隨著電商市場的深入，二手電商交易已經(jīng)悄無聲息的成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的角逐場。
2017年4月，轉轉獲得騰訊投資2億美金，投后估值超過10億美金，同時獲得微信入口及騰訊支付的支持。
淘系內部孵化的閑魚據(jù)稱估值已超過30億美金，擁有超過5萬個閑置交易社區(qū)，訂單數(shù)量超過20萬件/天。
今天我們就從商品周轉率的角度，來探討二手電商交易平臺的話題。
解析商品周轉率
關于商品周轉率
所謂商品周轉率，是指商品從入庫到售出的時間和效率，主要指標包括周轉次數(shù)和周轉天數(shù)。
筆者曾在推文《從商品結構的角度解析自媒體電商的困境》中，介紹過商品周轉分類：
分析：
不連續(xù)消費品：消費對象由即時的消費能力決定，比如買什么檔次的車
半連續(xù)消費品：消費隨意性大，消費重復度高，比如女生對彩妝的購買
連續(xù)消費品：用戶說服成本高忠誠度高，例如女生不輕易更換護膚品牌
快速消費品：復購率高容易形成消費習慣，例如我們對食品品牌的消費
值得關注的是，由于個人對于商品價值的承擔程度不同，因此同一類商品對于不同用戶的消費頻次是有明顯差別的。
例如普通用戶對于汽車的消費周期是5-8年，對于部分愛車的富豪來說周期會縮短到1-2年。
商品周轉與商品定價
—品類市場運作—
商品周轉率對品類市場運作有著直接的影響：
分析：
商品復購率越低，品類消費對于廣告的依賴性越大。這一點房企、車企尤為明顯。
單位用戶的獲取成本是通過復購次數(shù)進行分攤，復購率越高，用戶成本分攤越低。
商品消費周期越短，消費業(yè)績穩(wěn)定性越高，因此零售企業(yè)大多采用商品復合結構
—商品定價—
實體零售門店由于輻射用戶數(shù)量有限，其單體門店銷售業(yè)績瓶頸明顯。因此預測門店銷售及日常運營費用，可以估算出商品的加價率空間。
這就是傳統(tǒng)零售的品類定價基本原則。
分析：
不連續(xù)消費品：消費偶發(fā)性決定了高加價率。這一點在家具建材行業(yè)尤為明顯
半/連續(xù)消費品：品牌依賴于市場投放效率，加價率與此相關，美妝市場最為典型
快速消費品：品牌通過渠道觸達用戶，競爭激烈加價率較低，例如食品類目
小結：
商品周轉率是品類消費效率的直接體現(xiàn)，因此市場基于此形成較為穩(wěn)定的行業(yè)加價率。
這是由線下個體門店的銷售瓶頸決定的。降低加價率意味著門店經(jīng)營面臨著入不敷出的風險。
品類加價率的降低一般如下幾種可能性：
市場供給增加：商品供大于求將導致市場價格降低，大宗商品尤其明顯
消費頻次增加：個體門店突破銷售瓶頸，日常運營的邊際成本逐漸降低
消費受眾增加：該市場規(guī)模增加，競爭對手隨之增加，加價率被迫下降
反之同理可證，品類加價率的升高也大多與以上三個可能性有關。
零售商業(yè)的機會大多來自于品類加價率的降低。
例如以ZARA為代表的快時尚服裝、以宜家為代表的簡易家具，都是通過縮短品類消費周期，提高消費頻次的方式切入市場。
商品周轉率與電商創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)對商品周轉的影響
如上文所述，互聯(lián)網(wǎng)對于零售品類的改變體現(xiàn)在兩個方面：
—市場供給增加—
互聯(lián)網(wǎng)的空間流量特性，幫助用戶打破了門店消費的限制。用戶與商家的供求關系從傳統(tǒng)零售的10000:1演變成為1:10000
市場供給的增加、用戶遷移成本的降低導致同品類商品競爭激烈，商家被迫降低商品加價率
這一點在電商的運作中已經(jīng)十分明顯。
很直白的說，電子商務對于國內通貨膨脹的貢獻要遠遠超出我們的想象。
—消費受眾增加—
傳統(tǒng)門店由于經(jīng)營面積有限，用戶覆蓋數(shù)量有限，基本上無法支撐細分性品類的銷售。
用戶通過電商與商家實現(xiàn)跨越空間的商品交易，因此細分品類門店覆蓋足額的用戶成為可能。
網(wǎng)聚效應為個性化消費的釋放提供了市場基礎。
對于個體網(wǎng)店而言，意味著消費受眾的增加，這也為細分小眾品類降低加價率提供了銷量的支撐
二手電商的市場機會
二手交易同樣來自于互聯(lián)網(wǎng)對于商品周轉率的影響，這是一個傳統(tǒng)零售理念之外的特殊案例
二手交易的需求一直都是存在的，只是由于信息傳遞的效率低下，導致大量商品閑置。
互聯(lián)網(wǎng)信息交互為二手交易提供了基礎條件。
如果我們仔細觀察，二手交易的品類大多集中在階段性消費品類。
例如服飾、手機、母嬰用戶等
用戶在一段時間的使用后就已經(jīng)不再需要，如果無法處理就只能丟棄或者一直閑置。
隨著經(jīng)濟形勢的持續(xù)下行，消費市場的二手交易基礎逐漸成熟。
富裕階層：消費更新速度快，家中的閑置商品大量增加
中低階層：生活壓力逐漸變大，二手消費成為一種選擇
二手交易加快了整個市場的商品流通效率，為新的消費尤其是高價值消費騰出空間。
例如二手手機處理越方便，手機發(fā)燒友們更換新機的頻次就會越高。
預計隨著中美貿易戰(zhàn)的持續(xù)發(fā)酵，會快速催熟國內二手消費市場，二手電商交易的未來可期。
小結：
二手交易市場還有很大的規(guī)范空間，但是這并不影響它符合目前消費市場發(fā)展趨勢的現(xiàn)實。
預計圍繞二手交易，將會重現(xiàn)當年電商初期百舸爭流的景象。無論最終勝利者是誰，毫無疑問，對于每個普通用戶都是一件好事。
