)打開全球市場。
這也是一段令孟樸記憶猶新且頗感自豪的經(jīng)歷：“從3G時代起，華為、中興、夏新這些企業(yè)去海外發(fā)展的每一步，都有高通的支持。那時候，中國手機企業(yè)還沒有出海的經(jīng)驗，所以很多合作的溝通都是高通中國團隊、高通海外的駐地團隊，跟著中國企業(yè)一起跑的。”20年前，中國企業(yè)在海外可能還面臨著最基礎(chǔ)的語言不通的問題，所以很多項目會由高通的工程師和銷售人員做陪同翻譯。而當下，為了支持中國企業(yè)的全球發(fā)展，高通甚至布局了一套24小時的服務(wù)體系，全球化的項目會在美國、印度、中國等地設(shè)立支持部門，一國的員工下班后，還會有另一個時區(qū)的員工繼續(xù)提供服務(wù)。“如果按照外國公司的架構(gòu)、工作流程，或者說如果我們不把這些企業(yè)看作真正的合作伙伴的話，是做不到這種程度的。”
2005年，當時中國還在2G時代，高通就提出目標，要通過合作幫助中國企業(yè)“走出去、走進去、走上去”，也就是走出中國市場，走進全球主流市場，走上高端化發(fā)展路徑。而到今天，高通已經(jīng)陪伴中國企業(yè)走過了20年的國際化征程。在這一過程中孟樸也觀察到，如果說在早期，中國企業(yè)在海外還是外貿(mào)形態(tài)，主要銷售產(chǎn)品，那么現(xiàn)在中國企業(yè)已經(jīng)越來越像真正的跨國企業(yè)：“印度的小米公司，我怎么看它都覺得是一家印度公司。往后看5年到10年，我覺得會有很多中國科技企業(yè)在全球快速增長，特別是它們的品牌會越來越有國際化的元素，那個時候，中國企業(yè)在全球成功的機會就會更多。”
實戰(zhàn)商學(xué)院出海·破局
從學(xué)習(xí)海外競爭對手到成為領(lǐng)軍企業(yè)，中國科技企業(yè)十年嬗變。值2021年歲末，我們以十年為節(jié)點，以手機行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出海龍頭企業(yè)為藍本，探尋當代中國科技企業(yè)的出海經(jīng)驗，分享它們在全球化進程中的得到的感悟與方法，在全球化的深水區(qū)，為更多企業(yè)描繪出海航路。
